大家都知道京東是中國比較大的自運(yùn)營類型的電商企業(yè)，現(xiàn)在也是無人不知，無人不曉了。京東可以說是很成熟了，那么當(dāng)然就會有很多商家想在這里找找自己的位置，那對于那些剛起步的商家來說要怎么去找尋自己的位置？怎么去提高店鋪銷量？
這里告訴大家一個公式，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。流量，大家都知道就是來到店鋪的人。轉(zhuǎn)化率，這么多人進(jìn)來了到底有多少人購買了。客單價，購買的這些人每個人花了多少錢。從這個公式來看，想要提升銷售額，就要提升流量、轉(zhuǎn)化率、客單價。
1、提升流量
流量一般是從自然搜索、廣告位、活動頁面這幾個地方來獲取。自然搜索就是指排名了。那廣告位就有分京東的站內(nèi)和站外廣告，站內(nèi)廣告一般就是京東網(wǎng)站上，比如快車廣告位、京東鉆展廣告位、京東活動廣告位等等，站外廣告就是在別的網(wǎng)站上打京東的廣告。活動頁面是有分免費(fèi)和付費(fèi)。每個店鋪適合的方式不一樣，始終要遵循的原則就是花最小的錢，做出最大的效果。
2、提升轉(zhuǎn)化率
要想提升轉(zhuǎn)化率本質(zhì)你怎么讓客戶來買你家的產(chǎn)品，而不是去買同的產(chǎn)品，你有什么值得別人購買的理由。有很多都在說怎么去提升轉(zhuǎn)化率，那我們就來說說作為客戶你覺得你會買這個產(chǎn)品嗎？如果會或者不會，是價格、質(zhì)量、服務(wù)、主圖、產(chǎn)品詳情頁、包郵等等一些因素影響嗎？要對比其他產(chǎn)品你的店鋪有什么優(yōu)勢，給客戶一個無法拒絕購買的理由，那么你的轉(zhuǎn)化率自然就提升上去了。
3、提升客單價
剛剛說到客單價就是平均成交客戶買的金額，要想提高客單價有兩種方案，一是讓客戶買同一個產(chǎn)品多買幾件，二是買店鋪其他更多的產(chǎn)品。第一種你可以采取買兩件以上減3元，購兩件可享第二件多少折扣等等的方案。第二種就是比如說店鋪買滿多少減多少，滿多少送什么等等一些促銷方式。
作為京東剛起步的商家，如果店鋪前期能做好這三點(diǎn)，那么你的店鋪銷售額自然就高起來了。
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