雖說現(xiàn)在淘寶在千人千面下流量很分散,賣家打造爆款也不如之前那么容易,但是對于打造爆款來說,整體思路還是沒有變化的。接下來就看看這家年銷售額過億的淘寶店鋪打造爆款的經(jīng)驗(yàn)吧!
打造爆款永遠(yuǎn)離不開這3個環(huán)節(jié):
環(huán)節(jié)1.選款
無論打造爆款與否,選款都是一個很重要的環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)里,要進(jìn)行兩輪篩選:
1)實(shí)物試穿
買家除了質(zhì)量和價格,最關(guān)心的莫過于寶貝的效果,所以就可以將這些款式的寶貝讓店鋪員工試穿,再由大家選出實(shí)際效果好,做工、面料都有保證的款式,進(jìn)入下一輪篩選;
2)寶貝拍攝
將第一步篩選出來的款式進(jìn)行寶貝實(shí)物拍攝。拍攝的實(shí)物圖效果一定要好,能將寶貝全方位的展現(xiàn)出來,突出寶貝賣點(diǎn),這樣才能有效的激起買家的購買欲,為打造爆款積累人氣。
環(huán)節(jié)2.測款
拍攝好寶貝的圖片之后,就要用上鉆展來測款了。
用鉆展測款的時候,最好將自家去年的爆款或者對手去年的寶貝進(jìn)行對比測試,然后統(tǒng)計出寶貝的點(diǎn)擊、收藏加購等數(shù)據(jù),若數(shù)據(jù)表現(xiàn)好于去年,說明這個款還是有競爭力的,在后期會進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
用完鉆展測款之后,還要用到直通車來配合,先測鉆展中表現(xiàn)比較好的款,統(tǒng)計這些款的點(diǎn)擊率、計劃里不同的詞及主圖不同創(chuàng)意的表現(xiàn),進(jìn)行觀察和對比。
在測款后,這些打造爆款的潛力款的數(shù)據(jù)表現(xiàn)會有所不同。例如點(diǎn)擊高的款可以做引流款;點(diǎn)擊沒那么高但收藏加購高的款就做轉(zhuǎn)化款,兩者互為補(bǔ)充。
環(huán)節(jié)3.加大推廣
在測款結(jié)束之后,就可以將篩選出來的表現(xiàn)好的寶貝上架了。第一步肯定是要銷量破零,那么就要加大推廣力度。
首先可以提前通過微淘、旺旺及短信等方式來通知老顧客上新時間,并給予老顧客相應(yīng)的優(yōu)惠,老顧客是新品破零的首選!在店鋪的一些banner里做好上新預(yù)告,并引導(dǎo)買家收藏加購;最后又要用上直通車及鉆展來做重點(diǎn)推廣,這也是對潛力款的再一次測試,來檢驗(yàn)這個款能否打造爆款。
這家年銷售額過億的淘寶店鋪,打造爆款的經(jīng)驗(yàn)也是離不開選款、測款及推廣這3個環(huán)節(jié)。打造爆款不需要太多技巧,做好這3點(diǎn),你離打造爆款成功就不遠(yuǎn)了。
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