這是最近操作的一個日銷30萬的店鋪，直通車月銷百萬。

想玩好直通車，先要看看這個店鋪的dsr，再看看基礎銷量，評價，店鋪整體的流量情況。這些數據中，基礎銷量最重要，其次評價，流量，dsr，很簡單的道理，你一個0銷量的店鋪展現排名做起來了，別人進去了成單的可能也幾乎為零。再就是產品自身，季節性產品，例如水果，夏天的泳裝，冬天的衣帽，針對季節性開車收益也能最大化，大熱天的您一個賣保溫杯的說能不能做的起來，當然也做的起來，流量權重做起來沒問題，但是轉化的了多少誰能保證呢？接下來講講我是怎么做的。

一：直通車測詞選圖

測詞是一個很重要的環節，也是最初的環節，每個老板對自己的產品肯定是最熟悉的，所以不僅僅選詞要看數據選，更要針對自己的產品選擇最合適的大詞，幾個大詞選出來之后我們根據這些大詞選出一系列長尾詞，低于6分的不要，根據建議出價在首條跟下一級之間出價，開始的時候我還加過價，不要心疼前期ppc太高！詞留十幾二十個就夠了。選擇同行比較好的車圖讓美工做類似的幾張，輪播根據點擊率選擇。

二：直通車日限額跟分時折扣

新建一個計劃，或者7天以上無數據的計劃。把測好的詞和圖加進去，這個店鋪日限額我先定的是兩千，后來慢慢加到了7千，根據點擊量來，點擊量是會慢慢遞增的，完成當天的點擊量為準。分時折扣10點以前百分之40不動，10點以后第一天是百分之百，每天遞減百分之10，直到最低百分之30，這就是我們的出價雖然很高，但是ppc卻會越來越低，也就是所謂的拖價。

第三步：點擊率和權重

第一天我的點擊量是預計在500至1000之間，根據自己的產品制定，可能有的產品不需要這么多，但是我們只需要保證點擊率在平均的兩倍以上，后面每天隨著分時折扣的降低燒完同樣的日限額基礎上點擊量是會越來越多，我們同樣要保證點擊率，這樣我們的權重就會越來越高，質量分會在第三四天左右達到十分，沒有十分的詞刪掉。

后面要做的就是加詞，加的詞要是十分的詞，因為權重起來了，會有很多，加詞的目的是為了保證達到點擊量和點擊率，我現在每天的點擊量維持在15000左右，點擊率還是能達到行業平均兩倍，現在要做的就是繼續拖價，把ppc做到更低。

這里說幾個難點，一是點擊率的控制，因為點擊量要達到這么多，展現自然會更高，有的詞它的點擊會很好，我們不能刪除，但是它的展現也特別高，會拉低我們的點擊率，像這樣的詞我們前期要刪掉，后期再加回來。點擊率最重要。

二是怎么保證權重的提高，需要保證七天以上的高點擊率，兩倍或以上，我的產品好所以第三天開始明顯權重提升，不同的產品自己把握。權重起來后再開始拖價，降低分時折扣。

想玩好不能急，但是只要把每天該做的事情做到了，也沒有什么很難的地方，前期的付出在最后得到回報的時候就會覺得都是值得的，希望對大家有些幫助。

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