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    做好這兩個(gè)指標(biāo)讓你的新品變爆款!

    2017-04-21 15:50:32 文/老炮兒就這樣 人氣:3991

    當(dāng)然,一款商品是否能夠成為熱銷,關(guān)鍵因素還是取決于產(chǎn)品本身和市場(chǎng)的接受程度。但是你要注意,搜索引擎肯定無法“主觀”的去判斷你的商品好還是不好,你的產(chǎn)品能不能被市場(chǎng)接受,他唯一的評(píng)判指標(biāo)就是數(shù)據(jù)。

    那么對(duì)于一個(gè)新品來講,搜索引擎怎樣去判斷你是不是具備這樣的基因,進(jìn)而決定是否給你更多的展現(xiàn)來扶植你呢?首先你要明白新品的特點(diǎn):剛上架、沒有人氣、沒有銷量積累、沒有評(píng)價(jià)積累等等,因?yàn)闆]有這些(尤其是銷量積累和評(píng)價(jià)積累),考慮到從眾因素,是會(huì)影響轉(zhuǎn)化的。所以,這時(shí)候判斷你的商品行不行,有兩個(gè)指標(biāo)就非常關(guān)鍵:加購(gòu)占比和收藏占比。能夠在新品期(尤其是第一周)把這兩個(gè)指標(biāo)做好,你至少已經(jīng)在搜索引擎眼里具備了爆起的基因了。

    1. 收藏和加購(gòu)占比意味著什么?

    為什么說你收藏占比和加購(gòu)占比比較好,是爆款的基因?首先我們要想到的基本問題是:評(píng)價(jià)積累下來的權(quán)重和銷量積累下來的權(quán)重,在很大程度上可以通過從眾效應(yīng)來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。因?yàn)樾缕窙]有,所以在這一點(diǎn)上就有所欠缺。

    在這種情況下:收藏和加購(gòu)代表著潛在消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的,其中加購(gòu)比收藏代表著更大的興趣。之所以沒有立刻下單,從人氣的角度來講,可能會(huì)有以下幾點(diǎn):

    這是個(gè)新店(新品),雖然看起來很不錯(cuò),也非常有吸引力,但是是不是真的呢?

    這個(gè)東西還沒人買呢,我現(xiàn)在買會(huì)不會(huì)購(gòu)買失敗啊!

    我再等等,看看大家的意見!

    我再比較比較,看看有沒有更好的。

    ……

    從這些點(diǎn)上來看,如果你的收藏和加購(gòu)占比比較多的話,搜索引擎就會(huì)“理所當(dāng)然”的認(rèn)為你的寶貝是爆款基因的,因?yàn)槟芪奖染刀嗟南M(fèi)者關(guān)注,這對(duì)于新品新店來講,本身就代表著人氣。

    2. 收藏和加購(gòu)占比你需要做到什么樣的水平?

    那么收藏加購(gòu)占比應(yīng)該做到一個(gè)什么樣的水平呢?無限制?沒要求?當(dāng)然不是!其實(shí)搜索引擎在判斷的時(shí)候很簡(jiǎn)單:只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好就行了(但是也要有一個(gè)限度)。這個(gè)收藏加購(gòu)占比的行業(yè)均值,你可以從生意參謀當(dāng)中看到。

    打開生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤,選好你的子類目,最關(guān)鍵的是你要注意數(shù)據(jù)維度:選最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)偶然性太大,30天的數(shù)據(jù)又周期太長(zhǎng),可能會(huì)受季節(jié)性因素的影響。另外,還有很重要的一點(diǎn),就是你必須要注意一些特殊的時(shí)間點(diǎn),比如大促前,收藏和加購(gòu)占比一定是比較高的,這都屬于特殊的時(shí)間點(diǎn)。

    在這里面,收藏人數(shù)/訪客數(shù)=收藏占比,加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)=加購(gòu)占比。直接找到你的葉子類目(最精細(xì)的類目),計(jì)算出來后,你能達(dá)到什么樣的值比較好呢?一般情況下,第一周,你要保證兩點(diǎn):

