大家都知道一個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)好壞也是直接影響到我們的店鋪的,行業(yè)勢(shì)頭足我們店鋪?lái)橈L(fēng)順?biāo)袠I(yè)差我們店鋪也會(huì)受到影響,但是總有些店鋪在行業(yè)好的時(shí)候也是蕭條,也總有些店鋪就算行業(yè)再差它銷量也穩(wěn)得住,那么這樣的店就是無(wú)所畏懼的店,這樣的店就需要分析好行業(yè)的趨勢(shì),然后去做營(yíng)銷,然后適應(yīng)行業(yè),在行業(yè)差的情況下穩(wěn)住自己就是勝利。那么這樣看來(lái)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析就是必不可少的了。
那么說(shuō)了這些,就會(huì)有人問(wèn)了,我們?cè)趺磥?lái)分析行業(yè)呢?我說(shuō)還是老方法,我們可以通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)行情來(lái)分析我們行業(yè)的一個(gè)大致走向,不過(guò)不僅僅只是行業(yè)大盤,我們的搜索詞查詢也是可以看到的,那么知道怎么看了,我們要明白去分析那些數(shù)據(jù)呢?
首先要了解市場(chǎng)的容量,如果我們想上新品,那么新品的市場(chǎng)都飽和了,我們還接著上新,是不是肯定會(huì)很難做呢?我們可以觀察搜索的人氣跟在線的商品數(shù),如果搜索的人氣多的同時(shí)商品的在線數(shù)還很少,那么這個(gè)寶貝肯定好做起來(lái)。我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候也是一樣的,也可以通過(guò)這些來(lái)分析出關(guān)鍵詞的好壞。
不僅僅只是這些還有行業(yè)的賣家數(shù)量以及產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間都需要我們?nèi)チ私猓粋€(gè)寶貝到底是走高端價(jià)還是走低端價(jià)都是需要我們認(rèn)真分析的,分析完之后我們才可以給自己的寶貝定位。
說(shuō)到定位,這個(gè)點(diǎn)就說(shuō)不完了,一個(gè)店鋪的定位有風(fēng)格定位、有地域定位、有價(jià)格定位、也有等級(jí)定位等等,行業(yè)的分析不僅僅是說(shuō)對(duì)于一個(gè)類目大盤的分析,還有一個(gè)類目受眾以及這個(gè)類目受歡迎的地區(qū)都是需要去分析的,也就是說(shuō)我們需要知道我們的客戶是什么樣的人,他們喜歡買什么東西,購(gòu)買水平怎么樣,什么時(shí)間買的多等等等等,我們只有分析完這些數(shù)據(jù)我們的寶貝在后面的推廣才會(huì)更加方便快捷,并且成效更快。
做淘寶的朋友都是知道的,我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候,新開(kāi)的店鋪如果是個(gè)小類目還好,如果是大類目,我們想靠自然搜索來(lái)帶動(dòng)店鋪是非常難得,那么我們就需要去付費(fèi)推廣,而我們又沒(méi)有那么多的推廣資金,每一點(diǎn)資金都需要分配好才是最重要的,那么我們上面分析的那些數(shù)據(jù)就是我們必須要做的了,這會(huì)讓我們的推廣費(fèi)用物超所值。
再來(lái)說(shuō)到上新,當(dāng)我們想要上新一個(gè)寶貝的時(shí)候,我們肯定要去分析市場(chǎng),分析整個(gè)市場(chǎng)什么樣的款是受歡迎的,有賣點(diǎn)的。一些需要了解的情況比如說(shuō):價(jià)格、款式、賣點(diǎn)、風(fēng)格、活動(dòng)、訪客、流量等等,因?yàn)槲覀儧](méi)有那種一眼就能看出一個(gè)款是不是熱款的能力,所以只有明白了這些我們選款才更加的準(zhǔn)確,也會(huì)為我們后期省去不少冤枉錢。
好,分析完市場(chǎng),那么我們要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,在我的眼里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直也是分析行業(yè)需要分析的,你這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果都已經(jīng)制霸這個(gè)行業(yè)了,那我們還去送菜豈不是很不理智了呀?選擇一個(gè)類目同樣也是選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不僅僅是類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還有我們的類目?jī)?nèi)自己實(shí)力差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們要以階段性的來(lái)突破,不能上來(lái)就定個(gè)類目第一,這當(dāng)然是不現(xiàn)實(shí)的,正確的定位好對(duì)手,可以為我們省去不少事,比如對(duì)手做了什么活動(dòng),如果不錯(cuò)的話,那么我們是不是也可以借鑒一下呢?畢竟我們可能對(duì)這些不太懂,那么有現(xiàn)成的老師干嘛不用呢?甚至我們借鑒了之后比他們更好,那我們是不是有了打敗他們的資本了呢?
如果小伙伴們看完了這些的話,那就別猶豫了,不管你是新店長(zhǎng)還是老店長(zhǎng),那么一次完整的行業(yè)分析都是必不可少的,分析完了也許你的思路就出來(lái)了呢?
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