一個(gè)淘寶店鋪之所以能夠成功，除了需要有30%精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，還需要有70%套路。很多時(shí)候淘寶開(kāi)店墨守成規(guī)并不能換來(lái)成功，加入部分的套路才能更賺錢(qián)。很多淘寶商家會(huì)說(shuō)需要學(xué)習(xí)開(kāi)直通車(chē)、打造爆款、報(bào)名各種淘寶活動(dòng)到底，這些都是技巧。一個(gè)淘寶商家掌握技巧的多少是決定你賺多賺少，可是運(yùn)營(yíng)的套路卻會(huì)決定你賺還是不賺。

淘寶創(chuàng)業(yè)想要生存下去就要知道淘寶的生存法則，生存法則是30%搜索流量、30%付費(fèi)流量、40%回訪(fǎng)流量。如果說(shuō)一個(gè)淘寶店鋪能實(shí)現(xiàn)這樣的流量布局，那就很完美了，從這生存法則中可以看出70%的都是免費(fèi)流量。要想獲取這么高占比的免費(fèi)流量，那么就需要犧牲沖在前面的主推款。主推款要做到銷(xiāo)量大，以便帶動(dòng)店鋪同類(lèi)型或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。主推款想要有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避開(kāi)和別人的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，那么可以選擇主推款為品牌調(diào)性增加溢價(jià)能力和選做雞肋產(chǎn)品。作為主推款店鋪，如果說(shuō)選擇品牌調(diào)性，那么可以先做多種雞肋產(chǎn)品。先做雞肋產(chǎn)品的好處是動(dòng)銷(xiāo)可以搞好，客戶(hù)的根基更好，可以使得整個(gè)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)都提升。

對(duì)于淘寶創(chuàng)業(yè)店鋪產(chǎn)品的選擇時(shí)，需要選擇差異化產(chǎn)品和開(kāi)好直通車(chē)。

1、淘寶開(kāi)店成功要選擇差異化產(chǎn)品

一般差異化產(chǎn)品無(wú)非從低價(jià)和差異兩個(gè)方面入手，低價(jià)很多小店鋪都不搞不起低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那么很多都往差異化發(fā)展。說(shuō)到差異化，很多商家會(huì)覺(jué)得很難做到，其實(shí)你要正確理解他的含義就不難做差異化。產(chǎn)品是屬性組合，每個(gè)屬性都是極致化，每個(gè)極致都是差異化。比如說(shuō)一個(gè)下圖，一個(gè)直接展示帽子的和一個(gè)找模特戴著拍一下，這樣感覺(jué)就不同，這就是差異化。

2、淘寶開(kāi)店想成功要開(kāi)好直通車(chē)

開(kāi)直通車(chē)因?yàn)閮r(jià)格較高，所以轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊很難做到最好。在推主打款的時(shí)候可以把重點(diǎn)放在全店的動(dòng)銷(xiāo)和差異上，還有選詞方面要選好詞，要選主詞和長(zhǎng)尾詞。比如說(shuō)長(zhǎng)款連衣裙是主詞，那么前期長(zhǎng)款連衣裙韓版、長(zhǎng)款連衣裙顯瘦、長(zhǎng)款連衣裙春秋款等等根據(jù)不同的季節(jié)也可以調(diào)整推詞。主要還是要去點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率達(dá)到指標(biāo)去判斷。淘寶運(yùn)營(yíng)可以把店鋪的整個(gè)方向，所以一定要做好計(jì)劃和預(yù)期。

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