這次是第九次數據化運營內容分享了，有人我問：小2哥，你打算更新多少？寫多久？

說實話，我也不知道，反正就是隨心，因為一切都沒有安排，每次都是有時間的時候想寫了就寫。不過，我想至少短期內不會停止更新，數據分析的內容還有很多很多沒寫的。

正式分享內容之前先和大家閑聊閑聊，我從13年開始出來寫文章分享，我基本上把每一個階段我所掌握的經驗都分享給大家了，到今年有四年的時間了，每一年我都會上百篇文章，而且篇篇都是原創，這么多文章里面，要每一篇都是精品，都是高水平的話，肯定是不現實的，所以很多的時候寫的其實很差，甚至也有很多寫錯誤的東西，所以在這個過程中一方面是希望大家多多包涵，如果寫的不好的，請多多包涵，如果寫的好的，曾經有一篇打動過你，你可以支持下我，把你喜歡的分享給身邊有需要的朋友，另外一方面如果你覺得寫的很差，不喜歡的可以取關或者離開，但是請做一個素質高的讀者。

今天我和要大家分享的內容是單品的數據分析。我相信對單品的分析是每一個商家都想要的，我們都希望把單品打造成爆款，但是在這個過程中，很多的商家頭痛，就是他不知道如何的去做單品的數據分析，應該分析哪些內容？應該如何的利用數據去制定運營計劃，應該如何的挑選哪一個款式推廣，應該如何的選擇哪些關鍵詞……所以，今天我就分享下我自己這邊是如何去利用數據和決策的，單品分析是會寫好幾節，今天重點寫流量分析。

1.流量來源的分析？

這一點是我們每一個商家都需要做的事情，我們必須清楚的知道該寶貝的流量來源結構，引流的渠道，每一個流量的占比情況，每一個流量渠道的轉化率情況和時間變化趨勢等等。

進入生意參謀-商品-單品分析，然后選擇你需要分析的寶貝

在流量來源去向可以看到該商品的每一個流量渠道的流量情況，該渠道的流量效果，他的轉化率是多少？加購收藏情況怎么樣？

這里我們可以把數據再處理一下，用圖表的形式表現出來，這樣更加的直觀的一些。

選擇好日期，然后下載數據

在不啟用數據編輯的情況下復制這里面的所有數據，記住，不要去啟用編輯，一啟用以后容易變成文本格式，到時候會比較麻煩，直接在這個頁面復制就行，不需要啟用編輯。

新建一個Excel文件，把剛剛復制的內容粘貼到文件里面，粘貼成匹配目標格式的類型。

選中來源和訪客數，然后插入-餅圖-復合餅圖

這個時候簡單的復合餅圖就出來了，把紅色區域的標簽刪除掉

單擊餅圖，右鍵點擊添加數據標簽

在單擊餅圖，右鍵設置數據標簽格式

勾選這幾項，其他的都去掉，這個時候基本的圖形模型就出來了，但是一般情況下，我們主要關注的是前十流量渠道的情況，而后面的話我們可能關注度不高，所以我們希望的是左邊餅圖只展示前十的渠道，其他的渠道都在右邊餅圖去展示。要實現這個操作其實很簡單。

點擊餅圖，右鍵點擊設置數據系列格式

把第二繪圖區中的值改為34，為什么改為34？因為我們一共有44個系列，而我們只想在一個餅圖展示前十的數據，那么也就是說還有34個系列我們希望他展示在第二個繪圖區中，也就是34的來由。

設置完成之后，這樣圖形的做好了，第一個餅圖展示了前十的流量渠道，每一個渠道的占比是多少，我們可以就可以很直觀的看到每一個流量渠道的占比情況了。不再像剛剛一樣看到的全部數據，那樣會比較凌亂，圖標展示會更直觀一些。

從上圖中我們可以看出，占比最大的三個渠道是手淘首頁，手淘搜索和直通車，這個三個最主要的流量渠道肯定是我們需要重點關注的，我們不但要看他的總體占比，我們還需要看他每一天的時間趨勢。例如，我們現在想看看手淘首頁的時間趨勢圖。

點擊手淘首頁后面的趨勢，就可以看到你選定時間內手淘首頁流量的變化情況，比如這圖，我們可以看到，我們的手淘首頁流量是一直下滑的。這個時候看到這種不樂觀的情況下，我們就需要分析到底是為什么會造成這種情況？他是正常的還是非正常的？如果是非正常的話、那的這樣的原因是什么？接下來我們還能怎么做使他更好？

簡單的就說，你要了解現狀，分析原因，預測未來。這就是數據分析要做的事

同樣，你還可以選定看看其他的指標，例如，我還想看看手淘首頁的支付轉化率情況，那么我就直接勾選支付轉化率，這個時候支付轉化率的圖形就出來，你同樣也要做的就是了解現狀，分析原因，預測未來。

每一個渠道你都可以這樣去看他的趨勢，然后了解他的現狀，看看是否有異常，如果發現異常的話就分析原因，然后尋求解決方案和預測未來。

2.關鍵詞效果分析：

這里可以看到關鍵詞的效果，這一節今天這里就不詳細講了，具體內容參考上一節（連載08）從零開始學淘寶數據運營—數據監控和優化淘寶寶貝標題，上一節針對標題優化數據監控的時候我已經詳細的寫過了。

3.流量來向和去向分析

這里分析商品的流量來向和去向，主要的目的便于我們了解商品之間的互通情況。通過這個導流的情況，我們做好關聯營銷。關聯營銷是提高客單價的一個重要途徑，因為我們店鋪的商品單價基本是固定了的，要想提高客單價就必須要做到讓買家購買多件，而要購買多件，那么關聯營銷就發揮比較重要的作用了，所以流量來向和去向的作用就在這里發揮出來了。

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