在淘寶開店確實不易，那么能從一心開到一鉆的賣家更為不易，今天要跟大家分享的是一個老賣家對于自己從一心到一鉆的成長經驗，希望能給還還在淘寶苦海掙扎的賣家們指一條好走一點的路！

作為一個兩皇冠的老賣家，我一直覺得開店首先我們要清楚自己要做一個什么樣的店鋪。很多人都不知道自己要做什么樣的店鋪，往什么樣的店鋪方向發展？只是感覺我現在要開店、我有貨源、我要做淘寶、我要賺錢，可正是因為這樣，我們在第一步就沒有踩實，才導致我們之后每一步都是顛簸的。因為我們沒有一個規劃，不知道第一步做什么、第二步做什么，我們的方向有沒有跑偏。所以我們在最開始就要給店鋪做一個規劃，那么我們一起來看看從開店到一鉆要做些什么，要做一個什么樣的規劃。

定位

一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么樣才是定位，也不知道怎么定位？其實定位才是我們做淘寶過程當中最為關鍵的一點，因為定位就是你的方向，方向不明確，你開店的過程中一定會迷失方向。那么我們的定位從哪里開始呢？首先就是我們的人群定位，就是我們“消費者人群。”劃分人群的維度有很多，通用的一個維度就是年齡，因為不同的年齡，針對產品需求和他關注產品的角度也不同，這將影響我們后期對產品的打造、詳情的排版、以及優惠、優惠的力度等等一系列問題。

當你確定人群之后，你才知道我接下來我的產品將設置一個什么樣的價位，因為“人群決定價格。每個人的消費能力不同，所以在最開始你就要確定，你的人群是什么樣的？你想做什么樣的人群？”高端、中低端、還是低端，每一個人群的打造方式都是不同的，所以現在的你可以思考一下，我的人群是什么？如果沒有，那就重新去找下你的人群定位。因為這將決定你產品、定價與風格。那么我們再來看一下，定價與風格。

定價與風格

有很多人，可能對產品的定價沒有概念，不知道怎么去定價。大部分有兩個原因：“一個自己的人群不理解，不知道自己的人群適合什么樣的價位？”我打折對他來說是不是有好處的？在我們定價當中不是價格越便宜越好，而是你的價格越符合你的人群越好。在淘寶我們賣的是產品，做的是人群，而不是所謂的低價優惠。可能很多人說來淘寶上購物的都是想要一些便宜貨的，其實這句話我不認同？用戶在淘寶上購物不是要便宜的，而是需要性價比高的。

這就是很多賣家說：“我的產品很便宜，就是賣不出去。”的原因。所以產品的價格高低是由人群決定的，而你能否長期發展下去是由你產品質量決定的，這是一個環環相扣的關系。

其次，我們再來看一下風格。風格涉及到我們店鋪里面的裝修、詳情排版、顏色的搭配，這些都是我們需要注意的，這將都會影響我們店鋪的風格，而決定風格的仍然是我們的人群。打一個簡單的比方“你的店鋪是做一些中老年人群,那么你的店鋪的風格、裝修、顏色、都應該和目前中老年人，所能接受的款式和色調。如果說你把你的店鋪做得花花綠綠，很顯然，這個色調與你產品本身的一個風格就不搭的。”第二層我們還需要考慮購買產品的人群是誰？因為使用者和購買者可能不是同一人，而購買者他們將會注重哪些？比如說我們產品的一些用料、材質、款式等等。這些將決定我們用什么樣的色調、什么樣的排版、突出什么重點；如果你考慮到這兩點，你就可以做出符合人群且價格合理的風格定位。

主圖與詳情

對于主圖與詳情，很多人都是把分銷商提供給我們的一些主圖，詳情直接進行一鍵上傳。或者說進行一些調整之后再上傳，但是這里沒有一個進行排版的概念。我們所針對不同的產品，不管是標品與非標品他的一個排版方式都是不同的。針對于標品更多的人在于性能；針對于非標品，更多的人在于外觀。因此他們的排版也完全不同，比如你是做一個電器類產品“電腦”的話，你首先展示的肯定不是它的一個外觀，而是電腦的性能數據圖、產品規格圖。如果你做的是一件衣服你肯定會首先展示整體的外觀。這就是根據產品的性質做的排版。同時我們還可以根據人群性別來排版。在購買產品的時候，女性所關注的重要點在于外觀；男性更注重于性能；所以，做主圖與詳情就是站在不同的角度去思考，如果我去買這個東西，首先看的是什么？

標題

針對于標題，很多新手都是一個噩夢。不知道做什么樣的標題好，同時也不知道如何去做。確實是這樣的，在我最開始做標題的時候我也不會，因為沒有數據可以參考，也不知道從哪里去尋找數據。其實針對一個新手，淘寶網就已經提供給我們數據和關鍵詞了！

就像這里的系統推薦詞，而可參考的數據就是我們的競爭寶貝數。

因為我們做寶貝，就是為了避免競爭。當全網只有你一個人在做的時候，整個市場就是你的了。

人氣加權

當我們的店鋪做好定位、做好主圖、標題、詳情之后，就該進入我們的“寶貝加權，人氣積累。”而最好最快的積累人氣的方法就在我們的無線端，因為無線端積累人氣快，并且也是主流。而我們能做的人氣積累有“收藏送禮、送紅包、送優惠卷”等等。

單單的積累人氣，只是其中的一項，之后還要增加用戶的粘度。就是我們所說的“微淘”。我們需要不斷的去更新微淘的動態，來增加店鋪與用戶的粘度。

很多人對于這一點覺得“沒有人，發了沒有用；或說現在人少，沒必要發”其實這一點我是不認同的。這就像等車：“車沒來，你不站起來，那么車也不知道你需不需要乘車。”

活動與推廣

做完人氣積累與權重積累后我們將進入，活動與推廣。推廣我想大家第一時間就想到的是直通車，但是針對于直通車，我想告訴的大家是“開車需謹慎。”首先看看我們所做的類目適不適合開車，開車將涉及到你對直通車的了解，你產品的利潤，開車之后給你帶來的效果預估。而盲目的去開車沒有意義，花錢更沒有意義，花錢帶不來效果更加的沒有價值。所以說我們的直通車，量入為出。不是說不開車我們就不能做淘寶了，我們還可以走活動，不管是店鋪活動、還是官方活動、還是類目活動；只要是涉及類目的，都去看一看。

如果說你報不上活動，那么請你反回去上一步，把之前的幾步給做好。通過活動，是遲早的問題！

好了，分享就到這里了，希望能給賣家們帶來一點小小的啟示！