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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關注鬼劍，并看到我這次的經驗分享：

【鬼劍】走過的手淘首頁爆發之路，速度提升手淘流量!

千人千面的個性化搜索下，手淘流量越來越重要，手淘搜索，手淘首頁，是手機端主要的流量爆發點。今天，要和各位分享的就是做獲取手淘流量的方法技巧。

既然知道是個性化的搜索規則，就要在規則下操作店鋪。個性化的搜索是根據買家賬號的購買行為，購買習慣，購買能力，買家自帶屬性，去匹配符合買家需求的產品。搜索系統的雙向檢索，把需求的人給到滿足需求的產品。

這樣就清楚了，想著要流量，店鋪的產品就要在搜索檢索中符合某部分購買需求者。店鋪就能獲得更多的流量，寶貝才能成為爆款，引燃寶貝。

手淘首頁流量，就是在這樣的規則下，去展示寶貝，根據買家近期的搜索、收藏、加購以及購買行為推薦相應的產品。手機端的流量入口眾多，都是根據這樣的結果展示寶貝，重點流量坑位，手淘首頁就要在規則之下獲取。

最近弄的這個店鋪，本身產品屬于風格產品，整體的裝修布局統一，重點操作的是手淘首頁的流量。做好店鋪的權重，精準化人群，適當的手淘搜索精準流量的補充，寶貝直接進入首頁池，流量才會暴漲。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪后臺數據截圖）

之前分享的時候提到過，手淘首頁的流量，要么要，要么不要。要的前提是手淘首頁流量要爆發，不上不下的首頁流量要少弄，流量上不去，店鋪也就上不去。

廢話不多說，在規則之下要怎么操作，才能拿到手淘首頁，今天就告訴你。獲取流量不再難，多多關注鬼哥的分享：

想著切入手淘首頁的流量，首要的就是立足寶貝自身，把寶貝的基礎優化。自身定位清楚，搜索系統才能更好的去匹配。寶貝優化，才是開啟流量的基礎。

主圖

要知道，淘寶賣產品的前提是賣圖片。圖片的好壞，影響多維度的數據，點擊率，轉化，收藏加購等數據。好的主圖，可以獲取更多數據權重，得到更多潛在流量。

圖2（圖片源于美工圖，僅供參考）

自然搜索主圖，直通車創意圖，定向創意圖，都是在搜索檢索之后寶貝獲得曝光，展示出來的圖片。圖片的高辨識度，就是影響寶貝是否被點擊的核心因素。辨識度，包括文案，賣點，配色，創意，寶貝主體等多方面可以凸顯寶貝，獲取關注的因素點。

要提到的是，經常有朋友問，為什么直通車定向手淘首頁，圖片審核不過，定向首頁圖片優先使用白色底圖，容易過審，過審之后再話其他圖片去操作。

除去主圖視頻，手機端寶貝詳情開局五張圖，判定寶貝行不行。按照淘寶規則，第五張主圖是白底圖，為什么是白底圖，就是為了方便出現在手淘首頁。手機端手淘入口多個，在搜索個性化下，不只是手淘首頁，其他手淘坑位，尤其是內容坑位的主圖顯示都是白底圖。規則這樣制定，直接點就是頁面的風格，美觀度的統一。不按規則去做，就不要一直說自己為什么沒流量。

首頁流量，除了你自己付費操作能夠獲取，產品屬性和人群需求匹配到位，系統會自動抓取進入首頁庫。進入首頁庫的寶貝，就幸福了，流量嘩嘩的。只要不違規，數據維度不大幅度波動，寶貝就能在首頁庫持續很長時間。不會今天爆，明天沒有，過山車一樣的忽高忽低。

標題

購買產品，都是要搜索，輸入各種關鍵詞，去檢索要購買的物品。不同買家的搜索習慣有差異，所以同一產品，有眾多關鍵詞去匹配產品。基于此，標題的寫法就尤為重要，需要根據買家的搜索習慣，關鍵詞的搜索熱度選取組合關鍵詞。

現在搜索產品，瀏覽購買，更多的流量從手機端進入，但是手機端檢索的不方便，就需要下拉菜單關鍵詞提示的支持。一款產品有核心詞，有屬性詞，不同的購買需求，在核心詞的基礎上，匹配出的屬性搜索詞不同。

比如連衣裙寶貝，現在還是在旺季階段，搜索核心詞連衣裙，下拉菜單會直接出來各種搜索關鍵詞。有符合買家搜索需求的詞，直接點選，所以下拉推薦詞，就是你選詞做標題的重要參考。

