不少淘寶賣家面對直通車時，都會遇到各種各樣大大小小的問題：該不該開？怎么開？投放多少比較好……畢竟直通車是需要花錢的，一不小心的話，就變成燒錢了。所以今天就抽了幾個關(guān)于淘寶直通車的問題為大家解答一下。
Q：為什么同樣的關(guān)鍵詞直通車轉(zhuǎn)化率要比自然搜索轉(zhuǎn)化率要高？
A：可能有兩個原因：1）設(shè)置了人群溢價、投放地域等精準(zhǔn)入口；2）直通車位置排名靠前，轉(zhuǎn)化高。
建議：直通車轉(zhuǎn)化高的話，通過增加直通車流量拉高產(chǎn)品日銷層級，從而提升自然排名引入更多自然搜索流量。
Q：可以同時推標(biāo)題相差不大、價格帶一樣的消費人群的產(chǎn)品嗎？
A：不建議同時推價格帶一樣的產(chǎn)品，因為同時推廣的話，容易造成直通車關(guān)鍵詞相互競價，增加推廣成本；且兩個產(chǎn)品相互搶流量，造成銷量緩慢增長，拉長推廣周期。若同時推兩個新品的話，會導(dǎo)致免費流量的成本和時間都變長了。
建議：若想同時推兩個相近的產(chǎn)品，一定要是一個爆款、一個副推款，各自定好月銷量目標(biāo)；價格帶要根據(jù)競品分開，且各方面都要有差異化；第一個產(chǎn)品銷量和流量都穩(wěn)定后再去推第二款。
Q：直通車單個計劃日限額先增加，一段時間后降回原價，對直通車權(quán)重有影響嗎？
A：首先要知道影響直通車權(quán)重的主要維度是點擊量和點擊率。如果是在提升產(chǎn)品權(quán)重的階段，點擊量只能日上升，不能下降；等權(quán)重穩(wěn)定后，每日點擊量趨于平衡狀態(tài)即可維持權(quán)重；當(dāng)預(yù)算減少，兩天之后直通車權(quán)重會小幅度下降，只要點擊率超過行業(yè)均值，權(quán)重就會逐漸回升，這時減少預(yù)算的話，PPC會下降，這時點擊量就會上升了。
Q：還有必要開通PC端直通車來測試圖片點擊率嗎？
A：PC端可以不開通，重點測試無線端就行了。但是要注意測試方式：選擇展現(xiàn)前50的城市進行地域投放；還要準(zhǔn)備4張以上的車圖，采用輪播方式；人群溢價在20-50即可；50-100作為車圖點擊量的參考基數(shù)。
Q：訪客2100/日，轉(zhuǎn)化率5.5%左右，該不該開直通車？
A：直通車肯定是要開的，一來可以增加店鋪流量和銷量，二來可以提高商品權(quán)重帶來更多搜索流量，重點是投入多少合適。在投放之前要做的就是看看自己的產(chǎn)品與競品相比，是否有相應(yīng)的水平，否則通過加大投放提升了綜合排名，一旦減少投入，自然搜索流量也會減少。所以要先提升商品轉(zhuǎn)化率，等到比競品高或是相當(dāng)時，再加大投入，這才是最好的。
最后提醒一下各位淘寶運營，所有工作的核心都是圍繞這兩點去做的：點擊率和轉(zhuǎn)化率。如果沒做好這兩點，其他問題就難以解決了。
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