雖然從某種意義上來說，淘寶在有意識的去爆款化，比如說流量的碎片化分配，把原本集中在有限寶貝上的流量（尤其是自然搜索流量），為了讓更多的商家都活躍起來，為了讓更多的優秀產品都有機會，開始分散的匹配給其他的寶貝。

但是，我們必須承認，店鋪當中有一定數量的爆款，不管是對于業績的提升，但是對于店鋪綜合權重的提高（尤其是在深度動銷方面），都是幫助很大的。

可是對于很多的中小賣家來講，那些傳統的爆款打造方式，比如去年的時候，一個賣月餅的火了，用淘寶客短期內推了一個大爆款，還有什么直通車打造爆款的、活動打造爆款的、鉆展狂推爆款的。這些方法，存在著很大的制約因素，資金、資源、實力等等，對于中小賣家而言，這些要素在不具備的情況下，上述打造爆款的方法都是空中樓閣。

那么，有沒有這樣一種方法，可以讓絕大多數中小賣家都能夠簡單并且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，經過長期的摸索和實踐（主要是在一些心級店和鉆級店里面去操作的心得），我希望通過這樣一個系列的文章，給諸多淘寶賣家分享一些方法和技巧，讓大家都能掌握這個最適合的爆款打造技巧。

1. 中小賣家能用的低成本（甚至零成本）選、測款技巧

一個寶貝能否成為爆款，將越來越取決于寶貝本身，而不是所謂的優化技巧。產品本身能否符合市場，能否跟消費者本質需求相匹配，將會是能否成為爆款的決定因素。所以，選款和測款就成為打造爆款的第一個環節。

傳統意義上，諸多中小賣家在選款和測款的時候無非是以下這些途徑：憑自己的喜好和直覺（比如說自己的審美風格、長期的線下從業經驗、對時尚潮流的把握程度等等）；看市場風向標，看市場上哪些商品已經賣的不錯了，或者從生意參謀上選擇人氣商品；再有就是眉毛胡子一把抓，碰著哪個算哪個。

而對于直通車測款好像談的很多，但是在實際操作上，對很多的中小賣家，還是不現實的。所以，在這里，給大家講幾種選款測款的小方法，成本低，甚至可以做到零成本。

（1）分析直通車數據，跟大賣家的款

這個方法建立的基礎有三個：第一個，大賣家在選款能力上一般情況下都是要強于中小賣家的，他們都會在旺季來臨前就開始積累基礎銷量；第二個，在積累銷量的時候，大賣家經常采取的一種方式就是直通車推；第三個，爆款的典型特征就是銷量、收藏、加購都有明顯的上升趨勢。所以，具體的操作方法如下：

第一步：搜索類目詞或者產品詞并記錄直通車車位的產品

比如，還是拿“被舉例”已經爛大街的連衣裙舉例子。當然這里你要明確你準備做的風格什么的，也就是先有一個好的定位，當然了，如果你連這些都沒有辦法明確，也可以通過選款選風格。

你可以直接把搜索結果頁的第一頁，所有直通車車位的產品全部記錄下來，記錄的格式如下：

第二步：連續關注7天，找到持續在直通車車位出現的寶貝

你連續記錄7天，然后看看有哪些寶貝出現的頻率是最高的。因為出現頻率越高，越意味著兩件事情，第一是，這個寶貝的增長還不錯，否則大賣家不會持續不斷的去推，并且放在好的直通車車位；第二，直通車賬戶的權重不錯，產品數據表現是比較OK的，所以淘寶會比較喜歡。

第三步：分析高頻率出現在車位的產品的銷售和收藏的增長狀況

當然，如果只是商家“人傻錢多”的去用直通車狂推，也不能認為是好產品呢，因為好產品要被市場所接受。那么被市場接受的標準是什么？一定是銷量和收藏啊！所以就看出現頻率高的那些商品的銷量增長趨勢和收藏增長趨勢是不是很好，如果也非常好的話，那么你基本可以不用懷疑了。

你需要做的就是立即去阿里巴巴找同款，然后搞回來拍照就行了，如果你實力一般，就先搞一件代發，實力強的，就找一些小工廠，開始討論加工的問題了。

（2）用你的老客戶來進行選款和測款（需要支付一些成本）

這個建立的基礎有三個，一個是商品要是能夠重復消費（或者可以多次購買的）商品，比如零食、茶葉、服飾、飾品、包包、鞋子等類目都可以；再有就是你要有一些老客戶積累；第三是你要把老客戶集中在了一些平臺上，比如微淘、微信、微博、QQ群等等。如果沒有的話，這個方法是沒有辦法操作的。

方法其實很簡單：根據你自己的實力定出X件（實力強，X的數值就大），然后直接讓老客戶選，可以直接送，也可以很低的價格。比如，你衣服的成本50塊錢，那么你可以直接定10件免費送，這樣你的成本才500塊錢。

然后在平臺上（你老客戶集中的平臺）發布活動：選出你的最愛，沒錯，你就有機會免費得到他。在平臺上把你準備測的款式放在那里，讓老客戶去選?；貜偷木幪柖嗟?，就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是：因為被你的老客戶喜歡了，證明這個產品本身所具備的屬性標簽跟你的店鋪標簽是高度吻合的，這樣更容易獲得自然搜索的加權。

（3）用你店鋪所有的有流量的寶貝去測款

這時候，不管你有沒有老客戶，有沒有老客戶集中地平臺，甚至不是重復性消費的商品，都是可以進行測款的了。我曾經指導過一個做簡易實木家具的小店鋪，當時給了制定了一個測款的方法，一個月之內做出來兩個小爆款（當然，跟他的運營也是密切相關的，但是不可否認選款的技巧）。當時他想上兩款能放在桌子上的那種簡易實木書架，類似于下面這種。

當時其實主要也是測試一下消費者可能會喜歡的主圖，包括怎么擺放一類的。因為這種東西加上郵費的成本也不高，所以我建議他直接拿出來200件搞加一元換購。

當時一共選了5款，準備從這5款中選出兩款來.然后就把這五個備選款做好了一張促銷圖，編號了編號（當時起了幾個好玩兒的名字），把促銷圖放在了每一個寶貝的詳情頁里面（只要有流量的寶貝就都放了）。然后只要購買其他商品的，加1元都可以從下面5款當中任選一款。

因為他其他的產品，利潤基本都在50塊錢以上，所以實際上算下來，他進行測款可以算作是沒有花什么成本（當然了，你也可以說，利潤減少了，就是成本。但是，你是否承認：因為有了這樣一個加一元換購的活動，讓他原本的產品的轉化率也提高了呢？這本身就相當于一種促銷，只不過在促銷的過程中，實現了測款的目的）

200件，基本可以測出來哪兩款是最受歡迎的了。這樣做當時還基于一個考慮，因為風格等各方面也都非常類似，所以對于產品標簽的強化，幫助也是很大的。