淘寶排名怎么靠前?今天我就好好跟大家講講淘寶搜索引擎為什么讓你排名靠前,極致優化技巧奉送上!
在淘寶上,影響商品自然搜索排名的因素至少會超過200種。并且關鍵是,在不同的類目、不同的店鋪層級,這些因素的權重都是不一樣的,另外,這些因素也都是動態變化的,這段時間可能這個因素權重高,但是在下一個時間段的時候就是另外一個因素的權重高了。
就拿下架時間這個因素舉例來說吧:因為個性化搜索技術的發展,所以在無線端,下架時間的權重已經很低了,但是另外一方面又得扶植新品,而下架時間又是扶植新品的一個重要渠道,所以新品階段下架時間的權重就要比非新品階段的下架時間權重高;對于服飾等大類目來講,比如你去搜索毛衣這個關鍵詞,尤其是PC端,你會發現排名靠前的,基本都是快要下降的商品,但是呢,如果是一些冷門類目,這條規律又不存在,說明在競爭激烈的類目里面,下架時間的權重高;因為底層級的店鋪只能分30%左右的流量,為了讓更多的店鋪都有機會,所以快要下架的寶貝就會優先展示,這說明底層級店鋪的下架時間權重就要比高層級的下架時間權重高!
怎么樣,暈菜了吧!
如果你按照這個思路去研究自然搜索排名的話,去玩優化,那你會累成傻狍子,也弄不好!規則而不管再怎么變,也一定會有不變的東西。所以,我們需要找到的就是這些不變的東西。那這些不變的東西有什么呢?其實很簡單,就兩個字:利益!
展開說就是在淘寶這個大的生態系統中,各個利益相關者的利益所在。你只需要分析在不同的時間段,在不同的類目下,在不同的環節,淘寶搜索引擎會重點考慮誰的利益就OK了,你肯定就能知道關鍵因素是什么了。該*還是不該*,該怎么*,銷量有用還是沒有用等等等!
下面我們通過一些具體的應用場景來看一下,如何去挖掘搜索排序規則中不變的那些東西。
1. 各種活動大促的時候
在每一次大促的時候,因為不同的目標,搜索規則都會有一些“臨時”的調整,過了這段時間后,慢慢恢復到正常的水平。其實有時候官方發布的一些東西,再加上你思考出來的一些利益重心,你基本能夠判斷出,哪些因素會影響自然搜索權重,你重點去優化就行了。比如說每年的雙十一的時候。
好了,雙十一的時候,什么最重要?肯定是數據啊!說心里話,馬云叔叔每年盼著這天呢,不僅僅是數字的增長,各種的宣傳、推廣,對于平臺品牌的提高,對于噱頭幫助都太大了,各大媒體都在報道。所以,在雙十一的時候,一定是一切唯數據論。然后我們在考慮雙十一期間消費者購買行為的變化,你會發現:雙十一前后一周的消費能力會被透支;雙十一前幾天的時候會搜索量大增,然后找產品,比較,深度瀏覽,收藏,加購;雙十一當天前兩個小時,基本是清購物車;雙十一的白天各種各樣的沖動型購買。
根據這些,你會發現在雙十一期間,搜索規則上的一些調整將會這要包括這些:
(1)雙十一的時候為了要數據,為了好看,小賣家的搜索權重肯定會降低,層級高的店鋪將會獲得更多的流量,獲得更多的扶植;
(2)雙十一之前,轉化率的權重會下降,但是收藏加購占比的權重會提高,幾乎所有的類目都是這樣的;
(3)雙十一之前,店鋪的停留時間、瀏覽深度,這兩個指標將會非常重要,因為這基本意味著在當天你店鋪的吸引力,在當天你店鋪自身儲存的流量能夠帶來的價值的多少;
(4)雙十一前一兩個小時,收藏加購轉化的情況在很大程度上將會決定著你后面的搜索表現;
(5)剩余的時間,基本是你的轉化+客單價所帶來的流量價值,決定你在后面搜索的表現,當然,你的直通車方面的投入也會有一定的影響。
所以,根據上述幾條,在雙十一期間,你的自然搜索權重應該如何布局、如何優化,基本是一目了然的。
2. 新品剛上架的時候
新品剛上架的時候,銷量、收藏、評價,等等各方面跟人氣有關的數據都沒有呢。所以這時候,新品的人氣所帶來的搜索權重一定會下降很多,隨之而來的肯定是其他方面的數據。這也就是新品一定會給扶植的問題,那么新品的扶植就會有扶植多少(實際上就是權重的高低)的問題。
而這時候,考慮的是賣家的利益,你得讓賣家所有的商品是公平的啊,對吧!那為了做到最大限度的公平,你基本可以判斷出,新品的自然搜索權重因素包括:
(1)如果你的店鋪層級高肯定比店鋪層級不高的店鋪,獲得的扶植的機會要多很多(公平不是每個人都一樣,恰恰每個人都不一樣才是最好的公平)。
(2)如果你的店鋪基礎好肯定比店鋪基礎不好的店鋪,獲得扶植機會多。
(3)在新品期,下架時間權重是高的,接近下架時間的時候,新品期的商品更容易獲得更多的展現機會。
(4)新品期的商品因為沒有人氣的積累,所以轉化率的權重要求會比新品期過后的商品稍低一些,但是收藏加購的要求會高一些,因為這代表著吸引力。
3. 大小類目自然搜索權重的區別
大類目意味著競爭對手多,意味著上新多,但是同時市場需求也大,為了消費者的利益,最好不要把流量全部集中在少數的商品上。所以大類目在匹配流量的時候,會更加的分散,關鍵詞也分散,下架時間也會打散,對于同款相似款的加權就會少一些。根據這些判斷,基本可以得出在大類目上,搜索規則會有如下的特點:
(1)下架時間的權重要高,個性化的權重要高。因為要通過下架時間打散流量,所以比如服飾、鞋子、包包,這樣的類目大家還是要進行下架時間優化的,而一些冷門類目就不用了,沒啥意義;
(2)大類目需要通過關鍵詞打散流量,所以在進行自然搜索優化的時候,大類目更需要通過關鍵詞去匹配,小類目就搶占大詞就行了;
(3)一般大類目的銷量權重會稍稍小一些,個性化權重會高一些;而對于小類目來講,銷量的權重就要高一些;
(4)為了小而美,對于大類目而言,店鋪的綜合權重就要更高一些,單品的權重就要低一些;而小類目就會反之。
4. 關于搜索邏輯
其實每一個商品上架后,都有機會成為爆款,關鍵是看你的數據表現,數據很多,但是最需要把我的數據無非就是這些:
第一周的時候:肯定重點關注你的點擊率,也就是你抓住機會的能力,因為給你展現的機會了,關鍵是看你能不能抓得住;
第二周的時候:開始關注你的店鋪停留時間、瀏覽深度、收藏加購等等,因為這反映了你產品的市場潛力;
第三周的時候:開始關注你的轉化率和客單價,因為這個指標實際上抓住的是你消化流量的能力;
第四周的時候:會看一些反饋,比如你的評價、這個產品的DSR評分等等。
上述這些淘寶排名靠前技巧希望大家都看懂了,賣家們抓緊行動吧!
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