運(yùn)營一直都是經(jīng)營拼多多店鋪的一個(gè)核心，不少商家覺得運(yùn)營無非就是優(yōu)化一下商品信息、店鋪裝修和做一下推廣，這也就不難怪你的拼多多店鋪運(yùn)營得不好了。想運(yùn)營好拼多多店鋪，先清楚這兩個(gè)問題：
一、清楚拼多多這個(gè)平臺(tái)面向的消費(fèi)人群類型
拼多多的購物形式主要有兩種：拼團(tuán)和單獨(dú)購買，而拼團(tuán)價(jià)格至少比單獨(dú)購買的價(jià)格低1元。拼多多的核心利器就是一個(gè)“拼”字，無論是商家還是買家都能夠通過分享到朋友圈、QQ空間等平臺(tái)讓親朋好友一起拼單。通過認(rèn)識(shí)的人推薦、邀請購買，能夠更好的提高成團(tuán)率，不會(huì)因?yàn)槿狈π湃味鴮?dǎo)致訂單的流失。
同時(shí)拼多多還有一個(gè)路線就是“低價(jià)”，所以你的商品定價(jià)就不能定得太高，否則會(huì)很少人購買；定得太低也不行，沒錢賺繼續(xù)賣又何必呢？所以要根據(jù)其他競品的價(jià)格，找到最合適的定價(jià)。
二、了解自己的商品處于平臺(tái)的什么水平
不懂產(chǎn)品的運(yùn)營絕對不是一個(gè)好美工，或許你會(huì)覺得運(yùn)營和美工能扯上什么關(guān)系？試問你不懂自己的商品，你怎么安排美工做圖呢？所以你還是乖乖的去找其他競品跟自己的商品對比，還要再對比一下其他平臺(tái)的競品，這樣就有了大致的了解了，你就能進(jìn)行下一步了：
產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)：那些說拼多多規(guī)定主圖必須是白底圖限制了自己主圖的設(shè)計(jì)，這就是扯淡！所有商家都是遵守這個(gè)規(guī)定，為什么一些主圖能吸引點(diǎn)擊，而你不可以？那是因?yàn)槟銢]有真的足夠努力去處理這個(gè)問題。
詳情頁排版：因?yàn)橘I家都是通過移動(dòng)端購買，所以拼多多詳情頁排版主要以移動(dòng)端為主。詳情頁的圖片高度必須要適應(yīng)手機(jī)屏幕的尺寸，這樣能讓買家瀏覽起來更便捷、美觀；一般是一屏一張或一屏兩張，另外要注意的就是賣點(diǎn)排版順序，一般買家基本只看前3個(gè)版面，如果沒興趣就會(huì)關(guān)掉。詳情頁的排版都是要根據(jù)買家的市場反饋去做；再根據(jù)每個(gè)商品優(yōu)勢及價(jià)格的不同，選擇最適合的排版順序。可以是促銷+贈(zèng)品+產(chǎn)品參數(shù)，又或者是產(chǎn)品概覽圖+產(chǎn)品實(shí)力證書+產(chǎn)品差異。
這兩個(gè)問題是各位拼多多運(yùn)營都必須清楚的，如果你之前沒弄清楚，那就將店鋪當(dāng)作新店，清楚之后再來過吧。
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