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    淘寶經驗:打造爆款永遠離不開這3個環節

    2017-12-14 15:36:05 文/萬堂書院 人氣:4243
    雖說現在淘寶在千人千面下流量很分散,賣家打造爆款也不如之前那么容易,但是對于打造爆款來說,整體思路還是沒有變化的。接下來就看看這家年銷售額過億的淘寶店鋪打造爆款的經驗吧!
    打造爆款永遠離不開這3個環節:
    環節1.選款
    無論打造爆款與否,選款都是一個很重要的環節。在這個環節里,要進行兩輪篩選:
    1)實物試穿
    買家除了質量和價格,最關心的莫過于寶貝的效果,所以就可以將這些款式的寶貝讓店鋪員工試穿,再由大家選出實際效果好,做工、面料都有保證的款式,進入下一輪篩選;
    2)寶貝拍攝
    將第一步篩選出來的款式進行寶貝實物拍攝。拍攝的實物圖效果一定要好,能將寶貝全方位的展現出來,突出寶貝賣點,這樣才能有效的激起買家的購買欲,為打造爆款積累人氣。
    環節2.測款
    拍攝好寶貝的圖片之后,就要用上鉆展來測款了。
    用鉆展測款的時候,最好將自家去年的爆款或者對手去年的寶貝進行對比測試,然后統計出寶貝的點擊、收藏加購等數據,若數據表現好于去年,說明這個款還是有競爭力的,在后期會進行重點推廣。
    用完鉆展測款之后,還要用到直通車來配合,先測鉆展中表現比較好的款,統計這些款的點擊率、計劃里不同的詞及主圖不同創意的表現,進行觀察和對比。
    在測款后,這些打造爆款的潛力款的數據表現會有所不同。例如點擊高的款可以做引流款;點擊沒那么高但收藏加購高的款就做轉化款,兩者互為補充。
    環節3.加大推廣
    在測款結束之后,就可以將篩選出來的表現好的寶貝上架了。第一步肯定是要銷量破零,那么就要加大推廣力度。
    首先可以提前通過微淘、旺旺及短信等方式來通知老顧客上新時間,并給予老顧客相應的優惠,老顧客是新品破零的首選!在店鋪的一些banner里做好上新預告,并引導買家收藏加購;最后又要用上直通車及鉆展來做重點推廣,這也是對潛力款的再一次測試,來檢驗這個款能否打造爆款。
    這家年銷售額過億的淘寶店鋪,打造爆款的經驗也是離不開選款、測款及推廣這3個環節。打造爆款不需要太多技巧,做好這3點,你離打造爆款成功就不遠了。
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