雖然不少品牌都在提倡去爆款法,但對于很多中小賣家來說,爆款仍舊是給店鋪帶來銷量及沖銷量的最佳方式之一。。打造爆款這件事有一就有二,其實有一些固定的套路可以遵循,下面我們就系統說說,單品如何操作可以被快速打爆。
這里先上一個數據圖,就一個小賣家單品的直通車報表。
該單品的直通車流量從開始100多到現在4000多,這個過程中只花了三周的時間。
從圖上可以看出,ppc也從早期的7毛多,下降到4毛多,直通車將自然流量和轉化也進一步提升。
第一步、測圖
通車圖是靈魂,一個好的圖,就是決定這一個計劃會不會起來。如果你有個好圖,其他的都是小意思了。多觀察這個市場,同行都用什么圖。通過分析,找到共同點和不同點。然后利用不同點做出來一個比較合適圖,重點是吸引眼球的。
自己不會做圖沒關系,重點是要知道什么樣的圖點擊率高。一般可以從圖的結構上去構思,做出來不同類型的圖。
第二步、選詞
選詞這個說了很多,最簡單的有效的辦法是系統推薦的,根據自己的寶貝屬性和給的詞相關性。選擇20~30個詞,實在不會的就數字數,4~8個字數的詞是多數買家喜歡輸入的長度。
關于詞的出價方面,如果分數低的關鍵詞,出價可以高一些,不然很難有展現量,開始可以不要考慮PPC,不會一開車PPC就很低,一般都是隨著權重起來PPC在慢慢下降。
我曾經測試過一個懶人辦法,來提綱點擊率和質量分。就是將日限額設置固定,出價稍微高一些,讓花費盡快燒完,燒不完提高出價,然后這樣連續操作7天,期間不要調任何。如果有興趣的賣家可以嘗試下。
第三步、時間設置和地域設置
這個大部分賣家都不太注意的店,其實在爆款打造方面也是很重要的一步。選擇好投放地域,可以提高很多點擊率,減少不必要的展現。我通常在養計劃的時候會選擇1~2線城市。這些購買力比較高,會帶來比較高的轉化,分數上升會加分。
其次,就是時間設置選擇高峰期。目前普遍是晚上9點到24點是飆升期,這個時間投放效果很好。開始養計劃,日限額少的賣家,可以考慮單獨開這個時間段。
總之,選擇好屬于自己的開車方式很重要。做好一個款帶起來其他的,這就是中小賣家的生存之道,有突出的吸引流量的連接,才能帶起來店鋪的流量。
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