這家店鋪是從10月19好開始操作的，到31號(hào)時(shí)日銷就飆到幾萬了，訪客也從幾百升到上萬，可能這里很多人會(huì)羨慕，其實(shí)不用羨慕的，你也可以做到的。下面我就把我的這個(gè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享給大家......
我們先看看店鋪的基本情況：客單價(jià)250的女鞋小C店，250女鞋客單價(jià)高還是低，大家自行對(duì)比了。（店鋪優(yōu)化初期，更詳細(xì)的數(shù)據(jù)目前不便透出，等后面穩(wěn)定日銷售15萬再一一貼出）
再看看他10月1日到10月19日的直通車情況，期間一直是他自己在開，不到20天的時(shí)間花了8000元。店鋪的銷售一直沒有取得起色，一直一天就幾單。錢也花了，但是并沒有為店鋪的自然免費(fèi)流量帶來多大的起色。
10月19日起重新優(yōu)化后店鋪數(shù)據(jù)
10月25日數(shù)據(jù)
這個(gè)店的店主是通過朋友認(rèn)識(shí)的，當(dāng)我第一眼看這個(gè)店的時(shí)候，第一感覺就是個(gè)普遍的不能再普遍的小店了，細(xì)看數(shù)據(jù)后讓我吐血的就是居然一天還花400塊錢的直通車推廣費(fèi)用，不知道這是不是眾多小店鋪都在干的事。 通過溝通和準(zhǔn)備，從10月19日起正式上直通車。
總體概況：直通車優(yōu)化之前，店鋪基本都是平靜如水，優(yōu)化后自然流量效果立竿見影，銷售額穩(wěn)步上升，到月底已經(jīng)達(dá)到37000元，訪客從初始的600來個(gè)到11600。而直通車一共只花費(fèi)20000元。
我們可以看到，店鋪的流量構(gòu)成，之前一直也做直通車，但是基本沒有對(duì)自然免費(fèi)流量起到任何效果，優(yōu)化后，手機(jī)端流量逐步上升，店鋪的各個(gè)流量入口也逐漸打開，算是已經(jīng)逐漸盤活店鋪。
如何做到，我只有一個(gè)想法，那就是做手淘，PC端不是中小買家的菜，想要最低成本的實(shí)現(xiàn)最大化的效益，唯一的出路就是手淘免費(fèi)流量！而且這才僅僅是個(gè)開端！
我們看看流量的構(gòu)成，到28號(hào)的時(shí)候，手機(jī)端的流量和之前相比已經(jīng)增長10倍，更為可喜的是，基本上各個(gè)入口都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)流量，而且都有轉(zhuǎn)化。這些變化也讓店主信心更強(qiáng)，31日溝通后到1日直接在之前的基礎(chǔ)上加大投入，力爭在今年雙11上干一票。同時(shí)在11月下旬目標(biāo)日銷售額穩(wěn)定在15萬。
達(dá)到這樣的效果是如何實(shí)現(xiàn)的呢？
說的多點(diǎn)，主要就是3件事
1，之所以如此短時(shí)間做到這種效果，選款非常重要。
選款包含幾個(gè)因素缺一不可（轉(zhuǎn)化率、競款情況、性價(jià)比、利潤率、持續(xù)供貨能力）這是基礎(chǔ)，滿足基礎(chǔ)后。我只看2個(gè)方面，第一點(diǎn)，店鋪本身真實(shí)的購物車和收藏，第二點(diǎn)，之前直通車投放后的購物車和收藏。我個(gè)人根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，一般上車的東西，是否值得繼續(xù)推，我只看收藏和購物車比重。我個(gè)人基本上考慮的是收藏購物車點(diǎn)擊比大于7%。具體的根據(jù)你的類目經(jīng)驗(yàn)），就基本上可以確定，這個(gè)寶貝是受歡迎的。值得加大投入！
2，產(chǎn)品的標(biāo)題和落地頁的優(yōu)化。
標(biāo)題關(guān)系到自然免費(fèi)流量，做直通車主要就是要帶動(dòng)店鋪的自然流量，一個(gè)不合格的標(biāo)題，就是一個(gè)扶不起的阿斗。馬上準(zhǔn)備詞庫改標(biāo)題。
落地頁關(guān)系到轉(zhuǎn)化，要不要做？馬上安排美工朋友，熬夜改！
3，直通車的定位，就是前期帶動(dòng)，后續(xù)配合。直接在他現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。
直通車基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作就不說了，就那幾樣，選詞，測圖。這2點(diǎn)是基本功。
直通車創(chuàng)意就是創(chuàng)意圖+創(chuàng)意標(biāo)題，我們可以多做幾個(gè)創(chuàng)意結(jié)合起來，看哪一個(gè)合適，很多人把點(diǎn)擊率做為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，我建議綜合考慮。
直通車就只開一個(gè)單品，多余的全停了，2個(gè)計(jì)劃。一個(gè)手機(jī)端，一個(gè)PC端。核心長尾詞全部拉進(jìn)首頁。PC端正常出價(jià)，手機(jī)端拉上200%溢價(jià)。關(guān)鍵詞優(yōu)化，定向的優(yōu)化以及人群優(yōu)化。剩下的工作就是每天觀察維護(hù)，準(zhǔn)備至少5款相似款作為每日必看。看他的直通車數(shù)據(jù)，看他的落地頁。
這里切記，落地頁不單是運(yùn)營和美工的事情，小店鋪要以車手為主導(dǎo)。車手的工作不是1-2個(gè)小時(shí)調(diào)調(diào)詞就完了而是一天的工作。
那么看寶貝手機(jī)端推廣的好不好，主要就看購物車加的多不多購物車加的越多，多是指比同行業(yè)高那么一點(diǎn)點(diǎn)，那么手淘首頁就有機(jī)會(huì)給你展現(xiàn)（個(gè)人實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，至少目前實(shí)操是很實(shí)用的），這個(gè)期間需要寶貝自身的生命力，也需要有直通車助力，直通車配合的越好，手淘首頁給你的展示機(jī)會(huì)就越多，而當(dāng)有機(jī)會(huì)在手淘首頁出現(xiàn)的時(shí)候，我的轉(zhuǎn)化，收藏加購也跟上了，那么，手淘自然流量會(huì)有一個(gè)持續(xù)時(shí)間段，這個(gè)階段利用好了，自然免費(fèi)流量就起來了。那么當(dāng)我的手淘已經(jīng)開始有不少流量進(jìn)入的時(shí)候，我直通車的策略就是持續(xù)保持足夠的人氣。
推廣上升期，不必過于在乎ROI，更多看店鋪總體數(shù)據(jù)。只要店鋪在上升，你的投入就是有意義的，順便說一句，小店鋪的車手，就是運(yùn)營了！
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