時光匆匆，驀然回首，2017年的時光已經過半，有沒有發現時光彌足珍貴，那么接下來你的目標重心又在哪里呢？在這個如火的七月，你是否已經在開始籌劃接下來的工作！相信很多人已經在開始準備了。

今天還是為大家講下直通車干貨，畢竟直通車是引流工具，你懂的，可以帶來更多流量與轉化，你店鋪的流量來源始終是離不開直通車的。

話不多說，直接上干貨：

一．建立合理的推廣計劃和預算

具體可分：

A.日常產品推廣（針對銷量較大，價格有優勢的產品）

B.引流產品推廣（針對2-3款，價格、賣點都突出的產品，此寶貝可單獨優化寶貝詳情頁，關聯銷售、引導頁面等細節，用以引導客戶瀏覽店鋪其他產品，并提高產品轉化率和關聯銷售。）

那么我們直通車要打造一個爆款，必須要有充足的預算和計劃性、階段性的運營工作，就目前狀況來說，如果你的直通車在某一款產品特別是花費成本高且轉化不好，沒必要大力推這個產品，可以適當引流，如果就你本身操作手法和技術而言，可以上分，可以低價引流，那是可以去推的。

最近有賣家問我：“銘哥，秋冬款是不是可以預熱了？”答：“當然可以”。

好處一:可以提前做好準備工作，等產品旺季來臨的時候不會自亂陣腳；好處二：淡季預熱可以省花費成本，后期直通車不用猛砸錢，這樣你在后期直通車推廣的時候可以省更多花費成本。針對這位賣家的問題先提到這里，那么回歸此次問題探討的重點!

二．直通車推廣計劃步驟

選擇過去14天沒有數據的新建計劃，撰寫好創意，四大設置的準確操作。

前期：直通車選詞，測詞，養詞，詳細步驟往期內容有講過，這步工作執行到位后，養基礎權重，提升點擊率。

具體思路：

關鍵詞的分類和優化

總體優化流程：添加關鍵詞→推廣→針對性出價→觀察數據→替換無效詞

數量：每個產品200個關鍵詞

分類：

a類詞：成交量大的關鍵詞、高流量的關鍵詞（主推，競價：出價16-20條隨具體市場競價而定）

b類詞：關聯性一般的關鍵詞,根據數據表現做調整。

c類詞：關聯性小的關鍵詞，看過去7天數據，有展現，無點擊，直接刪除。

類目出價優化:買家點擊類目=產品放置類目，設置最貼近產品的類目。

中期：上分，低價。那么N種上分方法你知道多少？如果你還上不了分，可以與我互動交流。

后期：利用拖價法和人群降低ppc（目前直通車權重遷移到了人群上面，那么人群提升點擊率是快速上分低價的方法）；直通車拉大流量，帶動自然流量和手淘搜索流量。（穩定流量，提升投產，帶動自然流量，提升利潤空間）

問題：何種情況直通車不必大力去推？當你的自然流量和手淘搜索流量起來了，可以適當減少直通車花費。

三．直通車人群方面

2017年直通車流量重點遷移到人群，淘寶系統一旦識別出產品所匹配的消費人群標簽，便會往店鋪輸送其他相同標簽的消費人群，從而店鋪整體流量可以得到比較大的提升，而且還特別精準。那么人群準確，你的自然訪客就會有很大的提升，人群匹配度高，自然轉化率也就提升很多，店鋪訪客和營業額自然也會有很大的提升。一般這些指標表現好，淘寶會一些免費流量扶持，第一周點擊率，收藏加購，第二周頁面的停留時間，轉化率，第三周的話是寶貝的銷量、銷售額，收藏加購，第四周買家秀、好評率、評分、買家分享程度等。

問題總結：何種情況高溢價，低出價，那么你知道嗎？歡迎與我互動交流。

問題延伸：一個網店適合哪種形式的活動，而且活動可以為店鋪帶來什么，是制定計劃方案的重要思路。在店鋪毫無前期沉淀的時候，可以去參考時下市場中銷量最高的店鋪，他們是在做什么活動，而且活動的怎樣去實現的，一般看TOP10的，就可以大概有個雛形了。然后根據店鋪產品和成本，制定合適的計劃。其次寶貝主圖的重要性不言而喻，促銷信息越明顯越能吸引點擊，在圖片方面預熱期間盡量多測試，保留收藏加購率高、有成交的圖片為活動爆發的投放做準備。其次在關鍵詞方面盡量精準，地域結合前10省做優化投放，也可以考慮產品的上下架時段點來投放。

這是一個C店小類目：

首先來看一下直通車近14天成交情況：

手淘搜索流量也有明顯的上升：

那么關于直通車是如何拉動手淘搜索流量的你知道嗎？善于思考，專注力，執行力真的很重要，每天的實操總結和掌握問題的正確方式才能讓你有所成，成為行業的佼佼者。時間有限，今天就分享到這里，我始終相信，堅持，鉆研，執行力才是成功的法寶!

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