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作為一名淘寶賣家，打造爆款你要知道這些！

2016-11-07 15:11:43 文/二師兄人氣：2969

打造爆款

作為一名淘寶賣家，應(yīng)該要知道你來淘寶是來賣貨的，好貨才是核心，一個優(yōu)秀的案例都是建立在好貨的基礎(chǔ)上，其他都是注解，這樣才會打造天然爆款。

1、淘寶所有爆款都是天生的

淘寶是個交易平臺，所有的成交入口都是為了“買和賣”而存在，意思就是所有的流量入口都是成交的媒介，成交的價(jià)值和意義在于產(chǎn)品本身，如果你先天營養(yǎng)不了，即便給你推送到所有的大流量入口上面，你也白搭；再換句話說，如果你產(chǎn)品天生就是爆款（即點(diǎn)擊率高、收藏加購高、轉(zhuǎn)化高、回訪回購高等），即便不去做相關(guān)的推送操作，淘寶的大系統(tǒng)也會把你的寶貝篩選出來，你要相信淘寶這個全世界最強(qiáng)大數(shù)據(jù)處理能力的公司。

2、所有爆款都是有屬性組成，每個屬性都有獨(dú)立的成交入口

每一個不同的屬性都面對著一群不同的人，他們就像是同一個頁面內(nèi)的平行線永遠(yuǎn)沒有交集，但是，某些屬性面對的人群是包含與被包含的關(guān)系，他們的之間沒有交叉關(guān)系但有從屬關(guān)系-------

如：

一級關(guān)鍵詞：

皮草

二級關(guān)鍵詞：

皮草外套皮草馬甲皮草帽子

三級關(guān)鍵詞：

皮草外套女韓版皮草馬甲女短款皮草帽子女短款

皮草外套女修身皮草馬甲女韓版皮草帽子女韓版

皮草外套女短款皮草馬甲女收身皮草帽子女修身

他們相互之間每一個成交入口都是相對獨(dú)立的，我們需要做的就是把成交賣點(diǎn)相同的入口做一個歸類組合，并形成一個固定的推廣流程。

3、所有爆款都是相對的，所有爆款都是千軍萬馬過獨(dú)木橋

你來淘寶就是為了賣貨變現(xiàn)，擺在”皮草外套”這個成交入口上賣爆，不見得在“皮草馬甲”這個成交入口上仍然能賣爆。

每個不同的成交入口上面都可以篩選出無數(shù)的寶貝，但爆款只有那么幾款，你要想賣爆就必須從這個獨(dú)木橋上沖過去，沖不過去的都是廢品。

所以，一個小店鋪里面的寶貝根本不需要太多，所有的寶貝的價(jià)值和意義都在于篩選出1-2款沖上去的寶貝，所以所有寶貝盡量都是同一個品類，且成交賣點(diǎn)相同或相似（這樣是最精準(zhǔn)最省力概率最高的操作方式）。

而且沖刺的邏輯是，先沖刺精準(zhǔn)的小入口，在橫向增加流量入口，最后的大入口是組合出來的-----即：

先沖：皮草外套

皮草外套女韓版

皮草外套女修身

皮草外套女短款

……..

再橫向增加：皮草馬甲皮草帽子

皮草馬甲女短款皮草帽子女短款

皮草馬甲女韓版皮草帽子女韓版

皮草馬甲女收身皮草帽子女修身

……………

最后才是沖刺：皮草

運(yùn)營要有邏輯，有信心，有激情…….

過程當(dāng)中也要看好數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)增加的流量入口數(shù)據(jù)指標(biāo)反饋都不好，那你還是老老實(shí)實(shí)退回來守住你原先的流量入口，蛇吞大象的前提是肚皮足夠大，比傻逼逼的瞎撞，吃力還不討好。這套邏輯絕對讓99%的賣家可以掌控好你的產(chǎn)品，進(jìn)可攻退可守，不當(dāng)炮灰不做廢品。

4、買家只會購買它認(rèn)為更值的產(chǎn)品

所有的產(chǎn)品都是有屬性組成的，屬性分為情感屬性（如：韓版、復(fù)古、文藝），和功能屬性（如：修身、大吸力、折扣）。

往往用購買的需求和實(shí)際使用需要的需求是不一樣的，至少在產(chǎn)生購買行為的一瞬間是不理智的。

所以說爆款的決定要素分為三個版塊：

A.屬性的數(shù)量，如（以口罩舉例）：防塵、防霧、PM2.5、硅膠耳袋、淘金幣抵扣…..

B.屬性的極致度，如：靜電防塵比物理防塵效果更好、8000轉(zhuǎn)比3000轉(zhuǎn)吸力更大（尼瑪有關(guān)系嗎？思考思考。）

C.屬性的覆蓋面，如：POLO領(lǐng)比西裝領(lǐng)覆蓋面更大、黑色比紫色覆蓋面更大…..

5、小賣家打造爆款最快的方法就是搶別人碗里的肉

既然所有的爆款都是從一個獨(dú)木橋上走過去的，比的就是誰的賣點(diǎn)（即屬性）更極致，反過來說就是某個屬性最極致的爆款已經(jīng)天然存在了，除非你的類目太小，根本稱不上爆款，大部分類目的爆款就那么幾個，也都擺在那邊。

那這些天然的爆款存在于什么地方？就在類目TOP排行榜（點(diǎn)擊率排行、轉(zhuǎn)化排行、利潤排行、銷量排行），很多人會吐槽咯，銷量排行榜誰都知道，那點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、利潤排行榜怎么算呢？這塊內(nèi)容就不是今天探討的話題了。

所以，小賣家就別傻傻的按照自己的喜好去選款了，你要的款天然就擺在那里，只不過目前是別人家的，但他遲早會是你的。

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