    第一點(diǎn):你的收藏占比和加購(gòu)占比,比行業(yè)均值高大概50%左右;

    第二點(diǎn):你的收藏占比和加購(gòu)占比,每天都是正向穩(wěn)定的增長(zhǎng)(當(dāng)然,前提是,隨著你的訪客增加,不能只收藏加購(gòu)數(shù)增加,但是訪客數(shù)不增加)

    3. 如何去提高收藏占比和加購(gòu)占比

    那怎么去提高你的收藏加購(gòu)占比呢?首先,必須明確的是:你不要想著去買收藏(記得早期的時(shí)候,有人賣,10塊錢1000個(gè)收藏,你覺得這種東西有用么?)另外,對(duì)于收藏加購(gòu)占比這個(gè)指標(biāo)來說,會(huì)有一個(gè)正常值,所以你也不要想著去通過一些虛假交易的手段去提高這個(gè)值,意義不大,還承擔(dān)著被滅的風(fēng)險(xiǎn)。所以,正常干,用正規(guī)手段干!

    (1)設(shè)置比較明確的有特色的收藏按鈕

    很多淘寶店鋪其實(shí)都忽略這一點(diǎn),這樣的收藏按鈕你可以自己做,也可以去買一個(gè),因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單,所以沒有多少錢,然后放在你的詳情頁(yè)比較明顯的位置,否則都看不見你,收藏什么啊,首先你得讓我知道從哪里可以收藏你吧。

    (2)收藏有禮

    這個(gè)就屬于用的比較多,比較濫的了,但是不可否認(rèn)的是,這一定還是有效果的。一般就是優(yōu)惠券啥的,常規(guī)的東西,不多說了。因?yàn)橄旅娌攀侵攸c(diǎn)!

    (3)設(shè)計(jì)有特色、超級(jí)有吸引力的活動(dòng)

    有時(shí)候我經(jīng)常想:其實(shí)對(duì)于做淘寶而言,你一定要有非常好的營(yíng)銷思維和創(chuàng)新思維。所以,活動(dòng)的設(shè)計(jì),我只能給大家提供思路,具體的你肯定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況,根據(jù)你類目的實(shí)際情況,根據(jù)你資源的實(shí)際狀況去進(jìn)行設(shè)計(jì)。

    活動(dòng)主題:1000件寶貝,1折瘋搶

    活動(dòng)時(shí)間:XX年XX月XX日(這個(gè)時(shí)間一般都是你的新品上架后的第六天或者第七天),上午8點(diǎn)——下午5點(diǎn)。

    活動(dòng)具體內(nèi)容:

    在這一天,我們這件原價(jià)XXX元的寶貝,你將有機(jī)會(huì)用1折的價(jià)格得到它哦!具體的規(guī)則是:

    我們會(huì)拿出1000件寶貝實(shí)行階梯次折扣方法,時(shí)間越往后,折扣越低:

    上午8:00——9:00下單,9折;

    上午9:00——10:00下單,8折;

    上午10:00——11:00下單,7折;

    ……

    以此類推,到最后,你可以一折購(gòu)買這個(gè)商品!

    你必須知道的活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn):

    我們將會(huì)只拿出1000件商品,1000件商品銷售完畢時(shí),本次活動(dòng)會(huì)自動(dòng)終止!

    你可能會(huì)非常非常的擔(dān)心:特么的這幫消費(fèi)者萬一都等到最后1折的時(shí)候再來買,那我不得虧死啊!你玩兒過心理戰(zhàn)么?如果消費(fèi)者真的想要這個(gè)商品的話,那么很顯然,他們絕對(duì)不會(huì)等到一折的,因?yàn)樗麄円仓滥莻€(gè)價(jià)格是不靠譜的。所以,在一個(gè)最合理的價(jià)格(這個(gè)價(jià)格一般你都不會(huì)虧的),在一個(gè)最合理的折扣,你的這1000件肯定就沒了。

    線下很多人都這么玩兒過!因?yàn)槟阆蘖苛耍@是關(guān)鍵。

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