很多賣家淘寶運營的時候經(jīng)常會反映店鋪銷售額上不去了，銷售額=流量*轉(zhuǎn)換率*客單價,相信大家都清楚這個公式，如何突破，很明顯：要么增加流量，要么提高目前的轉(zhuǎn)化率，要么提高目前成交客單價，圍繞這三個點，看自己還有什么是可以做的更好的！

大家都知道每個人做電商的基礎(chǔ)是不一樣的，類目，資源等也都是有差異的。這就是說我們可以修煉一樣的內(nèi)功或者是特殊的技巧，但真正用到自己店鋪的時候的實際操作是有所不同的，也就造就了過程和結(jié)果的不同，最終我們歸結(jié)到應(yīng)該把學(xué)到的，交流到的和實踐的要結(jié)合自己自身情況，形成自己類目的有效運營技巧進而盈利，在我看來這就算成功！

做電商先搞明白五件事，看看大家是否也認同這幾點：

1.    你目前有的什么（貨源，團隊，資金，技術(shù)，能力）

2.    同行競爭對手的優(yōu)劣勢（產(chǎn)品布局，如何表達，客服維護，推廣方式）

3.    如何進行差異化的表現(xiàn)（拍攝，美工，文案，搭配，整體布局）

4.    適合你的引流的方式（自然搜索，直通車，淘寶客，鉆展，活動，站外，自媒體等）

5.    客戶維護能力能否做到（回購，轉(zhuǎn)介紹，傳播，參與）

那么影響我們銷售的流量，轉(zhuǎn)化率及客單價又該從哪些方面進行思考也運營呢?也和各位掌柜一起屢一下運營思路！

一.   流量來源 

有很多賣家總問怎么提高流量，我們先看流量來源，然后賣家可以看一下自己目前進店流量來源都是哪些，有什么地方是沒有做好的，有什么地方是可以去做的，但還沒有行動！

我們看一下流量來源，如果要說具體的入口那太多了，老楊僅僅和大家梳理一下流量來源框架。

免費流量：

1.站內(nèi)流量    自然搜索，淘寶首頁，站內(nèi)其他

2.站外流量    站外社交工具推廣

一個健康的流量體系，一定是免費流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索內(nèi)功上面下功夫，關(guān)鍵詞做好全店布局，至于站外社交這塊，看自己的精力和實力。

付費流量：

1.直通車    2.鉆展   3.淘寶客 

目前來說，直通車是點擊付費，鉆展是點擊和展現(xiàn)付費兩種形式，淘寶客是傭金形式，成交后付費。大家看自己情況選擇，需要提醒的是，寶貝本身要好，有一定人氣銷量基礎(chǔ)再去搞這些付費推廣，因為這些都是給你流量和展現(xiàn)的，具體成交轉(zhuǎn)化要看你寶貝內(nèi)功！

活動流量：

雖然活動流量也是有站內(nèi)活動和站外第三方活動，還是鼓勵大家參加官方的活動，這樣做起來，會有更多的流量扶持，比如大家經(jīng)常知道的天天特價，聚劃算等等，除此之外還有各個類目特殊的活動，具體能報名什么活動你后臺都可以看到。

達人和直播流量：

這個方面大家應(yīng)該今年來并陌生，內(nèi)容價值的產(chǎn)出及粉絲效應(yīng)的力量真的不簡單，有很多店主也是自己親身參與這塊，賺的盆滿缽滿。如果自己擔心沒有這個實力，也可以聯(lián)系淘寶達人和有實力的主播。

很多賣家總是天天嚷嚷沒有流量啊，但并不具體找原因，以上幾個方面去看一下，自己還可以做好哪些？哪些又根本沒有用心去做？抱怨沒有任何意義！

二.    影響轉(zhuǎn)化率的因素 

1.市場行情整體趨勢影響

2.客單價競爭優(yōu)勢

3.詳情頁文案圖片營銷水平

4.DSR動態(tài)評分情況

5.流量來源多少及是否精準

6.評價問題影響

7.問大家的影響

8.增加無理由退換貨時間承諾及運費險的贈送

9.客服咨詢轉(zhuǎn)化及維護老客戶能力

10.自身活動營銷及競爭對手經(jīng)營環(huán)境變化

11.淘寶官方活動大促預(yù)熱期間的影響

之前我寫過一篇專門的文章：【店鋪自我診斷】11個方面解析你的店鋪轉(zhuǎn)化問題

具體內(nèi)容大家可以看這篇文章，在這里老楊就不啰嗦了!

三.    如何提高客單價

1.同一產(chǎn)品用更高的價格出售    突出產(chǎn)品價值和服務(wù)超值

2.提供同類高客單價更高級的產(chǎn)品    同類產(chǎn)品升級版

3.想辦法讓買家一次購買更多  關(guān)聯(lián)銷售，打折、套餐活動等

今天就分享這么多，希望這些可以啟發(fā)到大家，做電商不易，每天進步一點點，堅持就是勝利！多學(xué)習(xí)，多交流，多溝通實踐，你越努力就越幸運！