離雙十一的是越來越近了，你的爆款準備好了嗎？再不打爆款就晚了。爆款對店鋪的好處顯而易見，有了爆款不管你店鋪是新品還會老品都會跟著受益。今天我就分享關于爆款打造的思路，讓流量升轉化。
做爆款無論是從寶貝價格的調控還是詳情頁的調整，還有各種動銷指標的控制都需要做足準備，怎么讓自己的寶貝熱銷，在大促前處于良好狀態(tài)，需要全力去維護產(chǎn)品，做充足的推廣準備，讓寶貝在搜索排名中占據(jù)優(yōu)勢。
淘寶體系歷經(jīng)幾番演變，但爆款依舊是商家積極追求的，就如同男人對美女的熱衷，哈哈哈，為什么？因為有價值，因為值得追求：
有了爆款，你的店鋪就在淘寶占有一席之地，在綜合排序中有加分權重，在銷量排序中能占據(jù)靠前位置；
有了爆款，店鋪就多了免費流量入口，爆款能給店鋪持續(xù)而且穩(wěn)定的引入大量免費流量；
有了爆款，店鋪其他產(chǎn)品都能從中獲益，帶動其他產(chǎn)品動銷，拉動店鋪整體銷售額提升。
這實質且且有巨大意義的存在，哪個商家會抗拒呢？好處多多的有，我們還是來看看爆款究竟要怎么做呢？
一、爆款哪里找？
首先我們要了解市場，知道類目下具體哪些產(chǎn)品是現(xiàn)階段熱銷的，并在未來幾個月時間內是持續(xù)上升趨勢的，符合市場大眾需求覆蓋廣的類目產(chǎn)品才能成為爆款。選擇具備熱銷屬性的產(chǎn)品，最好沒有同款競爭，但如果不是自己工廠，一般都會出現(xiàn)同款競爭，如果有同款就要保證自身產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，比如價格或者質量，但如果別人已經(jīng)做到幾千上萬的銷量，基本上與之抗衡的機會比較小，避免選款這樣的產(chǎn)品。
如果看阿里指數(shù)玩具類目，近期上升和熱銷榜可以參考，從中選擇具體類目產(chǎn)品，然后再去分析屬性價格等，從產(chǎn)品庫存、成本、利潤等方面考慮，鎖定自身類目具體產(chǎn)品之后再去結合自身店鋪寶貝數(shù)據(jù)分析，比如從流量眼軟件里面的商品流量數(shù)據(jù)，分析對比優(yōu)秀寶貝的訪客、支付轉化、跳失、加購收藏數(shù)據(jù)，選擇反饋相對優(yōu)秀的產(chǎn)品作為潛力款測試，這樣經(jīng)過數(shù)據(jù)市場分析后的選款準確度更高，后期推廣起來的可能性就更大。
并且開始培養(yǎng)的時機很重要，在對市場進行充分了解后，比如羽絨服產(chǎn)品在8、9月份的時候就應該準備預熱了，必須高瞻遠矚。同時運營每天必不可少的工作就是關注同行競品，了解他們產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點，從中挖掘自身產(chǎn)品與之抗衡的優(yōu)勢。產(chǎn)品必須做到高性價比，爆款本身不一定盈利很多，但是能帶動店鋪整體營業(yè)額進行盈利。
選品之后前期用直通車測款，直通車測款有高價燒詞法、階段上詞法和廣撒網(wǎng)法，具體操作方法可以看下我之前的文章，也可以用省油寶長尾詞計劃進行測款，選擇精準長尾詞自動選詞出價，能快速準確測款。可以在店鋪建立單獨測款頁面，集中引流，經(jīng)過一周左右時間測試，主要參考點擊率和收藏加購量數(shù)據(jù)，一定要保證點擊率是行業(yè)均值以上，如果沒有符合要求的那說明此次測款失敗，再去選其他款測試，選出一到兩款產(chǎn)品作為主推，后期直通車就要以爆款流程去投放推廣。
二、爆款的基礎優(yōu)化
款式是我們精心挑選出來的，對于重點培養(yǎng)產(chǎn)品我們不怕多花精力，20%的產(chǎn)品用80%的精力去優(yōu)化，用再多的時間去優(yōu)化半年沒有動銷的產(chǎn)品根本就沒用，不如把時間花在少量精品引流款式上，最起碼能見到效果。
1.產(chǎn)品定價
