有很多人都會問開淘寶店，店鋪在推廣前要做哪些準(zhǔn)備，才能讓流量往店鋪里面灌輸。那么今天我就在這里告訴大家淘寶開店推廣前要做好哪些準(zhǔn)備。
1、優(yōu)質(zhì)貨源
顧名思義，開車寶貝的質(zhì)量是我們應(yīng)該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流，并且在眾多的流量中找到目的客戶，進(jìn)而產(chǎn)生成交，更甚于長期的穩(wěn)定客戶。可想而知，如果一個客戶買了你的產(chǎn)品，很滿意，接下來自然是好的評價， 而一個好的評價帶來的營銷效益是不可估量的。更多的，客戶如果覺得好的話很多客戶會介紹給身邊的親戚朋友，進(jìn)而促進(jìn)群體效應(yīng)的營銷。因此，產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)我們必須嚴(yán)格把控。
2、選款
選擇一款在淘寶中競爭相對不強(qiáng)的寶貝，因為在剛開始開車的階段，我們跟眾多開車的老手比起來，沒有那么強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，因此，大可不必拿自己的短處應(yīng)征他人的長處。但是如果你要說，我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競爭都很強(qiáng)，那就需要特別注意了，研究下開車親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優(yōu)勢寶貝，進(jìn)而加入直通車。
3、基礎(chǔ)銷量和優(yōu)質(zhì)評價
選擇開車的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評價。如果一個0銷量0評價的寶貝來開車，我相信，如果主圖給力，促銷方案給力，點擊肯定是有的，但是當(dāng)客戶點擊進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒有任何的成交痕跡，你認(rèn)為淘寶上有多少的買家愿意當(dāng)“第一個吃葡萄”的人呢?所以很多賣家抱怨直通車燒錢，這是一個很重要的因素。選擇開車的寶貝首先必須要有基礎(chǔ)的銷量，至少最近30天的銷量要破零的吧，其實研究下“車展”的寶貝，淘寶上每個類目上車之前銷量都是不一樣的，你可以根據(jù)你平時在這類目的經(jīng)驗，一般基礎(chǔ)銷量要達(dá)到多少才能真實成交顧客，你可以搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去一一查看別的賣家他們開車基礎(chǔ)銷量是多少，然而，并不是有多的基礎(chǔ)銷量的寶貝，在直通車?yán)锩婢驼加凶约旱囊幌氐模蓖ㄜ嚨哪康氖菧y款引流，測好產(chǎn)品之后我們當(dāng)然更多地希望能達(dá)成收藏和加購，當(dāng)然成交最好了，因此，有一定數(shù)量的攻心評價還是很有必要的，這些評價都是買家給的，因此更能符合消費者的心理，有了此處的攻心評價，還愁轉(zhuǎn)化率不高嗎?