圖3（圖片源淘寶界面截圖，僅供參考）

再者，看紅色方框內的屬性詞，屬性詞是根據產品的特性，列出的符合寶貝屬性，買家更多關注的屬性，產品在做標題，以及屬性描述時，就要切入這樣的屬性描述。可以更好的被系統抓取寶貝，匹配人群。

圖4（圖片源于淘寶界面截圖，僅供參考）

不同產品，產品特性不同，需求不同，車品寶貝更多的是根據車型，車系，品牌來做產品篩選。搜索熱度搞得大眾，朗逸，都是家用駕車的熱銷款，自然流量也多。車品要做什么寶貝，都是根據車的銷量來的。手機配件要做什么產品，同樣是根據市場熱銷機型，市場新出機型去做。跟著市場走，跟著需求走，沒問題！

產品屬性

寶貝被系統抓取，不僅僅是看寶貝的標題，寶貝標題只是相關性的一部分。想著相關性匹配的更好，就要看產品的屬性描述。寶貝的屬性描述，是你發布寶貝時，提交給淘寶后臺的多維度產品描述。

圖5（圖片源于店鋪后臺截圖，僅供參考）

每個寶貝都會有一個產品id，產品id下就是寶貝的屬性，根據寶貝id識別你的產品屬性，根據其他數據維度反應產品屬性和人群需求的匹配，匹配到位，流量就會來。

所以，寶貝描述不可胡亂填寫，寶貝所屬細分類目不要胡亂放，尤其是產品可以放在多個細分類目里的，跨類目寶貝。再者就是寶貝描述，男女共用，風格相反關鍵詞共用，都會影響產品的流量。情況很多，不再多說，自己診斷一下。

DSR

不要再輕看店鋪的動態評分，店鋪日常評分對店鋪的綜合權重的影響越來越重。飄綠的評分，直接影響寶貝的轉化，尤其對資深優質的淘寶買家，評分是影響購買行為的。再者在綜合搜索中，以及首頁流量獲取中，評分同樣是影響入池的權重值之一。

圖6（圖片源于旺旺對話截圖，僅供參考）

靈活讓買家給好評，不舍棄的跟進買家。

圖7（圖片源于短信截圖，僅供參考）

店大，店小，都要去做客戶維護，評分維護，評分都是周期循環計算。淘寶店，買家可以給你中差評，給你低分，直接影響你店鋪。貓店沒有中差評之分，但是不好的購物體驗，會很快拉低動態評分。

分數被拉低的商家，會有直觀感受，就是店鋪流量的下滑。當然還有一種情況，就是寶貝所屬類目，動態評分很難保持，就算是top店，也控制不住。行業特性的產品，不要糾結，只需要做好你該做的。表面上一樣，后臺的操作能力不同！

綜合服務

除了買家給的評分，店鋪還有綜合服務評分，都是根據店鋪日常經營狀態，店鋪的售后，退款等情況，給出的數值，行業有參考均值，有店鋪自身值

圖8（圖片源于店鋪頁面據截圖，僅供參考）

店鋪想著做好基礎的搜索權重，服務評分該比行業均值小的就要小，該比行業均值大的，要比行業均值大。這些數據維度，可以體現出店鋪的服務指標如何。產品賣出去之后，考核的就是售后服務指標。

淘寶一直強調購物體驗，這個體驗是一個完整的購物過程，過程前后，都要及時響應，處理相關事宜，而不是采取不正確的手段處理。本身平臺也會優先考慮買家立場，賣家后續跟不上，就會出現違規情況。

寶貝自身

基礎的優化好了，寶貝產品自身也要夠硬。店鋪短期賣圖片，長期賣產品，賣品質。寶貝品質夠硬，才能有好的購物體驗，才能積累老客戶，后續維護才更好操作。店鋪產品不行，只是賺快錢，是能做，但是不符合平臺長期的目標。

今天的分享就是這些內容，全力沖刺，占據優勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路。

我覺得做店鋪，不是閉門造車，想著提升自己，要多和同道中人交流學習。掌握更多做店鋪的方法，我這里有一個《店鋪搜索權重分析模型》圖，我覺得對做店鋪的你來說，會幫到你。如果你想要這個模型，聯系鬼哥微信，免費索取。

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運營實操經驗，分享賣家可以實操的經驗，助力賣家更加輕松操作店鋪！

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