315越來越近了，淘寶正在嚴(yán)打，為各位商家提供一個(gè)公平公正的交易平臺(tái)。那么這次熱度取代月銷勢(shì)必對(duì)中小賣家是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，讓那些真正做產(chǎn)品的，有好產(chǎn)品的賣家獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，即使你的產(chǎn)品沒有好的銷量，一樣可以有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。
“月銷熱度”是什么鬼
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低價(jià)沖量打爆款將徹底失效？
我們經(jīng)常用“月銷”X萬(wàn)件這樣的詞來衡量爆款。如果有一天，月銷量這個(gè)數(shù)字被隱藏，那么爆款將如何定義？換句話說，還會(huì)有爆款嗎？
前幾天發(fā)生了一件轟動(dòng)全網(wǎng)的大事：
某“天貓男鞋”店鋪，一款皮鞋的“月銷量”數(shù)字竟然消失了：
取而代之的是一個(gè)“5”的數(shù)字，名為“月銷熱度”“月銷量”如果消失！那些忍痛低價(jià)沖量、淘寶客虧本沖量的賣家情何以堪？
其實(shí)，按搜索排名來看，按綜合或者人氣搜索產(chǎn)品時(shí)依然顯示的是“xxxx人付款”，按銷量搜索依然顯示的是”xxxx人收貨“，電腦端和手機(jī)端對(duì)于這方面是沒有任何改變的，所以說對(duì)于搜索展現(xiàn)的點(diǎn)擊率和客戶看到產(chǎn)品時(shí)對(duì)于銷量因素的第一判斷不會(huì)有影響，和以前是一樣的，不會(huì)帶來什么影響。從權(quán)重這塊來看，也不用多說了，銷量在搜索排名的權(quán)重不會(huì)隨著外在的展示有什么影響。所以僅從搜索排名這塊來看，銷量爆款至少在這方面的優(yōu)勢(shì)依然存在，小賣家依然沒有優(yōu)勢(shì)，也就沒有公平的機(jī)會(huì)了。
那么，按轉(zhuǎn)化率及操作爆款來看。從上面的對(duì)于搜索排名的分析，至少到達(dá)頁(yè)面之前的階段是沒有任何變化和影響的。那么到達(dá)頁(yè)面之后呢，那就是轉(zhuǎn)化率了，那我們就拋開影響轉(zhuǎn)化率的其它因素，單從銷量這塊來看對(duì)于銷量展示對(duì)于客戶的影響。銷量展示前客戶可以通過看到產(chǎn)品的銷量來看這款產(chǎn)品熱銷不熱銷，從而影響客戶內(nèi)心對(duì)于產(chǎn)品的判斷（從眾心理，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂釋疑等，對(duì)比產(chǎn)品熱銷程度等，這里不做探討）；那么取消銷量展示后呢，客戶還會(huì)有想看這款產(chǎn)品熱銷不熱銷，那么客戶會(huì)從哪里去獲取這方面的信息呢，毋庸置疑那就是評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)這里依然顯示著“累計(jì)評(píng)論xxxx”，那么評(píng)價(jià)就會(huì)變向的被賦予于原來銷量展示的功能，還不僅僅于此，評(píng)價(jià)的數(shù)量和評(píng)價(jià)的內(nèi)容的作用就會(huì)被無形的放大，評(píng)價(jià)內(nèi)容的曝光率就大大提升，我們就不得不去優(yōu)化好中差評(píng)（評(píng)語(yǔ)的好中差評(píng)），這里的難度就高了，那就引起商家提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)做起了，如果去*這些評(píng)價(jià)，難度再次提升了。那么對(duì)于淘寶的長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，會(huì)提升平臺(tái)的質(zhì)量和服務(wù)，但小賣家那么就慘嘍，勢(shì)必會(huì)引起好的越來越好，沒優(yōu)勢(shì)的那就只能淘汰了。并且優(yōu)化評(píng)價(jià)的數(shù)量和內(nèi)容所花費(fèi)的時(shí)間和人員精力那就太大了，評(píng)價(jià)數(shù)量不可控，內(nèi)容不可控，難度太大了。