4、寶貝關(guān)聯(lián)營銷
相信每個想要開車的親都會想方設(shè)法的做好這塊內(nèi)容吧!關(guān)于這塊，很多賣家會出現(xiàn)一個誤區(qū)，那就是在做關(guān)聯(lián)營銷時，覺得關(guān)聯(lián)營銷越長，買家就會越想點擊進(jìn)去看看，從而獲得更多的流量和銷量。但是作為一個消費者，他真是這種心理嗎?如果你是一個買家，在逛淘寶的時候，鼠標(biāo)滾動一圈是關(guān)聯(lián)營銷，再滾動一圈，還是關(guān)聯(lián)營銷，滾動第三圈還是的話，你還會繼續(xù)滾動第四圈嗎?關(guān)聯(lián)營銷固然是要做的，但是怎么做，是眾多賣家最關(guān)心的內(nèi)容。我想大家都明白這樣一個道理，直通車點擊進(jìn)去之后，買家沒有繼續(xù)點擊其他頁面的話，只能證明你的關(guān)聯(lián)銷售做的很失敗。因此好的關(guān)聯(lián)營銷會讓我們的活動事半功倍。
直通車?yán)锩娴膶氊悾蠖鄶?shù)賣家都會選擇有一定的折扣力度的，所以首先，寶貝描述需要一張活動海報，重點突出當(dāng)前寶貝所進(jìn)行的活動，突出當(dāng)前寶貝的優(yōu)勢所在，接下來，來一個套餐關(guān)聯(lián)營銷，搭配買就送之類的關(guān)聯(lián)信息，對消費者的視覺沖擊力就小很多，從而產(chǎn)生一種好奇心理，目前這個寶貝活動力度已經(jīng)夠大了，還有更多的嗎?接下來，賣家就等著收錢吧!關(guān)聯(lián)營銷不再多，更重要的，在于精，在于迎合消費者的消費心理，淘寶上我們賣的，不僅僅是寶貝，更多的，是一種揣測消費者的心理。
5、淘寶店鋪裝修、詳情頁
相信大家都知道，淘寶店鋪裝修在一個店鋪中舉足輕重的作用，店鋪的風(fēng)格，布局，對于一個店鋪而言，是第一個具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車圖進(jìn)入你的寶貝頁面，進(jìn)而進(jìn)入店鋪，說明第一步，你是成功的，而當(dāng)買家進(jìn)入店鋪頁面，見到店鋪做的一塌糊涂，沒有條理的話，我相信，所有人都沒有繼續(xù)點擊的欲望了，如此這般的跳失率對于賣家而言，豈不是很不甘心?
6、數(shù)據(jù)
好了店鋪基礎(chǔ)我們已經(jīng)做好了，那么是不是就該通過直通車測試一輪店鋪里上架的寶貝呢，當(dāng)然在10月9號，10號大家看到明顯有流量在增多的時候，那個時候基本上是直通車流量，就是在測試店鋪里的產(chǎn)品，大家這里會問，直通車?yán)镩_始有8個計劃，8個計劃都要開嗎，對于新店鋪而言，我是8個計劃全部打開，根據(jù)店鋪產(chǎn)品多少來定，而且優(yōu)先上有潛力產(chǎn)品：收藏加購多的，PC端點擊率高的寶貝，也可能根據(jù)以往成功打造過爆款的經(jīng)驗，相似風(fēng)格款等來定哪款上直通車。一般８個計劃均勻投放寶貝。下面就是10月8號店鋪流量來源情況:
在8號11號都是在測試產(chǎn)品，直通車圖也改了一兩輪.之后這樣該優(yōu)化的優(yōu)化，該換詞就換詞。無分詞以下的可以刪除了，五分以上的詞保留，之后計劃兩百個詞加滿，大家可看下我都是基本上加滿做測試的。
好了，又是這樣過了一天，然后到了12號的時候，再打開數(shù)據(jù)一看，真是讓人振奮，有一個款明顯很花錢，然后一看這個明顯花錢的寶貝，收藏加購也還算可以，讓人精喜的是居然還有直通車真實成交，再去點開生意參謀一看，呵呵，轉(zhuǎn)化非常好，于是果斷列入爆款行業(yè)，于是整體對整個寶貝計劃的關(guān)鍵詞整體提高出價，先提高10%看情況。然后數(shù)據(jù)是一路往上爬見如下圖直通車報表清晰質(zhì)觀：
以上圖就是從12號到昨天的數(shù)據(jù)了，大家細(xì)致地就能觀察到這個店鋪每一天的花費情況都是控制在2000左右。很多人就會問，PPC怎么這么高，是的PPC是由類目決定的。有的類目PPC很高，有的類目PPC很低。它開始的PPC在3元左右，是一步步降下來一1塊多，見如下圖：
這個店鋪還在持續(xù)優(yōu)化中，優(yōu)化到幾毛只是一個時間問題。而且銷售額還在持續(xù)地增長，大家可以看下昨天的數(shù)據(jù)來源情況：
可以明顯地觀察到手淘自然流量的變化，這也和我前面說到直通車可以帶來自然流量相合。
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