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    實(shí)操解析:手淘首頁和手淘搜索流量怎么一起做

    2019-06-25 15:35:17 文/請叫我少將 人氣:6479

    很多店鋪都會(huì)存在一個(gè)問題,就是手淘搜索流量可能不會(huì)太多,但是往往做起來手淘搜索流量后,手淘首頁流量卻又很少,還有的就是手淘首頁起來了,但是搜索流量卻起不來。還有就是手淘搜索和手淘首都起來了,但是手淘首頁又會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)大幅下滑的趨勢。也許很多朋友都會(huì)有這樣或者那樣的問題,手淘首頁怎么拉呢?手淘搜索怎么做呢?手淘首頁和手淘搜索都很多,這種是怎么操作起來的?下面這篇文章就為大家一一解析。

    滿足手淘的因素:

    風(fēng)格!

    標(biāo)簽!

    收藏加購!

    點(diǎn)擊率!

    回購率!

    評價(jià)!

    如果有一項(xiàng)沒做好的,那你說什么都沒用的,因?yàn)椴蝗菀妆幌到y(tǒng)抓取到,如果連搜索都做不好做手淘首頁也做不好,搜索容錯(cuò)率高,如果某一個(gè)指標(biāo)稍微差點(diǎn)還能有流量,但是首頁不行。

    目前來說最重要的還是點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率為多少合適,其實(shí)沒有固定的標(biāo)準(zhǔn),需要根據(jù)類目來決定,當(dāng)然是點(diǎn)擊率越高越好,再有就是收藏加購,可以做些活動(dòng),比如可以送些優(yōu)惠券之類的。一些市場需求少并且周期長的產(chǎn)品,短時(shí)間內(nèi)不容易有好的數(shù)據(jù)反饋,所以不容易去積累數(shù)據(jù),所以進(jìn)入首頁就比較困難。有的類目適合做首頁,但是產(chǎn)品人群不精準(zhǔn),權(quán)重很低,這樣也不容易入池。

    手淘首頁對主圖有一定的要求,首先拍出來的圖一定要風(fēng)格統(tǒng)一,我們可以去借鑒競品首頁流量多的背景風(fēng)格,直通車直接測試點(diǎn)擊率,要有一張高點(diǎn)擊率的主圖。然后去積累權(quán)重,標(biāo)簽覆蓋要廣泛。產(chǎn)品整體的產(chǎn)出也要達(dá)到行業(yè)水平,轉(zhuǎn)化率也是一樣。反饋數(shù)據(jù)需上升趨勢,主要是點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化,這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),首頁流量才會(huì)上升。

    說下拉手淘首頁過程中我們都會(huì)有哪些誤區(qū):

    1.隨意修改產(chǎn)品屬性

    在拉首頁過程中,修改屬性這個(gè)操作是犯了大忌,很快就會(huì)被后臺判定偷換寶貝,所以這個(gè)就不要隨便更改。

    2.隨意修改標(biāo)題

    開始推廣優(yōu)化,不要隨意去更改標(biāo)題,一是能直接影響到前期樹立好的標(biāo)簽,而是會(huì)影響搜索流量,尤其是對搜索流量的影響還是比較大的,直接拉低產(chǎn)品權(quán)重。

    3.寶貝價(jià)格和SKU

    前期做好定價(jià),如果想加個(gè)低一些的來做,最好是用打折軟件來實(shí)現(xiàn)。SKU這塊也是個(gè)紅燈區(qū),一旦觸碰,就會(huì)造成和之前做的定位以及店鋪風(fēng)格有不同,會(huì)進(jìn)一步造成首頁流量下降,所以在做好定位之后就要確定好,后期就不能隨意調(diào)整了。

    4.寶貝的主圖和創(chuàng)意圖

    頻繁的更換主圖,會(huì)造成積累的流量作廢,重新開始積累,也 就是需要你重新去操作入池,這也就是為什么一些商家在替換主圖之后,一點(diǎn)手淘首頁就沒了,所以不要去隨意更換,這樣也會(huì)導(dǎo)致手淘首頁流量迅速下滑。對于操作方法以及思路上面可以看下我之前寫的帖子:一天上10000的手淘首頁流量拉升技巧!

    整體說一下什么時(shí)候適合做手淘首頁與手淘搜索:

    適合手淘首頁的情況:

    1.首先要分析整個(gè)類目的流量,分析好適不適合做手淘首頁,去看下市場行情并結(jié)合競品就能清楚的可以看到。

    2.直通車花費(fèi)有限制,資金不足,帶來的點(diǎn)擊量少,帶不動(dòng)自然搜索的情況,可以先去操作手淘首頁,逐步去再去操作手淘搜索。

    3.補(bǔ)轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化、收藏加購都還不錯(cuò),就是拉不動(dòng)搜索,那就考慮一下操作手淘首頁。

