現在做店鋪不容易,新手缺少經驗,缺少操作能力。但是不代表,你什么也做不了。在學習各種神技的同時,不要忘了店鋪一開始的操作。從開始就做好,你會減少很多困難。
流量,做店鋪需要的就是流量。免費流量怎么來,這就涉及到一個權重的問題。店鋪權重高,自然搜索排名高,可以拿到不錯的流量。經常有商家說,我朋友的店鋪,沒做直通車,沒上活動,但是流量就是多。為啥,就是店鋪的搜索權重問題。
最簡單的例子,經常報的天天特價活動,活動不通過,給你的理由就是,綜合排名差,這個綜合排名就是你店鋪的搜索權重差,沒有搜索流量,競爭力不夠。想著要免費流量,就要從影響搜索權重,影響店鋪流量的因素出發:
動態評分-DSR
之前的分享,就提到過動態評分這個點。動態評分,是買家購買產品之后的最終溝通體驗的描述,針對產品,整個購物服務,和物流評分。每一個店,都是平臺針對店鋪在產品和服務層面,是否優質的考核。
圖1(圖片源于淘寶界面截圖,僅供參考)
活動期間,大促期間,是要考驗店鋪的產品,以及服務水平的時候。想著有流量,就要給平臺的買家提供優質的產品,優質的服務。店鋪的綜合服務能力,可以接納很多買家,被買家認可才是平臺支持的店鋪。你自己可以去看搜索界面,DSR飄紅的比飄綠的排名更靠前!
店鋪前期在積累銷量,積累信譽的時候,產品,服務都要跟上,收斂你的脾氣,收斂你的性格。淘寶不只是賣產品,還在賣服務。
違規-虛假交易,售假
店鋪的違規問題太多了,被扣分的地方也很多。違禁詞,圖片,發貨,虛假交易,違規使用工具,都會出問題。當然不是所有的違規,都會被扣分,或者降權,除了違規,店鋪也有監管記錄。只要店鋪經營異常,寶貝異常,都會一些問題出現。
圖2(圖片源于淘寶后臺界面截圖,僅供參考)
你要做的是,減少這些問題出現,在淘寶規則內操作店鋪。買了一件東西,就要看看使用說明書,這樣才不會用錯。做店鋪,要熟悉淘寶的基礎規則,規則不懂,盲目干,淘寶會給你試錯的機會,但是錯多了,就沒機會了。
主營占比-多類目操作
為什么提到這部分,這部分對老店主來說,沒什么問題,清楚他的重要性,店鋪操作這塊也已經定性了。但是很多剛開始做店鋪,實操經驗不多,對寶貝選品,操作類目不明確的時候,會頻繁的切換店鋪。或者是店鋪做了一段時間,感覺產品弄不下去,某個類目更好操作,也會切換產品。
圖3(圖片源于淘寶界面截圖,僅供參考)
甚至有這樣的,把已經有了足夠高店鋪信譽的老店,切換成別的類目,直接導致主營占比很低。想著提升主營占比,需要積累更多的賣家信譽分才能上去。主營占比,對店鋪的搜索權重,活動有直接影響。
店鋪層級
現在大家有的一個共識就是,不同的店鋪層級,店鋪能拿到的流量上限不同。所以想著要流量,突破層級就是一個很好的選擇。
圖4(圖片源于實操店鋪后臺截圖,僅供參考)
而且店鋪初始層級提升的要求比較低,幾萬,十萬的銷售額就可以突破一兩個層級。只要不是過低的寶貝客單,突破初始層級是很簡單的事情。之前我也對層級分過類。初始層級,是店鋪首先要突破的,突破后,穩定住,才能尋求更優質層級流量。
數據維度
店鋪整體的基礎做好,還要看多方面的數據維度,做的好不好,就要通過這些數據維度去提現:
點擊率,自然搜索的坑位點擊,當然直接看點擊數據看不了,看到的是行業點擊參考值,但是你能看到的是寶貝的搜索排名,在排名靠前的情況下,店鋪卻沒有流量,就要考慮寶貝設置的問題,價格,主圖,銷量等。
轉化率,有了坑位流量,就要有坑位產出,這樣才能體現坑位價值,以及店鋪訪客的UV價值。流量能產生價值,你可以呆的更久,獲取更好的位置。
收藏加購
寶貝是否被買家所接受,就要看收藏加購的數據指標如何。10%的指標,是基礎指標,15%是及格指標,20%是優秀指標。真實收藏加購越高,寶貝的潛力越大。
今天的分享就是這些內容,全力沖刺,占據優勢位置!
方法總比困難多,有問題,多溝通。
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我覺得做店鋪,不是閉門造車,想著提升自己,要多和同道中人交流學習。掌握更多做店鋪的方法,我這里有一個《店鋪搜索權重分析模型》圖,我覺得對做店鋪的你來說,會幫到你。如果你想要這個模型,聯系鬼哥微信,免費索取。
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