新年新開始，不知道大家是否明確自己店鋪的定位，是否確定了店鋪的目標人群，想必這是新年來第一件要做的事情了，下面就來跟大家講一講如何給店鋪產品確定目標人群？

可以規范的流程，盡量都用文字或者思維導圖進行記錄。這樣有助于自己的優化。

把確定首次流量方向，這個概念提出來，應該是2017年的新想法。之前市面上應該一直講到的概念是成交方向。這里我進行說明。

這里第一列是 商務褲 第二列是 休閑褲

首先我的產品不是這條褲子，但是類似。在我們投放的過程中，我們發現很多時候 雖然我們認為認為這是兩個不同的成交方向，但是很多時候的表現是一樣的！點擊率和數據反饋都是相似的。這里我可以理解為說是，其實搜索休閑褲和商務褲都是一類的消費心里和喜好嗎？所以突然感覺成交方向一個非常科學的說法，在我實際的過程中發現并沒有說 有 什么特別明顯的區別。

同時就像我最近接觸到一個特別奇葩的產品，就是：

這樣的產品。既可以當作車充，又是點煙器。所以在成交方向上，明顯的就是兩個人群。然后我們進行投放。結果同一張圖片。似乎在車充和點煙器上表現都差不多！但是點煙器只有3點多的數據。那么我只投放點煙器？還是只投放車充。

但是我專門去做一個車充的圖，點擊率也沒有高到哪里去。專門做點煙器也是。沒有什么好的說法！

如果這里引入女童裝，做過的人可能大家更有體會。

這是一條女童裙，更嚴格來說是一條公主裙。在投放的過程中，這張圖片，風格屬于通用的。因為如果專門做成一張公主裙，你的點擊率也不會比現在高多少，同時你放棄了更多的流量。那么在優化上，我就變的有點束手無策。初期的布局有時候還是非常重要的。有多少人在前期車圖上，死了不能在死。無論怎么作圖。點擊率就是那么可憐。別人隨便丟一個車圖上去就很OK。

這真的只是一個簡單的改變。

第一步添加10到20個與產品高度相關的詞語。

關鍵詞滿足以下條件：

1、質量分6分以上；

2、和產品高度相關；

3、移動點擊指數有一定的搜索量。

第二步, 選定你的目標人群，實在一點進行選擇。 從一個角度來說我設置的人，就是我想要的人！

第三步,分析目標人群喜好,設計車圖分析。

這個是原圖

這個是我們針對目標人群進行分析的。

女性 什么年齡的人喜歡什么。 男性什么年齡的人喜歡什么。從他們的社會關注度等去分析。會比從產品角度分析容易點。

第四步， 200一次預算。調整人群和關鍵詞。

預算不能太高。200一次調整。以ROI判斷是否增加預算。

1、調整關鍵詞，刪除點擊率低的關鍵詞，不要怕直接刪除。因為刪了它你只會變的更好。不要怕沒流量。

2、創意調整，不停的制作分析這樣的車圖，測試。選出最好的車圖。

3、人群，你圈定的人群不一定是好的人群。調整調整，人群不求多。只求數據好！