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    淘寶小賣家開店，沒有競爭優勢怎么辦？

    2018-05-01 11:01:35 來源：互聯網 人氣：3843
    淘寶上的賣家有千萬個，但是大賣家和小賣家的分布是極不平衡的，雖然淘寶不會只讓大賣家玩轉這片天，也會給予新店一定的扶持，但是小賣家開店自身本就沒多少運營經驗，也沒有價格優勢，還是難以競爭過大賣家，這可怎么辦呢？
    1、從差異化做出自己的優勢
    淘寶上的每個產品都有自己的市場的，并不是說大賣家有這個產品，小賣家就不能做了。每一個類目都有固定的目標人群，小賣家在做的時候也不用總是跟大賣家比，什么品牌、價格、競爭優勢都不是問題，問題是怎么做出自己的優勢。讓買家發現自己的產品是與眾不同的，就憑差異化這點，就能夠為小賣家避開很多競爭。
    例如寶貝主圖，千萬不能盜圖！然后看看自己寶貝附近的寶貝主圖是怎樣的，他們用模特圖你就用擺拍圖，這樣的差異化能更好的抓住買家的眼球。
    2、充分利用淘寶內容營銷
    現在如果小賣家還不懂得做內容營銷，就更難以跟大賣家競爭了。看看手淘首頁，基本都是些內容營銷渠道的入口，可見能為店鋪帶來多少流量。而且現在大部分買家不再過于追求品牌，更加注重個性化，那么你就要從目標人群的年齡、喜好等方面去做出符合他們性格特點的內容和產品，精準營銷，這樣能更加吸引他們的關注，刺激消費。
    例如你是運動裝備的小賣家，那么就可以在微淘或淘寶直播中分享一些關于運動的知識，拉伸、熱身、運動過程的注意事項等，才能吸引更多目標人群的點擊閱讀，提升店鋪的影響力。
    淘寶小賣家不要總是想著跟大賣家比，現在的淘寶只需要你針對目標人群，多下功夫，將產品做出自己個性化及差異化，這樣才能脫穎而出。
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