大家都知道一個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)好壞也是直接影響到我們的店鋪的，行業(yè)勢(shì)頭足我們店鋪?lái)橈L(fēng)順?biāo)袠I(yè)差我們店鋪也會(huì)受到影響，但是總有些店鋪在行業(yè)好的時(shí)候也是蕭條，也總有些店鋪就算行業(yè)再差它銷量也穩(wěn)得住，那么這樣的店就是無(wú)所畏懼的店，這樣的店就需要分析好行業(yè)的趨勢(shì)，然后去做營(yíng)銷，然后適應(yīng)行業(yè)，在行業(yè)差的情況下穩(wěn)住自己就是勝利。那么這樣看來(lái)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析就是必不可少的了。

那么說(shuō)了這些，就會(huì)有人問(wèn)了，我們?cè)趺磥?lái)分析行業(yè)呢?我說(shuō)還是老方法，我們可以通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)行情來(lái)分析我們行業(yè)的一個(gè)大致走向，不過(guò)不僅僅只是行業(yè)大盤，我們的搜索詞查詢也是可以看到的，那么知道怎么看了，我們要明白去分析那些數(shù)據(jù)呢?

首先要了解市場(chǎng)的容量，如果我們想上新品，那么新品的市場(chǎng)都飽和了，我們還接著上新，是不是肯定會(huì)很難做呢?我們可以觀察搜索的人氣跟在線的商品數(shù)，如果搜索的人氣多的同時(shí)商品的在線數(shù)還很少，那么這個(gè)寶貝肯定好做起來(lái)。我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候也是一樣的，也可以通過(guò)這些來(lái)分析出關(guān)鍵詞的好壞。

不僅僅只是這些還有行業(yè)的賣家數(shù)量以及產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間都需要我們?nèi)チ私猓粋€(gè)寶貝到底是走高端價(jià)還是走低端價(jià)都是需要我們認(rèn)真分析的，分析完之后我們才可以給自己的寶貝定位。

說(shuō)到定位，這個(gè)點(diǎn)就說(shuō)不完了，一個(gè)店鋪的定位有風(fēng)格定位、有地域定位、有價(jià)格定位、也有等級(jí)定位等等，行業(yè)的分析不僅僅是說(shuō)對(duì)于一個(gè)類目大盤的分析，還有一個(gè)類目受眾以及這個(gè)類目受歡迎的地區(qū)都是需要去分析的，也就是說(shuō)我們需要知道我們的客戶是什么樣的人，他們喜歡買什么東西，購(gòu)買水平怎么樣，什么時(shí)間買的多等等等等，我們只有分析完這些數(shù)據(jù)我們的寶貝在后面的推廣才會(huì)更加方便快捷，并且成效更快。

做淘寶的朋友都是知道的，我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候，新開(kāi)的店鋪如果是個(gè)小類目還好，如果是大類目，我們想靠自然搜索來(lái)帶動(dòng)店鋪是非常難得，那么我們就需要去付費(fèi)推廣，而我們又沒(méi)有那么多的推廣資金，每一點(diǎn)資金都需要分配好才是最重要的，那么我們上面分析的那些數(shù)據(jù)就是我們必須要做的了，這會(huì)讓我們的推廣費(fèi)用物超所值。

再來(lái)說(shuō)到上新，當(dāng)我們想要上新一個(gè)寶貝的時(shí)候，我們肯定要去分析市場(chǎng)，分析整個(gè)市場(chǎng)什么樣的款是受歡迎的，有賣點(diǎn)的。一些需要了解的情況比如說(shuō)：價(jià)格、款式、賣點(diǎn)、風(fēng)格、活動(dòng)、訪客、流量等等，因?yàn)槲覀儧](méi)有那種一眼就能看出一個(gè)款是不是熱款的能力，所以只有明白了這些我們選款才更加的準(zhǔn)確，也會(huì)為我們后期省去不少冤枉錢。

好，分析完市場(chǎng)，那么我們要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，在我的眼里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直也是分析行業(yè)需要分析的，你這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果都已經(jīng)制霸這個(gè)行業(yè)了，那我們還去送菜豈不是很不理智了呀?選擇一個(gè)類目同樣也是選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅僅是類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有我們的類目?jī)?nèi)自己實(shí)力差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要以階段性的來(lái)突破，不能上來(lái)就定個(gè)類目第一，這當(dāng)然是不現(xiàn)實(shí)的，正確的定位好對(duì)手，可以為我們省去不少事，比如對(duì)手做了什么活動(dòng)，如果不錯(cuò)的話，那么我們是不是也可以借鑒一下呢?畢竟我們可能對(duì)這些不太懂，那么有現(xiàn)成的老師干嘛不用呢?甚至我們借鑒了之后比他們更好，那我們是不是有了打敗他們的資本了呢?

如果小伙伴們看完了這些的話，那就別猶豫了，不管你是新店長(zhǎng)還是老店長(zhǎng)，那么一次完整的行業(yè)分析都是必不可少的，分析完了也許你的思路就出來(lái)了呢?

本文來(lái)自老化電商運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)備注出處！

推薦閱讀：如何用數(shù)據(jù)分析出容易操作的細(xì)分市場(chǎng)？