今天要跟大家講到的就是一個(gè)大神如何把新店從零做到日銷(xiāo)2W的，希望他的淘寶經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你帶來(lái)幫助！

經(jīng)哥們介紹，在跟一吃尾貨的大BOSS合作，他出貨 推廣費(fèi) 美工 拍照 倉(cāng)儲(chǔ)，我?guī)退\(yùn)營(yíng)+推廣+客服+數(shù)據(jù)調(diào)研+活動(dòng)+資源，剛開(kāi)始搞的c店，開(kāi)了3個(gè)月，期間經(jīng)歷了**降權(quán)，各種中差評(píng)，還好最終完美解決。

后來(lái)大boss也感覺(jué)到c不行，訂好機(jī)票叫我飛過(guò)去，商量了三天決定搞B店，自己入駐一次沒(méi)通過(guò)，兩次就不通過(guò)以后就沒(méi)法入駐了，不敢嘗試第二次了，各種找關(guān)系，經(jīng)歷了大半個(gè)月終于入駐進(jìn)去了。

B店開(kāi)起來(lái)之后，我們先進(jìn)行了一次貨品調(diào)整，從新做定位，我們走的是尾貨，每次都是大幾千件上萬(wàn)件的貨要一次性的吃掉，優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，款式隨機(jī)。劣勢(shì)呢，數(shù)量多，賣(mài)爆翻單達(dá)不到這個(gè)價(jià)格，看走眼容易造成積壓庫(kù)存，需要通過(guò)線(xiàn)下其他渠道去銷(xiāo)售

每次吃貨之前，先把照片拍照給我，我去看數(shù)據(jù)，看同行賣(mài)的價(jià)格以及以往和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，就這么磕磕碰碰的進(jìn)行著，還好到現(xiàn)在基本都賣(mài)出去了。

B店開(kāi)起來(lái)之后從新拍了照片，貨品也定位在40-60的基礎(chǔ)款，畢竟潮流款沒(méi)有那么多尾貨，透?jìng)€(gè)底，一萬(wàn)件左右的羽絨服，只要18塊錢(qián)一件，這個(gè)利潤(rùn)可以算下，但是搞不好就成庫(kù)存，c店甩庫(kù)存，B店走新款，兩手準(zhǔn)備，兩手都要抓兩手都要硬。

夏季基本是在甩庫(kù)存，以及不停的磨合中渡過(guò)，期間也著急過(guò)黑搜黑車(chē)也搞過(guò)，結(jié)果店鋪違規(guī)，解決辦法么大家都懂的，夏天的服裝利潤(rùn)實(shí)在是太低，再加上我們定位也是中等偏下，而且淘寶買(mǎi)便宜貨的基本都是事兒B，也想過(guò)走高端，但是和我們的貨源沒(méi)法符合，要從新開(kāi)辟貨源，成本太高最終pass掉了。

九月份就開(kāi)始準(zhǔn)備冬款，陸陸續(xù)續(xù)找了一些附款，從以往庫(kù)存里挑出一些款，開(kāi)始不停的拍照修圖測(cè)試數(shù)據(jù)，前后調(diào)整了三次圖片，不算多運(yùn)氣比較好，這一批作為主推款，主推款原因是價(jià)格低：直通車(chē)測(cè)試點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)爆了，而且還有很多咨詢(xún)，看來(lái)淘寶依舊是得屌絲者得天下

為了確定這批有沒(méi)有潛力，我操作步驟如下：

1：看點(diǎn)擊

2：看收藏

3：看加購(gòu)

4：看跳失

5：看詢(xún)單

6：看轉(zhuǎn)化

當(dāng)然價(jià)格肯定低于同行的。

先確定主推的一級(jí)詞，二級(jí)詞，看點(diǎn)擊收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化。

這個(gè)需要一步一步來(lái)，先看點(diǎn)擊，新上的款沒(méi)流量，直通車(chē)燒起來(lái)，看點(diǎn)擊能否達(dá)標(biāo)，畢竟同行都賣(mài)100多最低，我們只賣(mài)五六十，點(diǎn)擊果然達(dá)標(biāo)(點(diǎn)擊服裝達(dá)到5了，最終優(yōu)化到9)，收藏和加購(gòu)，畢竟九月份還不到羽絨服的季節(jié)（是輕薄款的），主推款點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)詢(xún)單跳失都爆表，準(zhǔn)備開(kāi)始搶錢(qián)了。一般情況，點(diǎn)擊率最少要高于同行2倍，收藏加購(gòu)在15%左右（服裝類(lèi)目）。