產(chǎn)品定價除了結合自身利潤外，一定要看同行競爭對手的價位，保持持平或者稍低，如果利潤允許，可以做些其他優(yōu)惠，比如送無門檻優(yōu)惠券、手機專享價等方式，價格上比競品享有優(yōu)惠。價格買家是一定會對比的，在你產(chǎn)品沒有銷量優(yōu)勢的情況下，那就要有價格的優(yōu)勢。
2.詳情頁
在一款寶貝的推廣過程中，詳情頁也是不斷更新優(yōu)化的，產(chǎn)品詳情做的好壞直接決定了產(chǎn)品的價值，好比同一款衣服擺在萬達商場銷售跟擺在地下商場，給予顧客的感覺那絕對不是一個檔次了。詳情頁要包含產(chǎn)品場景圖與實拍圖、細節(jié)展示、賣點解析與介紹、尺碼參考、品牌介紹、售后服務等，也要注意對比同行的詳情，做出差異化。
3.標題
標題優(yōu)化的精髓就在于關鍵詞了，很多人優(yōu)化標題可能會犯照抄別人標題的錯誤，看別人銷量好的標題就抄過來，這并不會給你的寶貝帶來同樣的流量，別人的已經(jīng)有權重基礎，你搬過來搜索排名只會靠后，所以一定要慎重選擇關鍵詞，可以先從流量眼軟件里面分析下關鍵詞來源數(shù)據(jù)，篩選出該寶貝點擊率和轉化率比較高，并且有一定搜索量的關鍵詞，把反饋好的優(yōu)質關鍵詞放在標題前邊，盡量包含產(chǎn)品所有屬性。
4.推廣圖
選定好產(chǎn)品后，推廣就要提前設計好，通過前期測試找到點擊率最好的創(chuàng)意，點擊率的高低很大程度上都是依賴推廣圖，關于推廣圖之前的文章有具體介紹，這里就不做過多說明。創(chuàng)意一定要以數(shù)據(jù)反饋為依據(jù)，不要自己想當然，你認為好的圖片買家不一定點擊，還要看顧客的喜好。
5 好評和銷量基礎
這是為了提升轉化，沒有銷量和好評的寶貝買家不容易買賬，對不了解的產(chǎn)品都不想第一個嘗試，購買人的心理都喜歡跟風，有眾多人選擇的就不會錯。這基礎好評與銷量怎樣積累你懂得，還可以利用店鋪老客戶去營銷累積。
三、爆款煉成計
我們都知道爆款打造一般分為四個階段，根據(jù)不同時期去選詞優(yōu)化，這里不分階段去講，在爆款打造過程中更要注重關鍵詞細節(jié)的優(yōu)化，還有店鋪運營各方面的配合。
1.關于關鍵詞出價思路：
① 搶有利位置
現(xiàn)在無線端跟PC端可以單獨出價了，對不同平臺投放更可控，如果投放側重無線端我們就可以無線端出價提高。關鍵詞出價卡位還要因地制宜，PC端流量首頁流量最大，最好保持在前三頁內，右側車位1-5位與下方車位中間位置較好，如果首頁爭取不到有利位置那就退到第二頁爭取靠前位置，這樣點擊率會更好些。
無線端則首條位置流量最大，但首條人人都搶，出價高波動大，在爆款的中后期我們可以爭取轉化高關鍵詞搶首條位置，在推廣前期保持在前20條就可以了，關鍵詞卡位可以用省油寶搶排名功能，支持無線端與PC端單獨搶排名，針對不同關鍵詞卡位在合適位置。在自動優(yōu)化中，也會無線和PC分別優(yōu)化。投放過程中注意數(shù)據(jù)的監(jiān)控，隨時調整，把點擊率和轉化率好的關鍵詞一定要保持流量獲取能力。
②伺機而動
直通車推廣隨時處于競爭中，要密切關注同行產(chǎn)品的車位情況，尤其是同款，同行的推廣圖和銷量會影響到自身寶貝的點擊率。比如同行產(chǎn)品銷量遠遠超過你時，就要進行錯位投放，避開競爭對手，選擇前后車位你的銷量具有優(yōu)勢的位置；推廣圖前后對比，你的圖片對比中越突出，點擊率才會越高，通過不斷的分析觀察去調整位置。
與寶貝相關性高，質量得分高的關鍵詞盡量爭取首頁位置；
有轉化但點擊率低的產(chǎn)品適當提高出價，卡位更有利位置，提高點擊；
通過不斷的調整優(yōu)化，刪除表現(xiàn)差的，留下反饋好的關鍵詞。
③分類調整
經(jīng)過一段時間的投放，能清晰看到關鍵詞的反饋數(shù)據(jù)，這時候對不同關鍵詞進行分類調整會更有效率，關鍵詞分為有轉化詞、僅收藏詞、有點擊詞和無點擊詞，這時候可以不同關鍵詞給予不同的優(yōu)化調整，重點關鍵詞單獨操作，其他關鍵詞則可以批量操作。
