打造爆款，一直都是淘寶賣家們必修的一門課程。網(wǎng)上也有很多打造爆款的實操教程，但是到了自己這仿佛就沒有用了，即使有用，可能也消耗了自己不少時間，這可能是因為你的爆款基礎沒打好，而且還忽略了對數(shù)據(jù)的分析。
在給大家說如何打造爆款之前，先來了解一下爆款必須具備哪些特性：
1）有足夠多的訪客；
2）提升銷量權重，提高展現(xiàn)；
3）點擊率決定著你訪客的多少；
4）轉(zhuǎn)化率跟客單價是核心；
5）銷量只考核最近30天的累計銷量；
6）爆款引流需要逐步遞增法。
你想在短時間內(nèi)打造爆款，無非就兩點：轉(zhuǎn)化越來越高或流量越來越多。但是轉(zhuǎn)化想要在短時間內(nèi)提升，是比較困難的，所以我們只能從流量入手。盡可能做到每天的流量比前一天多，才能提升產(chǎn)品的增長量。
直通車方面，盡量不要用定額投放，因為這不僅會影響質(zhì)量分，還對點擊量的提升沒有任何幫助，這樣也就無銷量可談了，爆款又從何而來呢？
下面用一個爆款案例給大家做分析：
由上圖我們可以清晰的看到搜索訪客數(shù)和直通車流量的占比變化情況，剛開始時，直通車點擊量占據(jù)了主要的訪客數(shù)，直到5月6日，搜索才開始起來，直通車店家下降；兩天后直通車點擊上漲，搜索下降，這是因為直通車和搜索在搶位；5月9日，搜索點擊提升，直通車點擊則逐步下降。
最后給大家總結一下怎么去調(diào)整爆款推廣方向：
1、前期付費占比很高；
2、如果直通車開了一兩周，搜索還沒起來，建議降低直通車出價，看看搜索能否起來；如果是直通車在花錢搶位置，馬上慢慢的降低直通車出價；如果爆款的直通車餓了了在上升，搜索下降，這就說明直通車和搜索開始內(nèi)耗。
3、如果直通車下降到一定程度，搜索同時也往下掉，這說明產(chǎn)品的流量和訂單不夠，這時候只需要將直通車維持在一定水平，繼續(xù)開即可。
所以各位淘寶賣家想要短時間內(nèi)打造出屬于自己的爆款，是要著重關注著搜索訪客數(shù)和直通車搜索流量的變化，去調(diào)整好自己的推廣策略及方向，否則是很容易出現(xiàn)自身內(nèi)容號及收藏加購量過低，導致難以打造爆款的。
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