手機(jī)淘寶每一次的調(diào)整就是對(duì)流量的重新分配，可不管如何，我們都可以看到手淘流量分配有兩個(gè)趨勢，一個(gè)是內(nèi)容營銷，另外一個(gè)是個(gè)性化標(biāo)簽。今天我們主要來探討一下，如何通過精準(zhǔn)的店鋪來獲取盡可能多的手淘端流量。
1. 手機(jī)淘寶的個(gè)性化推薦流量主要從哪幾方面展現(xiàn)
手機(jī)的私有性（跟電腦不一樣，你的電腦別人用的幾率比你的手機(jī)被別人用的幾率要高很多）使得個(gè)性化推薦技術(shù)的應(yīng)用有了更大的可能。你手機(jī)的型號(hào)，你在手機(jī)上經(jīng)常看的網(wǎng)站，所應(yīng)用的APP，你在手機(jī)上經(jīng)常關(guān)注的信息，經(jīng)常跟什么樣的人聯(lián)系，以及購物的私密性（絕大多數(shù)情況下，只有你自己在你自己的手機(jī)上購物），這些都是進(jìn)行個(gè)性化推薦的時(shí)候非常關(guān)鍵的參考因素。
那么，手淘端的個(gè)性化推薦主要通過哪些渠道來實(shí)現(xiàn)呢？
（1）購買過的店鋪
比如，你在秋天的時(shí)候，在一個(gè)風(fēng)格定位都比較明確的內(nèi)衣店購買了一件牛仔褲；過了幾個(gè)月，冬天了，你想買一條厚一些的牛仔褲，于是你在手淘端搜索“牛仔褲女 加厚”，恰好，你購買過的這家店鋪剛剛上架完一批新品，其中部分新品就含有“牛仔褲女 加厚”這個(gè)關(guān)鍵詞。那么，這個(gè)店鋪的寶貝就會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在你的面前，然后會(huì)有一個(gè)小標(biāo)簽“購買過的店鋪”。
并且你要注意，這種個(gè)性化的推薦流量，是不管你之前的購買通過什么渠道實(shí)現(xiàn)的，搜索來的也好、活動(dòng)來的也罷，效果都是一樣的。所以，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都過硬，通過活動(dòng)、直通車、淘寶客等等沖銷量，尤其是對(duì)于重復(fù)性消費(fèi)品來說，在手淘端的搜索加權(quán)還是很明顯的，而這種加權(quán)主要就是體現(xiàn)在比較強(qiáng)的個(gè)性化推薦上。
但是，這里面有個(gè)小例外，如果你在這家店鋪的購買經(jīng)歷是不愉快的，你給了一個(gè)差評(píng)，那么他就基本不會(huì)出現(xiàn)了。
（2）瀏覽過的店鋪
比上述“購買過的店鋪”被推薦的可能性小一些的就是“瀏覽過的店鋪”，如果你看過某一些店鋪，并且停留的時(shí)間比較長，瀏覽深度比較好，跳失率比較低，或者你還收藏了。那么你下次在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個(gè)店鋪就有較大的可能被優(yōu)先推薦。所以，如果你有機(jī)會(huì)讓精準(zhǔn)的消費(fèi)者多看看你的店鋪，哪怕是不轉(zhuǎn)化，也是有利的。
（3）根據(jù)你的人群標(biāo)簽匹配相應(yīng)店鋪標(biāo)簽或者產(chǎn)品標(biāo)簽的寶貝
這就是所謂的千人千面，或者說是最重要的個(gè)性化推薦方式。淘寶的數(shù)據(jù)分析中心還會(huì)根據(jù)一個(gè)人注冊(cè)的旺旺信息，他以前在淘寶上的瀏覽行為、購物行為，還有這個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上的相關(guān)行為，會(huì)給你打上相應(yīng)的標(biāo)簽，比如：女性、22——25歲、低收入人群、雙魚座、喜歡養(yǎng)花、寶媽、運(yùn)動(dòng)愛好者、火箭的球迷……
然后你在淘寶上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶會(huì)先把符合條件的店鋪提取出來，然后看這些店鋪所具備的標(biāo)簽（我后面會(huì)告訴大家，店鋪的這些標(biāo)簽是怎么形成的），誰的標(biāo)簽跟你的個(gè)人標(biāo)簽匹配度是最高的，匹配度越高，被推薦的可能性就越大。
（4）猜你喜歡
這個(gè)就取決于多方面了，比如你最近的搜索行為，你最近的瀏覽行為，你的購物行為等等，搜索引擎都會(huì)通過數(shù)據(jù)進(jìn)行一定程度的分析，然后把你可能會(huì)購買或者感興趣的商品在手淘端的首頁推薦給你。
2. 你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽是怎么形成的
前面提到了，千人千面非常重要的一個(gè)維度就是，搜索用戶的個(gè)人標(biāo)簽屬性和你店鋪的標(biāo)簽屬性或者產(chǎn)品標(biāo)簽是相吻合的。我們大家可以去生意參謀——市場行情——人群畫像，這個(gè)功能模塊里面去分析一下，自己的店鋪標(biāo)簽是否合適，能否帶來更多的個(gè)性化搜索流量。
你的買家人群畫像跟你的搜索人群畫像越匹配，你的店鋪標(biāo)簽就意味著越精準(zhǔn)，給你匹配的個(gè)性化搜索流量就會(huì)越多越好。
那么這個(gè)標(biāo)簽是怎么形成的呢？
（1）新品上新時(shí)的類目選擇和屬性值
當(dāng)你的新品上新的時(shí)候，你所選擇的類目和屬性值，在不違規(guī)、不錯(cuò)填的前提下，這會(huì)是你店鋪和產(chǎn)品最初的標(biāo)簽。比如下面這個(gè)寶貝：
這款寶貝具備的初級(jí)商品標(biāo)簽就包括：適合年輕人（18——24周歲），韓版風(fēng)格、修身版型等等
（2）購買了你店鋪內(nèi)商品消費(fèi)者的人群特征