2.學會數(shù)據(jù)分析，解決問題
無數(shù)據(jù)不運營，通過店鋪數(shù)據(jù)的反饋我們才能了解店鋪各項動態(tài)，隨時分析哪方面存在缺陷及時補充，店鋪整體流量情況要清晰的掌握，在流量眼軟件的核心流量分析中，我們可以看到店鋪搜索效果、直通車效果、淘客效果等各渠道數(shù)據(jù)來源，爆款打造是要多渠道引流的，對于推廣中數(shù)據(jù)反饋的一些問題，要知道從哪些方面入手解決：
①點擊率高但是roi低
這種情況主要原因就在轉化率低或者客單價低，從寶貝價格、評價、詳情、款式、客服等影響轉化的因素入手，優(yōu)化提升寶貝轉化率，如果價格過高，適當做下促銷活動，評價方面要維護好，督促買家給予好評，雖然不能好評返現(xiàn)了，可以給予其他優(yōu)惠。如果客單過低，利用搭配套餐、滿減滿贈等方式，提高顧客下單金額。
②點擊率不夠高
我們都知道點擊率對于直通車的重要性，點擊率問題主要從推廣圖、推廣標題、關鍵詞精準度、出價卡位、投放時間與地域方面去提升，熱詞用精準匹配，時間與地域只投放點擊率高的。如果整體計劃點擊率一直很低，建議開啟一個精準長尾詞計劃，只投放長尾詞，開啟少量點擊率高的地區(qū)，通過少部分精準關鍵詞來提升點擊率。
③質量得分低
標題中含有的關鍵詞，質量分會相對高，所以寶貝主要關鍵詞一定要出現(xiàn)在標題中；先用少量長尾詞養(yǎng)分，不添加熱詞，熱詞質量分比較難提升，長尾詞注意卡位，一定要往前卡，不然展現(xiàn)會很少，計劃中出現(xiàn)質量分很低的關鍵詞刪除，等這批關鍵詞質量得分培養(yǎng)起來再陸續(xù)加詞，如果加入熱詞，匹配方式要用精準匹配。
四、爆款充分利用
爆款能給我們店鋪引進大量流量，這可都是花銀子買來的，所以一定要充分利用，做好店鋪關聯(lián)銷售，讓顧客盡量多看到你店鋪中的其他產(chǎn)品，減少訪客的流失，還能通過關聯(lián)銷售找出店鋪中其他潛力款，省油寶可以看到間接寶貝轉化的數(shù)據(jù)，可以選出適合的款來做關聯(lián)營銷，也知道哪些商品是潛力款。了解間接寶貝的流向，把反饋好的產(chǎn)品可以作為推廣產(chǎn)品，能更好的提高店鋪銷售額。關聯(lián)銷售的產(chǎn)品不是隨便推薦，也是要有很多技巧，什么樣的產(chǎn)品關聯(lián)給顧客才能形成更多購買，還需要我們分析。
1.關聯(lián)與爆款可搭配的產(chǎn)品
往往顧客的需求是無限的，買一件連衣裙也許他就缺一條打底褲搭配，天氣涼了也許還缺一件外套，服裝類產(chǎn)品最好做搭配，單件產(chǎn)品在模特拍攝的時候總會搭配相應服飾，這些搭配件套更容易讓買家搭配購買，省去自己另搭的煩惱，我們直接給予選擇，提高單筆客單。
2.關聯(lián)同類或者相似產(chǎn)品
買家進店點擊產(chǎn)品，說明對該類產(chǎn)品是有需求的，但是通過詳情了解，進店產(chǎn)品不一定符合買家需求，這時候如果沒有類似功能、款式、價格的商品推薦，很有可能進店訪客就會跳失，所以設置同類產(chǎn)品做關聯(lián)給買家更多選擇對比，最大程度上滿足不同買家需求，抓住買家最初購買意向，留住顧客。
3.關聯(lián)店內其他熱銷產(chǎn)品
一個爆款不可能一直做下去的，我們還需要店鋪其他小爆款，有一些產(chǎn)品熱銷，能保持店鋪流量，關聯(lián)其他熱銷產(chǎn)品顧客可以隨手帶走，比如零食類目，吃貨的世界是不容易滿足的，看見好吃的就會有抵不住的購買欲望，尤其是一些低價位小零食，推薦一些熱銷的款式，買家就會打包購買，還可以適當設置優(yōu)惠，讓顧客買的超值。'
爆款人人都想要，可打造卻不易，光有熱情是不夠的，還要學會運用技術才行！
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