雖說(shuō)現(xiàn)在淘寶在千人千面下流量很分散，賣家打造爆款也不如之前那么容易，但是對(duì)于打造爆款來(lái)說(shuō)，整體思路還是沒有變化的。接下來(lái)就看看這家年銷售額過(guò)億的淘寶店鋪打造爆款的經(jīng)驗(yàn)吧！
打造爆款永遠(yuǎn)離不開這3個(gè)環(huán)節(jié)：
環(huán)節(jié)1.選款
無(wú)論打造爆款與否，選款都是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)里，要進(jìn)行兩輪篩選：
1）實(shí)物試穿
買家除了質(zhì)量和價(jià)格，最關(guān)心的莫過(guò)于寶貝的效果，所以就可以將這些款式的寶貝讓店鋪員工試穿，再由大家選出實(shí)際效果好，做工、面料都有保證的款式，進(jìn)入下一輪篩選；
2）寶貝拍攝
將第一步篩選出來(lái)的款式進(jìn)行寶貝實(shí)物拍攝。拍攝的實(shí)物圖效果一定要好，能將寶貝全方位的展現(xiàn)出來(lái)，突出寶貝賣點(diǎn)，這樣才能有效的激起買家的購(gòu)買欲，為打造爆款積累人氣。
環(huán)節(jié)2.測(cè)款
拍攝好寶貝的圖片之后，就要用上鉆展來(lái)測(cè)款了。
用鉆展測(cè)款的時(shí)候，最好將自家去年的爆款或者對(duì)手去年的寶貝進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，然后統(tǒng)計(jì)出寶貝的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)表現(xiàn)好于去年，說(shuō)明這個(gè)款還是有競(jìng)爭(zhēng)力的，在后期會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
用完鉆展測(cè)款之后，還要用到直通車來(lái)配合，先測(cè)鉆展中表現(xiàn)比較好的款，統(tǒng)計(jì)這些款的點(diǎn)擊率、計(jì)劃里不同的詞及主圖不同創(chuàng)意的表現(xiàn)，進(jìn)行觀察和對(duì)比。
在測(cè)款后，這些打造爆款的潛力款的數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)有所不同。例如點(diǎn)擊高的款可以做引流款；點(diǎn)擊沒那么高但收藏加購(gòu)高的款就做轉(zhuǎn)化款，兩者互為補(bǔ)充。
環(huán)節(jié)3.加大推廣
在測(cè)款結(jié)束之后，就可以將篩選出來(lái)的表現(xiàn)好的寶貝上架了。第一步肯定是要銷量破零，那么就要加大推廣力度。
首先可以提前通過(guò)微淘、旺旺及短信等方式來(lái)通知老顧客上新時(shí)間，并給予老顧客相應(yīng)的優(yōu)惠，老顧客是新品破零的首選！在店鋪的一些banner里做好上新預(yù)告，并引導(dǎo)買家收藏加購(gòu)；最后又要用上直通車及鉆展來(lái)做重點(diǎn)推廣，這也是對(duì)潛力款的再一次測(cè)試，來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)款能否打造爆款。
這家年銷售額過(guò)億的淘寶店鋪，打造爆款的經(jīng)驗(yàn)也是離不開選款、測(cè)款及推廣這3個(gè)環(huán)節(jié)。打造爆款不需要太多技巧，做好這3點(diǎn)，你離打造爆款成功就不遠(yuǎn)了。
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