如果有一個(gè)消費(fèi)者在你的店鋪里面購買了一件商品，那么這個(gè)消費(fèi)者身上所具備的一些人群特征就會(huì)在你的店鋪里面留下消費(fèi)痕跡。當(dāng)購買的消費(fèi)者足夠多的時(shí)候，淘寶的數(shù)據(jù)中心就會(huì)對(duì)這些人群特征進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，比如有多少男性、有多少年輕人、有多少低收入人群等等，如果某一個(gè)特征值足夠明顯（比例足夠高）的話，那么你的店鋪就會(huì)形成一個(gè)比較明確的標(biāo)簽。比如，有80%的消費(fèi)者年齡都在20——25歲，那么你的店鋪就會(huì)被打上“適合年輕人”的標(biāo)簽，當(dāng)一個(gè)40多歲的消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的寶貝就很難展現(xiàn)。
（3）瀏覽了你店鋪內(nèi)商品的消費(fèi)者的人群特征
這個(gè)跟上面的意思是一樣的，只不過這種標(biāo)簽的精準(zhǔn)度跟“購買人群”相比會(huì)差一些。我想經(jīng)常會(huì)有人把自己的店鋪或者寶貝亂發(fā)，比如在QQ群里面，在論壇里面等等，然后還會(huì)用一些很“誘惑”的廣告語吸引別人來看。其實(shí)這樣做，很有可能會(huì)導(dǎo)致因?yàn)闉g覽人群的問題，使得你的店鋪標(biāo)簽變得混亂起來。
（4）參照用競爭對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)簽或者店鋪標(biāo)簽
這又是一個(gè)非常重要的形成店鋪標(biāo)簽（尤其是產(chǎn)品標(biāo)簽）的途徑。舉個(gè)簡單的例子吧：有一個(gè)消費(fèi)者在搜索“大碼女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞后，打開了5個(gè)產(chǎn)品，其中有四個(gè)產(chǎn)品都是人氣很高，店鋪基礎(chǔ)很好的寶貝，并且這四個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽都很明確，而第五個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)新品。
然后這個(gè)消費(fèi)者還把這幾個(gè)產(chǎn)品都收藏了，但是最終購買的是那個(gè)新品。那么，這時(shí)候，因?yàn)閷?duì)比，競爭對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)簽或者店鋪標(biāo)簽就會(huì)在很大程度上轉(zhuǎn)移到你的頭上，你的加權(quán)這時(shí)候會(huì)非常好。這就跟網(wǎng)球比賽一樣，你擊敗的選手世界排名越高，那么你得到的積分就越多。
3. 如何去強(qiáng)化手機(jī)淘寶店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽
（1）店鋪內(nèi)商品風(fēng)格屬性統(tǒng)一強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽
這是我們能夠完全控制的，我們?cè)谶x擇店鋪內(nèi)商品的時(shí)候，要盡可能的去選擇風(fēng)格屬性各方面都統(tǒng)一的寶貝，這樣可以在新品新店期就強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。比如，在價(jià)格上，選擇真實(shí)銷售價(jià)格在同一個(gè)價(jià)位檔次的；在風(fēng)格上，選擇同一個(gè)風(fēng)格的；在適用的年齡上，選擇同一個(gè)年齡段的等等。
這里說一下小技巧，很多賣家無法去判斷自己的寶貝在價(jià)位上是否屬于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間，很簡單其實(shí)，你搜索核心關(guān)鍵詞，然后看搜索結(jié)果頁面的這個(gè)價(jià)格柱就行了，看看你的產(chǎn)品是否在同一個(gè)區(qū)間。比如在上圖中，53塊錢和98塊錢，就是屬于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。
（2）通過老客戶回購強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽
老客戶本身就具備了明確的人群標(biāo)簽，如果老客戶回過頭來繼續(xù)購買你的產(chǎn)品，那么這種強(qiáng)化作用要比一個(gè)新顧客好很多。所以，只要你的寶貝能夠重復(fù)消費(fèi)，那么你就要好好的利用老客戶，經(jīng)常地搞一些老客戶的營銷活動(dòng)，以此強(qiáng)化你的新品標(biāo)簽。尤其是新品，我經(jīng)常建議我做淘寶的朋友，一定要設(shè)立一個(gè)會(huì)員日，然后在會(huì)員日給老客戶打折，在會(huì)員日之前上新，這樣對(duì)于新品在新品期有一個(gè)好的表現(xiàn)是至關(guān)重要的。
（3）通過精準(zhǔn)直通車計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽
開直通車的時(shí)候，你的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，吸引進(jìn)來的流量就會(huì)越精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽就會(huì)越明確，對(duì)你店鋪打標(biāo)和產(chǎn)品打標(biāo)的作用也就會(huì)越明顯，哪怕不轉(zhuǎn)化，這種強(qiáng)化作用也是很好的，有利于你個(gè)性化搜索權(quán)重的加強(qiáng)。
如何精準(zhǔn)獲取盡可能多的手淘流量
以上就是關(guān)于如何精準(zhǔn)獲取盡可能多的手機(jī)淘寶流量的講解，希望大家看過之后真的能學(xué)到關(guān)于獲取手機(jī)淘寶流量的方法。
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