很多朋友開店后，不知道做什么？反正在找我的商家中，溝通的基本情況就是就優化下標題，設置個優惠券，上新產品，除了這個不知道還要做什么？現在基本都是這種狀態，店鋪半死不活，又無從下手，如果你的店鋪也有這種類似的問題，看下這篇文章，作為一個基礎帖分享給更多的剛開始接觸淘寶，不知道做什么的朋友。如果覺得對你有幫助，收藏+關注。后續會根據大家的問題點來繼續分享對你們有幫助的文章。

店鋪沒訂單，無非也就是兩種情況：第一種就是店鋪本身沒流量，流量少的可憐，沒有顧客去瀏覽你的產品，那訂單更無從談起了。第二種就是有流量但是沒訂單，轉化率基本為0，店鋪寶貝無人問津。

那到底這種情況該怎么做，是哪里出了問題？其實不只是新手新店遇到這個問題，店鋪做了一兩年的甚至幾年的朋友也會遇到這個問題，遇到一個瓶頸期，我想說淘寶規則在變，如果你的思維和方法不改變 ，那么在做淘寶的眾多商家中，淘汰的一定是你！

第一步：引流-重點是流量

1. 選擇一個好的產品

選擇大于努力，根據你的貨源情況，去選擇的什么風格的產品，進行一個定位。選款這塊，是一個不可忽視的地方，寧可多耗費點時間精力，也不要隨意去確定一款，進行推廣，不然到頭來，推了半天不上不下的，既錯失了做店鋪的大好時機，還會浪費自己僅有的資金，斷了自己的前路。一款好的寶貝，才能最大力度的去利用直通車引進精準流量，使付費帶來的效果最大化。

下面店鋪貨源是兒童車，那么我們怎么選出最優的寶貝。下面的方法大家可以用上，從圖中我們可以看出，流量最高的就是兒童電動車。

選好主推款，產品利潤空間盡量大些，保證30-50%，為了是在以后的推廣過程中能有空間出來投放。

2.內功要做足

有的人不會裝修設計，主圖詳情都亂七八糟，很粗糙。首先保證你有一個好的裝修以及詳情設計，不然你流量再多也會影響到轉化。

基于你自己產品的定位，找到你的競品店鋪，找幾個去研究對方的頁面風格以及手淘風格，從而對自己的店鋪首頁及詳情做出規劃，所謂知己知彼才能百戰百勝，觀察同行，參考也可，做出差異化也可，都是要去進行一個了解的。

同時通過流量解析以及生意參謀的搜索熱詞，進行寶貝標題的組合，一些低轉化詞，無流量詞，無含義詞，盡量不要添加，另外，標題優化也不是說一次優化好之后就終生使用了，不同階段標題優化的側重點是不一樣。比如前期標題優化主要側重于做長尾詞，盡量避開競爭。到中后期，爆款基本形成，寶貝銷量和評價上來之后，就要去搶大流量詞了，這時候標題要進行二次優化，重點做頭部熱詞，不然流量很難有更進一步的突破的。當然了具體類目具體來定。

緊接著，下面就要對你的店鋪進行一個人氣包裝，這樣系統才會判斷你的產品，店鋪是不是受歡迎的，比如可以通過內容宣傳，為店鋪帶來一些收藏關注。

2. 付費流量去帶動免費流量

前面一周時間完成了店鋪的基礎設置，新店新品是有一定的流量扶持，所以你們的基礎都是一樣的，雖然有流量扶持，但是也沒有很多流量，這時候我們就要通過付費流量帶動自然流量。

第二步：優化好內功--重點是轉化

這時候大家的店鋪基本都有了一些流量，所以有了流量了，到底轉化怎么樣？這時候就要重點去關注轉化的情況，關注數據指標由流量轉為轉化率。那么對于新店來說怎么提高店鋪轉化？很多賣家遇到這個情況，說我的店鋪流量還可以，但是轉化情況特別差。

寶貝詳情的優化

跟商家聊天過程中，有的商家會覺得詳情不重要，說不用美工，確實是有些類目不用那么精心的去設計，但是如果精準流量進來，那肯定是意向度高的，會通過你的詳情來了解你的產品，那么我們在優化詳情頁的時候一定要對比同行的，詳情這塊就不多說了，重點說一個點：通過同行詳情頁以及評論區，關注買家關心的要點在哪，以及結合客服的反饋情況，買家咨詢的點，比較關心的點是什么，從而進行賣點提煉，并體現在主圖、詳情頁上。

