最近看到有朋友問到如何提升直通車轉化率的問題，其實這也是讓很多掌柜頭疼的問題，所以少將今天寫了一篇文章，希望對大家能有所幫助。轉化率是一個非常大的話題，少將可能沒有辦法寫的面面俱到，只能挑想到的重點跟大家聊聊。如果大家還有其他的疑問和想法想要交流，歡迎私聊。

直通車轉化率

淘寶難不難做？解決兩個問題就行了，流量和轉化。現在90%以上的店主都在使用直通車做推廣，每天開車，做各種調整，流量來了，結果又走了，怎么樣留住買家，實現流量的轉化？那么今天就針對店鋪流量來了后如何實現轉化方面去說。直通車的優勢就是能夠引進精準流量，而引流的影響因素非常多，比如品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面美工、客服態度、店鋪動態分、寶貝動態分、好評率、老客戶占比等等。而在直通車帶來精準流量之后，怎樣抓住這些精準流量，則是提升轉化率的關鍵！

影響寶貝轉化重要的幾個因素：

1. 詳情頁的介紹（詳情頁是提高轉化率的首要入口）

那么怎么樣做一個好的詳情頁，應注意到哪些點呢？

首先要有一個大的框架，把詳情頁的風格統一， 然后把買家想看到的關心的東西，清晰，直接，準確的展現在買家面前。細化的方面：比如產品的顏色，款式，細節，賣點，性能，產品的搭配，尺寸，及搭配效果，店鋪實力，模特圖，對比圖，包郵，售后等等。

2. 寶貝的評價及銷量

不管詳情頁做的如何，買家也一定會去看評價，多少好評多少差評等，還有銷量也是影響轉化的一個因素，如果產品的銷量就幾個，估計買家也不會去買，畢竟誰也不想去做第一個吃螃蟹的人。

3. 產品的價格

產品的定價是決定買家購買最直觀的因素，如果你的產品大于市場平均價，那么就要看你的產品是否值這些錢，如果價格過低，買家會考慮質量問題，買家不是只看到你一家有這個產品，買家會綜合對比，決定購買哪家，所以寶貝的價格和詳情頁、買家評價、銷量等綜合起來，讓買家覺得買了值。讓買家把錢交給你，高興地交給你。

4.買家體驗

買家體驗不僅影響店鋪轉化率，而且還影響著老客戶的增長速度。客服的回復速度客服話術直接影響買家的心情，是否有愉快的購物，或者是否有得到真正好的服務！只要旺旺“叮咚”那么代表超意向客戶來了。只要聽到有“叮當”響聲的時候，客服就是神，就是主宰店鋪轉化的神！客服售前、售中、售后問題的溝通及服務，也是影響轉化率的重要因素之一，所以用心對待每一個客戶，提高店鋪的形象和口碑，從而提高轉化率。客戶的回復速度也是影響轉化率的一個因素，如果買家詢問產品情況，客服沒有及時回復或者半天才回復，估計人家早就去看別的了。

5.主圖設計與標題

標題和主圖直接影響自然流量也會影響到轉化率，標題要突出與關鍵詞的相關性，有季節差異的也要根據季節優化調整，不能重復堆砌，前期以精準長尾詞為主導，后期再加熱詞。主圖應多角度展示產品優勢，首圖展示產品整體形象，買家才會更想要了解寶貝的細節。

6. 選款對轉化率的影響

首先款式一定要根據市場發展的趨勢和潮流，不要另類，要符合大眾心里的接受能力，多觀察了解同行的銷售情況，還有要符合應季性，不應季的產品轉化效果肯定是不太好的，再有就是產品的質量和貨源要過關，好的產品，加購收藏分享人數肯定也會多，轉化自然不會低。

談到寶貝的詳情問題，其實在開始的時候，店主也是用心的在做。那么對于寶貝的詳情頁，是否說存在什么問題，怎樣去考慮分析？有流量，沒轉化，寶貝賣不出去，確實是讓賣家頭疼的事，那么我們就要分析為什么有了流量卻沒有產生購買呢？

可以從以下幾點考慮：詳情頁直觀影響寶貝的轉化，那么就讓xx來支招吧！

（1）、訪問深度、平均訪問時間，數值越大，買家關注的越多，如果還是轉化低，那么又是一個問題了。

2）、寶貝詳情頁的跳失率，數值越大，買家越不想繼續看你的寶貝

如何化解這些問題？

詳情頁可以考慮到的點：

產品的性能，賣點，優勢，品牌，顏色，搭配，細節，買家評價，收藏，銷量，貨源，優惠政策，包郵，促銷，退換貨等。

針對選圖上要注意：

展示圖要展示全面，比如正面、側面、后面、全身、體現性能等

對于服裝類的產品，要模特圖要好一些，模特圖就是展示上身效果圖，從各個方位展示效果圖，一定要多衣服尺寸，模特身高進行描述，讓買家感受試穿體驗，有利于買家選擇合適的款式，避免退換貨的麻煩。

還有就是細節圖，一定要展示清晰的細節，比如什么材質，什么做工要展示出來并匹配好詳細的文字說明。

再有就是詳情頁需要注意的以下幾點：

圖片不能太大太長，如果買家要花好幾分鐘去看你的寶貝詳情頁，那么跳失率肯定是很高的，所以盡量把圖片的高度和大小調整好，提高買家的瀏覽速度。

里面的內容不要太長，直接影響視覺上的審美效果，那么買家來了后肯定直接走掉了。

詳情頁的風格要統一，不能東拼西湊的把別人的東西放到你這里，首先你的確定好店鋪及產品的風格，再做調整。

一定要記住做詳情頁描述必須遵循的原則：

引發買家興趣，激發買家購買欲望！

搞淘寶，準備好迎接挑戰了就不要退縮，有問題找xx，店鋪有流量但是沒轉化怎么辦？流量再多如果沒轉化開車也燒不起，白白浪費時間精力， 還把自己店鋪整的亂七八糟，那為什么別人的產品轉化率高，而你卻做不到，值得深思！

跟著少將的方法走，提升你的轉化不是夢。