都知道做好選品就是淘寶開(kāi)店成功的開(kāi)始，所以各位淘寶新手第一步就是要做好選品。選品的學(xué)問(wèn)多多，沒(méi)有點(diǎn)技巧在身，可是很難做好選品的。你知道該怎么選品嗎？
淘寶開(kāi)店的兩點(diǎn)基本選品技巧：
技巧一：高客單價(jià)
首先說(shuō)說(shuō)什么是客單價(jià)，客單價(jià)就是指每一位顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的平均價(jià)，公式為：客單價(jià)=整體銷(xiāo)售額/成交單數(shù)，可見(jiàn)客單價(jià)是影響銷(xiāo)售額的重要因素之一。既然成交單數(shù)不可控，那么賣(mài)家只能通過(guò)提高客單價(jià)來(lái)提高整體銷(xiāo)售額了。
都知道價(jià)格較低銷(xiāo)量就會(huì)比較高，價(jià)格較高銷(xiāo)量就會(huì)比較低，所以一個(gè)合適的價(jià)格就能將銷(xiāo)量盡可能的提高，所以這也就成為提升客單價(jià)的主要方向。
這里給大家介紹一種提高客單價(jià)的方法：用價(jià)格高的產(chǎn)品去襯托主推款。首先店鋪要設(shè)置三種款式，分別是引流款、主推款及形象款。引流款顧名思義就是引流，所以?xún)r(jià)格要定得低一點(diǎn)；主推款就是高客單價(jià)的單品了，雖然主推款也可以引流，但一定要有足夠的利潤(rùn)空間，帶來(lái)利潤(rùn)；形象款就是用來(lái)襯托主推款的高價(jià)格產(chǎn)品，銷(xiāo)量肯定會(huì)比較低。這三種款相輔相成，缺一不可的。
技巧二：高復(fù)購(gòu)率
老顧客的重要性大家都心知肚明，老顧客的維護(hù)也是淘寶店鋪的重點(diǎn)之一。周期性短的產(chǎn)品，是老顧客復(fù)購(gòu)的重點(diǎn)，如果老顧客首次消費(fèi)時(shí)覺(jué)得寶貝不錯(cuò)，有一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，那么以后自然而然的也就會(huì)繼續(xù)在你這購(gòu)買(mǎi)，復(fù)購(gòu)率就會(huì)高。利用現(xiàn)在各種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，來(lái)提高老顧客的粘性，是每個(gè)賣(mài)家都該做的事情。
賣(mài)家要根據(jù)自己的客單價(jià)，去做好老顧客維護(hù)費(fèi)用的投入。不要看人家大賣(mài)家死命砸錢(qián)進(jìn)去，你也跟著砸，人家一單就有較高的營(yíng)業(yè)額，而你可能十單還追不上人家，根本無(wú)法比。
高復(fù)購(gòu)率還能為你店鋪及店鋪的其他寶貝帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化。因?yàn)槔项櫩蛯?duì)一件產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，也就是對(duì)你的肯定，會(huì)看看店鋪有沒(méi)有其他符合自己需求的產(chǎn)品，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
學(xué)會(huì)這兩點(diǎn)選品基本技巧，對(duì)淘寶開(kāi)店的選品也有很大的幫助了。對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)有一定熟悉之后，還可以再去學(xué)習(xí)一些比較深入的選品技巧，幫助自己選品哦！
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