1. 優質的評價

①優質的帶字曬圖評價

這里就需要店主們在包裹的時候下點功夫了，小禮品和好評引導上費些心思。但是小禮品要和自己的產品有關聯，劣質小禮品就不要送了，反而讓買家反感。當買家進去你店鋪后，評價這塊買家肯定是會去瀏覽的，如果差評一堆，轉化肯定好不到哪去，如果多些優質的曬圖評價，當買家進去看后也會對產品有一個真實的了解，從而提高轉化率。

②買家秀

已經購買過的顧客，需要客服跟進一下售后，引導買家分享曬圖好評，再把比較優質的發布到詳情頁頂部，成為詳情頁的一部分。這也是促進轉化的一部分。已經有了購買客戶，需要客服跟進一下售后反饋，引導賣家分享買家秀，再把好看的買家秀發布到詳情頁的頂部，成為寶貝詳情頁的一部分。這對于促進轉化率是非常有幫助的。

2. 訪客精準度

訪客精準度，是指瀏覽商品的訪客，是否對這個商品感興趣，意向度有多高，購物意圖是不是很強烈。一個店鋪的流量是否精準，可以從訪客來源和店鋪標簽兩個方面進行分析。不同的渠道來源，流量的質量不同，轉化率肯定是有差別的。
舉個例子：假如店鋪Z的產品是床上四件套，訪客A在瀏覽朋友圈的時候，看到有朋友分享了這個店鋪的商品，就出于好奇點進去了這個店鋪，這時候訪客A是沒有購物意向的，下單概率就是比較低的。像這樣的流量，我們就可以說不是什么優質流量了。如果訪客B想要買一套床上四件套，他在淘寶搜索“床上四件套”這個關鍵詞，然后進入到店鋪Z的產品，這時候訪客B就有可能會下單，這就是流量的優質與否影響到你的店鋪轉化率。

流量精準度很重要，上面也說道直通車帶動自然搜索，直通車重點做人群，將人群精準度提高，如果直通車能投放不懂做人群，那自然搜索基本是很難起來的，前期通過分析數據，確定精準人群，在投放過程中重點給精準人群做高溢價，同時測新的人群，這樣整個把人群做好。流量精準了，人群精準了，點擊和轉化自然就會好，進而帶動自然搜索的快速跟進。

第三步：拓展活動--重點是銷量

我們都知道，銷量才是提高店鋪權重和流量分配的關鍵，有一個逐步遞增的銷量，是像淘寶證明你店鋪實力的最有力度的數據。

對于新店新品，做活動是影響轉化的一個比較重要的方式，對做基礎銷量有很大的幫助，折扣，限時優惠等手段都可以用上。

1.優惠活動吸引買家

就是我們在做活動的時候，可以再商品的價格或者詳情頁上，加一個倒計時數字表，這樣很容易讓買家產生一個時間上的緊迫感，覺得不買就虧了，買了就是賺了。

2. 關聯搭配或者是賣家推薦等，

減少跳失率，同時引導買家購買關聯商品，增加轉化率。簡單點來說，就是官方的賣家推薦，沒有美工也可以輕松完成。我們要挑選出要關聯的商品，選擇的商品不一定要多，因為買家的關注力是有限的，所以一兩個關聯商品就可以了，最好不要超過4個。另外就是關聯的商品最好選擇是同類型，這樣會提高買家的轉化率。再者不同類型的商品，會提高客單價，因為顧客如果購買，是可以合并在一單購買的，是在試用中互補的，類似外套搭配內搭，都是有關聯性的。

3、積極參加官方活動

活動大家也可以積極去參與，通過參與淘寶官方活動，讓你的寶貝發揮最大的價值，為店鋪帶來跟多的流量和銷量。

當然了做店鋪很多因素都要考慮，店鋪主營占比、DSR評分，銷量評價，活動申報，動銷率，售前售后服務，物流發貨速度，退款率，平均瀏覽時間，收藏加購，產品質量，貨源穩定性，利潤，推廣效果，內容營銷，微淘粉絲，標題的優化，等等都是我們需要從各個方面去做到位的，不能只抓一個點，糾結一個點，只有都做好了，店鋪才能呈健康健康發展的趨勢，穩定逐步做大。文章篇幅有限，說的不全面，下篇文章會繼續抽空給大家分享關于賣家提出的一些問題點來碼字。

今天的分享就到這里了，淘寶之路，怎么走下去？最可怕的是你只想而不去行動！雙十二馬上就來了，你的店鋪現在什么情況？