一般人看來，小孩子就應該無憂無慮、無拘無束的長大，學生就應該好好學習，考個好高中、好大學，畢業后，找份好工作，找個好對象，談婚論嫁。其實這也是很多人的一生，按部就班的進行，還有很多人會根據自己的目標去執行，說到底，就是規劃好了自己的人生，在什么時間段做什么樣的事情?？?，這是一件多么正常的節奏啊。那套用到我們的店鋪上來，是不是應該也是一樣呢？在一開始的時候就應該做好規劃、做好定位呢？

我們會發現往往那些碌碌無為的人或者吊兒郎當的人都是一些沒有目標、沒有計劃的人，而那些有目標、有計劃的人活得都不會太差。在淘寶上，我們看到的一些TOP店鋪或者行業排的上名次的店鋪，其實也都是做好規劃的店鋪，知道在什么時間段，應該做哪些事，而不是漫無目的沒有方向的去做。

圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

同樣都是賣連衣裙的店鋪，但是銷量差距卻很大（為了避免說淘寶天貓流量傾斜等問題，這里只選擇了天貓店鋪，且固定了一個價格段，避免說價格低的購買人數多等造成的偏差，盡可能的縮小了差距）。那為什么別人可以賣的好，你不可以呢？為什么別人價格高賣的比你還好的原因有想過嘛？

我曾經參加過一些商家線下見面會，里面有一些商家的想法是這樣的：現在淘寶越來越難做了，很多好的東西都給大商家了，小商家不投錢就沒辦法做了。

真的是這樣嘛？不可否認的是，大商家的資源是會比小商家的好，但是從根源上來說，大商家都是從小商家做起的，為什么他們能成為大商家，你就不可以呢？所以凡是皆有可能的，只要你努力。

縱觀所有行業的一些大商家，不難發現一個共同點，那就是：他們都是有團隊的、有規劃的、有目標的。如果突然之間給你一個大單，你沒有生產力、沒有售后支援，給你了也沒用。但不管如何，一個有規劃性的團隊、有規劃性的店鋪，必定差不到哪里去。所以今天，我們要分享的就是：如何做好店鋪定位，只有確定了定位，我們才能長遠發展。

圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

提到阿芙，我腦海里能想到的就是精油。源于他們當時打的廣告，一片薰衣草園里一個身穿紫色裙子的小女孩。不得不說，就是這樣的一張照片，讓我記到了現在，以致于我想買精油的時候，第一時間會去阿芙家看看。這就是他的一個定位，且定位的非常成功，雖然這兩年不斷的在擴品，但這也是為了店鋪的繼續發展。

那小品牌或是沒有品牌的店鋪應該如何去定位呢？我們從下面的幾個方面去進行說明。

一、確定你店內經營的是什么類目的產品？

正常來說，我們都是一個店鋪售賣一個類目的產品，但是還是會有很多店鋪不是這種類型的，這也就造就了店內主營類目不清晰（這個會導致后臺有些活動是申報不了的，因為店鋪不在這個類目，雖然你有賣這個類目的產品）。所以在一開始的時候，建議大家先確定好一個類目去做（葉子類目也不要太多哈，注意天貓店鋪子類目下面的其他產品需要申請，比方是說你現在是3C數碼配件的手機殼產品，現在有貨源且有授權要做移動電源的，就要去申請下）。

圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

類似于上面店鋪就有很多類目的產品，這樣的店鋪在淘寶上還是蠻多的，他們認為類目多，產品多，展現的機會就多，賣出去的東西也就越多，但至于到底是怎樣的，相信大家心里都是清楚的，有種情況除外，通過其他渠道積累了很多粉絲，發布的寶貝有人買，或者是有外貿尾單或是其他資源的。

二、確定消費群體

經營類目/產品確定好了，下一步我們要確定的就是消費群體是哪些人？目前，網上80%-90%的類目消費群體都是女性為主，但女性是一個大的、籠統的數據，具體是哪些女性呢？20歲以下的？還是20歲以上的？況且這里面也都是需要細分的。當然這個完全是根據自己的產品來定的。注意下，這里還需考慮的另外一個因素就是價格定位，這兩者可以聯系在一起。

如果你售賣的是兒童服裝類型的，你需要綜合考慮下，現在是哪些群體的女性（哪個年齡段的女性）做媽媽的概率是最大的，24-29？還是年齡在稍微擴展點？這些都不是憑空猜測的，需要你采集數據分析的（生意參謀-市場行情-人群畫像-買家人群/搜索人群那就可以）.

圖4（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

通過收集的數據分析出來的結果，我們再來進行下一步分析。如果你得到的年齡段是22-29的，那我們要再來分析下這部分年齡段的人的經濟能力/購買能力如何。在24-29這個年齡段的人，我們還可以再細分下，因為靠近26-29的，他們的購買力可能會更勝一籌，為什么這樣說呢？因為這部分的人都是工作有幾年的人了，有一定的存款，而22-25年齡之間的都是剛畢業沒兩年的，經濟情況未必可觀的，當然想要得到更準確的數據，依然可以去后臺進行數據的分層查看的。

那當我們確定了產品、確定了人群，價格是不是就出來了，最后店鋪的整體的定位是不是也出來了？需要注意一點的是：不管哪個年齡段、消費層級的高低，都是你店鋪的顧客，你只需要做好你的產品、你的服務，不要偏離你的定位就好。剩下的就是將你的產品展現在買家面前，設計的風格也是需要符合你店鋪定位的哦，不要你的定位是中高端的，你頁面呈現出來的結果卻是有點low的。 

如果一件事情不知道該如何去做的時候，不妨把他拆解成幾個步驟，慢慢的來，做淘寶切記浮躁哦。畢竟撒種子簡單，等待收貨的季節可是要漫長的一段時間呢。

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