做淘寶直播主播怎么賺錢?這里我對想做淘寶主播的女孩子們給12點(diǎn)建議,希望大家都受用!
1.親和力好,愛笑是一種習(xí)慣。
2.會互動,會聊天。剛上播問候每一位進(jìn)來的朋友,感謝大家每天來打卡,重復(fù)介紹一下自己,提醒粉絲關(guān)注自己的理由。
3.開播試衣服人還不多的時(shí)候,就是穿好今天主推的一款衣服開始化妝,凸顯出妝前妝后的區(qū)別,但是千萬不要丑,重點(diǎn)推薦面膜和口紅。
4.開始試衣服,試衣服過程中,忠粉兒安排3-5個(gè),不斷去做產(chǎn)品互動,皮膚為什么這么好,口紅和腮紅眼妝等等用的什么?
5.聊天過程中拉近和粉絲距離,可以聊自己哪里人,喜歡吃什么,去過哪里游學(xué),聊天過程拔高自己的主播IP。獲取粉絲信任。
6.語速要快,不斷練習(xí)。卡殼的時(shí)候不斷重復(fù)介紹自己的術(shù)語。
7.盡可能的每一條評論都回復(fù)。直播間做真實(shí)的自己,時(shí)不時(shí)賣萌裝傻都可以,但是不要作不要裝,80%以上都是女性。時(shí)不時(shí)提醒一下粉絲點(diǎn)贊,嗨起來!
8.化妝和穿搭時(shí)候時(shí)不時(shí)都需要秀一下鞋子、美瞳、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、墨鏡、打底等關(guān)聯(lián)銷售。
9.每場直播不得少于4個(gè)小時(shí)。晚上要更久一些。建議一天兩場。早上7點(diǎn)-12點(diǎn),下午2點(diǎn)到5點(diǎn),晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)任選,新主播可以避開高峰時(shí)段,差異化競爭。
10.直播控場一定要控好,分為兩輪,第一輪把所有產(chǎn)品輪一遍,每個(gè)平均5分鐘,不以自己的喜好去定奪和主推,不影響數(shù)據(jù)。第一輪結(jié)束,做紅包和互動游戲,根據(jù)第一輪的粉絲回饋和成交數(shù)據(jù)來絕對第二輪的主推產(chǎn)品。這樣主播傭金收入更高。
11.哪怕去換衣服或者上衛(wèi)生間,都要一直說話,不要停。*存在感和好奇感。
12.直播結(jié)束最后,不斷感謝粉絲支持和點(diǎn)贊;回顧今天的主推款,要買可以看回放;強(qiáng)調(diào)自己的簡介和關(guān)注,點(diǎn)擊開播提醒等等。下播前抽個(gè)獎,形成習(xí)慣,這樣每天同時(shí)在線時(shí)長會多。
最后,一定要注意美感!主播的顏值,直播間的精致,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,不美的肯定沒人看!
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