淘寶打造爆款一般都分為前、中、后三個階段,每個階段都有它不同的側(cè)重點,我們只有針對這個重點去做,才能幫助自己更快更好地打造爆款。那么這三個階段的重點分別是什么呢?要怎么去做呢?
階段一:爆款打造前的選款
這一階段最重要的一步就是選款,款式要是具有爆款潛質(zhì)且質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品,同時還需要有一個穩(wěn)定的貨源,避免出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況;合理的定價也是不可少的,爆款是要被買家接受的,這樣就解決了流量這一問題;之后就要借助宣傳及老顧客的力量幫助破零,為款式更快積累銷量。
階段二:爆款打造過程中的轉(zhuǎn)化率
第二階段最主要就是維持爆款的轉(zhuǎn)化率。雖說爆款的的銷量不一定高,但是轉(zhuǎn)化率低的一定不能成為爆款。那么你就要著手去優(yōu)化寶貝詳情頁,突出寶貝的賣點,擊中買家痛點;同時還要注意培訓(xùn)好客服,及時回復(fù)買家,解決他們的疑問,給他們一個優(yōu)質(zhì)的、有差異化的服務(wù)體驗,促成轉(zhuǎn)化。
階段三:爆款打造成功后的評分和評價
最后一個階段我們最需要做的就是維護好爆款的評價和評分;商品質(zhì)量在選款的時候必須一定要做好,否則就會讓退款率上升,同時還會得到差評,要知道一個差評對爆款的影響是非常大的;物流方面,就要找一間性價比高的物流公司合作,價格貴一點也不要在意,物流評分低的時候后悔也來不及了。
關(guān)聯(lián)銷售也是爆款比不可少的一個操作,將流量充分利用,讓店鋪的相關(guān)款式都有流量引入,幫助積累銷量,更好的打造下一個爆款。
爆款的打造對于一個店鋪來說意義是不可小覷的,它們不僅僅起到了一個引流的作用,還可以能夠為下一個爆款打下良好的基礎(chǔ),所以要認(rèn)真維護好每一個爆款。
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