總體來說，商家在這兩方面去做優(yōu)化，就在操作爆款中，加重了這兩項(xiàng)的考慮因素，那么對(duì)于操作上，我們?cè)俳Y(jié)合到操作爆款中去分析。為什么對(duì)于評(píng)價(jià)數(shù)量和內(nèi)容陳述這么多，主要還是操作了爆款，或許排名很好，點(diǎn)擊很高，但最終還要?dú)w結(jié)在轉(zhuǎn)化（這里只分析銷量對(duì)轉(zhuǎn)化的影響）上，沒轉(zhuǎn)化那就別談爆款了，操作了也都是在浪費(fèi)錢財(cái)。那么展示前我們只是考慮銷量如何增加，增加多少，從哪里來的銷量（因有計(jì)不計(jì)入搜索及權(quán)重有關(guān)）；展示取消后權(quán)重還在，我們依然還是要按著原來的老方法去操作爆款，依然按原來的權(quán)重因素去做，不管哪里來的銷量都會(huì)計(jì)入評(píng)價(jià)數(shù)量和內(nèi)容中。那么從淘寶競(jìng)爭(zhēng)來看，操作爆款會(huì)帶來成本增加、人員配置增加，可控制難度大，產(chǎn)品必須提高質(zhì)量，服務(wù)也必須要提高，如果有人為去*（不只考慮**權(quán)重了）這些，那成本又增加了，小賣家沒有這樣的財(cái)力物力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)，對(duì)于中小賣家運(yùn)作成本更高，但爆款依然存在，別人想追趕上難度就大了，也許會(huì)兩極分化，商家之間的差距就會(huì)因此拉開，可能會(huì)出現(xiàn)幾家獨(dú)大的情況，對(duì)于中小賣家來說想追趕大賣家，只能說太難了。
銷量變熱度，預(yù)測(cè)五大趨勢(shì)
這項(xiàng)新的評(píng)估體系一旦實(shí)施，將會(huì)給整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式帶來翻天覆地的變化。在淘寶平臺(tái)上，我覺得沒有任何一家店可以真正壟斷一個(gè)類目，因?yàn)楫?dāng)你真的要壟斷的時(shí)候，阿里一定會(huì)改規(guī)則。思路決定出路，在淘寶的平臺(tái)上生存，必須跟著平臺(tái)的規(guī)則走，用正確的思路去支配你的執(zhí)行。
挑戰(zhàn)與改革即將來臨，你做好準(zhǔn)備了嗎？關(guān)于這一變化大膽的猜測(cè)：
一、天貓問世的時(shí)候，為了提高天貓入駐率，抓了C店商家一個(gè)痛點(diǎn)：中差評(píng)。因此天貓沒有中差評(píng)制度，而近期內(nèi)部人員提出了讓中差評(píng)在天貓現(xiàn)身。原因在于一方面，提高售后服務(wù)質(zhì)量，讓天貓也有處理中差評(píng)的機(jī)會(huì)。另一方面，提高買家體驗(yàn)，讓客戶也能直接看到天貓的中差評(píng)。
二、手淘搜索可能會(huì)融入MCN板塊，占據(jù)30%流量。
三、月銷量制度可能會(huì)取消，取而代之的是月銷熱度。這是打壓黑搜的殺手锏。目前只有女裝和女鞋類目在試水。
四、直通車、鉆展的權(quán)重可能都會(huì)提升一個(gè)層次，以前是自然搜索大于直通車大于鉆展。以后可能是自然搜索直通車大于鉆展。
五、直通車定向板塊可能會(huì)遷移到鉆展，提高使用率。
最后，無論規(guī)則怎么改變，其實(shí)對(duì)真正專注于產(chǎn)品的賣家來說，這次改變沒有太大影響。專注才能更長(zhǎng)久！
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