一般人看來，小孩子就應(yīng)該無憂無慮、無拘無束的長大，學(xué)生就應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，考個(gè)好高中、好大學(xué)，畢業(yè)后，找份好工作，找個(gè)好對象，談婚論嫁。其實(shí)這也是很多人的一生，按部就班的進(jìn)行，還有很多人會根據(jù)自己的目標(biāo)去執(zhí)行，說到底，就是規(guī)劃好了自己的人生，在什么時(shí)間段做什么樣的事情。看，這是一件多么正常的節(jié)奏啊。那套用到我們的店鋪上來，是不是應(yīng)該也是一樣呢？在一開始的時(shí)候就應(yīng)該做好規(guī)劃、做好定位呢？

我們會發(fā)現(xiàn)往往那些碌碌無為的人或者吊兒郎當(dāng)?shù)娜硕际且恍]有目標(biāo)、沒有計(jì)劃的人，而那些有目標(biāo)、有計(jì)劃的人活得都不會太差。在淘寶上，我們看到的一些TOP店鋪或者行業(yè)排的上名次的店鋪，其實(shí)也都是做好規(guī)劃的店鋪，知道在什么時(shí)間段，應(yīng)該做哪些事，而不是漫無目的沒有方向的去做。

圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

同樣都是賣連衣裙的店鋪，但是銷量差距卻很大（為了避免說淘寶天貓流量傾斜等問題，這里只選擇了天貓店鋪，且固定了一個(gè)價(jià)格段，避免說價(jià)格低的購買人數(shù)多等造成的偏差，盡可能的縮小了差距）。那為什么別人可以賣的好，你不可以呢？為什么別人價(jià)格高賣的比你還好的原因有想過嘛？

我曾經(jīng)參加過一些商家線下見面會，里面有一些商家的想法是這樣的：現(xiàn)在淘寶越來越難做了，很多好的東西都給大商家了，小商家不投錢就沒辦法做了。

真的是這樣嘛？不可否認(rèn)的是，大商家的資源是會比小商家的好，但是從根源上來說，大商家都是從小商家做起的，為什么他們能成為大商家，你就不可以呢？所以凡是皆有可能的，只要你努力。

縱觀所有行業(yè)的一些大商家，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，那就是：他們都是有團(tuán)隊(duì)的、有規(guī)劃的、有目標(biāo)的。如果突然之間給你一個(gè)大單，你沒有生產(chǎn)力、沒有售后支援，給你了也沒用。但不管如何，一個(gè)有規(guī)劃性的團(tuán)隊(duì)、有規(guī)劃性的店鋪，必定差不到哪里去。所以今天，我們要分享的就是：如何做好店鋪定位，只有確定了定位，我們才能長遠(yuǎn)發(fā)展。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

提到阿芙，我腦海里能想到的就是精油。源于他們當(dāng)時(shí)打的廣告，一片薰衣草園里一個(gè)身穿紫色裙子的小女孩。不得不說，就是這樣的一張照片，讓我記到了現(xiàn)在，以致于我想買精油的時(shí)候，第一時(shí)間會去阿芙家看看。這就是他的一個(gè)定位，且定位的非常成功，雖然這兩年不斷的在擴(kuò)品，但這也是為了店鋪的繼續(xù)發(fā)展。

那小品牌或是沒有品牌的店鋪應(yīng)該如何去定位呢？我們從下面的幾個(gè)方面去進(jìn)行說明。

一、確定你店內(nèi)經(jīng)營的是什么類目的產(chǎn)品？

正常來說，我們都是一個(gè)店鋪售賣一個(gè)類目的產(chǎn)品，但是還是會有很多店鋪不是這種類型的，這也就造就了店內(nèi)主營類目不清晰（這個(gè)會導(dǎo)致后臺有些活動是申報(bào)不了的，因?yàn)榈赇伈辉谶@個(gè)類目，雖然你有賣這個(gè)類目的產(chǎn)品）。所以在一開始的時(shí)候，建議大家先確定好一個(gè)類目去做（葉子類目也不要太多哈，注意天貓店鋪?zhàn)宇惸肯旅娴钠渌a(chǎn)品需要申請，比方是說你現(xiàn)在是3C數(shù)碼配件的手機(jī)殼產(chǎn)品，現(xiàn)在有貨源且有授權(quán)要做移動電源的，就要去申請下）。

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

類似于上面店鋪就有很多類目的產(chǎn)品，這樣的店鋪在淘寶上還是蠻多的，他們認(rèn)為類目多，產(chǎn)品多，展現(xiàn)的機(jī)會就多，賣出去的東西也就越多，但至于到底是怎樣的，相信大家心里都是清楚的，有種情況除外，通過其他渠道積累了很多粉絲，發(fā)布的寶貝有人買，或者是有外貿(mào)尾單或是其他資源的。

二、確定消費(fèi)群體

經(jīng)營類目/產(chǎn)品確定好了，下一步我們要確定的就是消費(fèi)群體是哪些人？目前，網(wǎng)上80%-90%的類目消費(fèi)群體都是女性為主，但女性是一個(gè)大的、籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)，具體是哪些女性呢？20歲以下的？還是20歲以上的？況且這里面也都是需要細(xì)分的。當(dāng)然這個(gè)完全是根據(jù)自己的產(chǎn)品來定的。注意下，這里還需考慮的另外一個(gè)因素就是價(jià)格定位，這兩者可以聯(lián)系在一起。

如果你售賣的是兒童服裝類型的，你需要綜合考慮下，現(xiàn)在是哪些群體的女性（哪個(gè)年齡段的女性）做媽媽的概率是最大的，24-29？還是年齡在稍微擴(kuò)展點(diǎn)？這些都不是憑空猜測的，需要你采集數(shù)據(jù)分析的（生意參謀-市場行情-人群畫像-買家人群/搜索人群那就可以）.

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過收集的數(shù)據(jù)分析出來的結(jié)果，我們再來進(jìn)行下一步分析。如果你得到的年齡段是22-29的，那我們要再來分析下這部分年齡段的人的經(jīng)濟(jì)能力/購買能力如何。在24-29這個(gè)年齡段的人，我們還可以再細(xì)分下，因?yàn)榭拷?6-29的，他們的購買力可能會更勝一籌，為什么這樣說呢？因?yàn)檫@部分的人都是工作有幾年的人了，有一定的存款，而22-25年齡之間的都是剛畢業(yè)沒兩年的，經(jīng)濟(jì)情況未必可觀的，當(dāng)然想要得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，依然可以去后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)的分層查看的。

那當(dāng)我們確定了產(chǎn)品、確定了人群，價(jià)格是不是就出來了，最后店鋪的整體的定位是不是也出來了？需要注意一點(diǎn)的是：不管哪個(gè)年齡段、消費(fèi)層級的高低，都是你店鋪的顧客，你只需要做好你的產(chǎn)品、你的服務(wù)，不要偏離你的定位就好。剩下的就是將你的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，設(shè)計(jì)的風(fēng)格也是需要符合你店鋪定位的哦，不要你的定位是中高端的，你頁面呈現(xiàn)出來的結(jié)果卻是有點(diǎn)low的。 

如果一件事情不知道該如何去做的時(shí)候，不妨把他拆解成幾個(gè)步驟，慢慢的來，做淘寶切記浮躁哦。畢竟撒種子簡單，等待收貨的季節(jié)可是要漫長的一段時(shí)間呢。

不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

相關(guān)閱讀：年終總結(jié)：2018年你還會做淘寶嗎？