先找淘客，搞了一場(chǎng)小活動(dòng)，推出去一千多件，成本在那里，利潤(rùn)空間足夠，直通車(chē)鉆展只要開(kāi)到1:2就不虧，剛開(kāi)始一天三千左右的推，九月忙碌月，大boss也談下翻單的工廠(chǎng)，可以放心的賣(mài)，畢竟還沒(méi)到季節(jié)，正好那時(shí)候聚劃算淘搶購(gòu)項(xiàng)目還沒(méi)合并，可以上（你懂的），連續(xù)做了2場(chǎng)活動(dòng)，也進(jìn)入10月了。

十月爆發(fā)季，之前收藏和加購(gòu)的人開(kāi)始陸續(xù)轉(zhuǎn)化，每天能跑到200-300件 ，庫(kù)存明顯不夠過(guò)雙11的馬上開(kāi)始翻單，同時(shí)退貨率也上來(lái)了，畢竟尾貨很多瑕疵品，退回來(lái)在c店處理，，當(dāng)初檢查一下也許不會(huì)有那么高的退貨，又叫大boss叫人每一件都檢查，好的和殘次的分開(kāi)，退款率明顯下降，本身想出正常款，和輕薄款的一起賣(mài)，價(jià)格談不下來(lái)，最終一致在賣(mài)輕薄款和其他的棉服，整體定價(jià)沒(méi)有打亂。

就這么忙忙碌碌的過(guò)了雙11，期間又推了兩個(gè)小爆款，同樣都是看上面六點(diǎn)操作的，雖然前面很忙碌，但是沒(méi)賺到什么錢(qián)，基本都是給馬云和工廠(chǎng)打工的，過(guò)了雙11之后推廣費(fèi)用每天降低到1000塊錢(qián)，可以賣(mài)兩萬(wàn)左右，利潤(rùn)一下就上來(lái)了，有很多人可能在疑惑，為什么要這時(shí)候降低費(fèi)用，一來(lái)雙11之后會(huì)有一個(gè)疲勞期，二來(lái)之前已經(jīng)播種好了，可以收獲了 要是繼續(xù)下去，也許只會(huì)得到一個(gè)美麗的數(shù)據(jù)，而不是純利，一千塊推廣費(fèi)，每天2W左右銷(xiāo)售額，除去退貨人工，利潤(rùn)是很客觀(guān)的，我需要的不是數(shù)據(jù)，而是實(shí)實(shí)在在進(jìn)入口袋里的人民幣，相信現(xiàn)在做淘寶的小伙伴很多都是為了追求數(shù)據(jù)而沒(méi)考慮利潤(rùn)，最終到年底一算大幾千萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)微虧。

在巨額利潤(rùn)的吸引下，大boss果然不同意每天花費(fèi)超過(guò)2000的推廣，這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致雙12前也沒(méi)做什么預(yù)熱，不過(guò)還好，前期準(zhǔn)備充足，雙12不過(guò)也罷，雙12過(guò)完之后還可以收獲一個(gè)月，快遞就差不多停了，可以準(zhǔn)備春裝了，這個(gè)是在意料之內(nèi)。

這幾天睡不著覺(jué)，總結(jié)了下經(jīng)驗(yàn)和小伙伴們討論：

1：運(yùn)氣，哥們能夠介紹，能夠收到大尾貨，以及以前的庫(kù)存能找到好款，大boss給我做后盾

2：價(jià)格：大boss有實(shí)力，有庫(kù)存，能夠搞到低價(jià)貨，售價(jià)低于同行，淘寶依舊得屌絲者得天下，當(dāng)然也有很多做高客單的小伙伴們活的很滋潤(rùn)

3：數(shù)據(jù)，在有數(shù)據(jù)做反饋的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)人員心里有底，可以算出銷(xiāo)售額以及賣(mài)貨的件數(shù)，何時(shí)補(bǔ)單，補(bǔ)多少才不會(huì)造成庫(kù)存積壓

4：經(jīng)驗(yàn)：做服裝靠的就是節(jié)奏，換季節(jié)奏何時(shí)拍照，何時(shí)測(cè)試，何時(shí)猛推，何時(shí)收貨利潤(rùn)以及換季的銜接，做服裝的小伙伴應(yīng)該都有這種感覺(jué)，一年四季好像都在推廣，羨慕標(biāo)品的小伙伴，一個(gè)款可以吃一年甚至2年

5：利潤(rùn)：千算萬(wàn)算，算的都是利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)做支撐，難道到淘寶來(lái)做慈善，解決員工就業(yè)問(wèn)題的？

6：資源：剛剛上面提高的入駐，**降權(quán)，淘客啊上活動(dòng)啊，大家都懂的，有的時(shí)候自己瞎忙，結(jié)果人家很輕松幫你解決，少走了很多彎路。

內(nèi)容有點(diǎn)雜，認(rèn)真分析還是能有所獲的，希望能幫助到大家！