    4.直通車推廣轉(zhuǎn)化率上不去,流量成本太高,PPC不降,推不動(dòng),搜索流量還是起不來,這種情況適合做下手淘首頁。

    5.寶貝圖第五張干凈并且點(diǎn)擊率高,一般來說很多類目也都是第一張圖也必須干凈,所以拍照與直通車結(jié)合也非常重要。

    6.同行的產(chǎn)品大多數(shù)是以搜索為主,同時(shí)寶貝主圖多以牛皮癬,促銷信息很多等等。

    手淘首頁一般都會(huì)通過店鋪的發(fā)展階段來判斷是不是要去做首頁流量,這部分流量大家都知道,轉(zhuǎn)化率低,但是流量是非常大的,如果流量足夠,也足以滿足店鋪的盈利,那么我們也是可以去做的。

    對于手淘首頁這塊,直通車的操作思路上面,再提供一個(gè)玩法:

    入池期:

    做好關(guān)鍵詞和定向推廣計(jì)劃,提升搜索,利用直通車把店鋪與寶貝的人氣,熱度提升,通過直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來給寶貝定位人群,這樣推廣一段時(shí)間后很容易得到精準(zhǔn)的人群定位。

    引流期:

    刪除關(guān)鍵詞計(jì)劃,定向推廣點(diǎn)擊量保持到1.5倍以上,連續(xù)遞增一周的時(shí)間,第一階段寶貝權(quán)重起來后,定向計(jì)劃投放位置猜你喜歡,訪客定向人群(根據(jù)產(chǎn)品來定)

    引爆期:

    提升數(shù)據(jù)反饋,引爆首頁流量。

    穩(wěn)定期:

    保持單品的UV價(jià)值以及轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定,在不影響流量的情況下按照10%去降低計(jì)劃限額,不要一次性降低很多。條件允許的情況下,也可以鉆展一起做,和直通車相比,鉆展在短期內(nèi)拉到精準(zhǔn)人群有更強(qiáng)的爆發(fā)力。

    適合做手淘搜索的情況:

    1.相同的去分析市場行情,分析整個(gè)類目的流量結(jié)構(gòu),因?yàn)橛械念惸渴菦]有首頁流量的。

    2.直通車測出一張點(diǎn)擊率高的圖,突出核心賣點(diǎn),點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率一般來說都不會(huì)太低,測出關(guān)鍵詞排前三的轉(zhuǎn)化率高于同行,這種的就大可以去做手淘搜索流量了。

    3.前期投入會(huì)很大,資金要求比較高。

    做搜索基本沒什么,基本就是增加點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高,特別是一些標(biāo)品類目,很需要量的指標(biāo),量都沒上去基本上不會(huì)給搜素流量。對于直通車核心點(diǎn)如何操作?

    直通車選取核心關(guān)鍵詞,四個(gè)創(chuàng)意圖可以完全不同,以優(yōu)化投產(chǎn)放大點(diǎn)擊量為核心,創(chuàng)意以優(yōu)選方式,核心關(guān)鍵詞前三逐步做遞增,在優(yōu)化調(diào)整期間重點(diǎn)優(yōu)化投產(chǎn)以及加購。維持高的點(diǎn)擊率,尤其是卡位要求更高。

    限額增加的同時(shí),保持關(guān)鍵詞排名不要落后,利用好分時(shí)折扣一天天去拖,幅度不用太大,在這期間時(shí)間折扣可以選擇性投放。目的就是保證投產(chǎn)以及加購比。如果投產(chǎn)可以,PPC能接受,就可以無線放大點(diǎn)擊量,這樣反復(fù)持續(xù)一兩周時(shí)間,只要穩(wěn)得住,手淘搜索一般都會(huì)有一個(gè)很大的提升。提升之后花費(fèi)可以得到控制,直通車也不用排那么靠前了,維持住ROI就行了。

    對于新品來說如何通過直通車帶動(dòng)搜索流量?

    首先要了解整個(gè)類目的數(shù)據(jù)情況,并通過搜索關(guān)鍵詞查看市場體量,在去通過直通車的數(shù)據(jù)做好初期的投放預(yù)算,通過競店的點(diǎn)擊,收藏加購,轉(zhuǎn)化等情況區(qū)分價(jià)格,做好初步規(guī)劃,比如主圖的設(shè)計(jì),產(chǎn)品的定價(jià),產(chǎn)品的賣點(diǎn),以及詳情設(shè)計(jì)等等,想要提高新品期的直通車權(quán)重,內(nèi)功一定優(yōu)化到位。

    點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn):對于展現(xiàn)和點(diǎn)擊較好的寶貝,淘寶會(huì)給更多的扶持和機(jī)會(huì)展現(xiàn),點(diǎn)擊率是考核標(biāo)準(zhǔn)的第一道。

    收藏加購標(biāo)準(zhǔn):前期是考核的收藏加購數(shù)據(jù)的反饋,中后期考核ROI指標(biāo),需要考慮的就是轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購率了。

    操作第一天:篩選好地域,關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn),數(shù)量根據(jù)具體類目來定,創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋直通車其中的10個(gè)關(guān)鍵詞,直通車前期的權(quán)重較低,點(diǎn)擊率較好的保留好關(guān)鍵詞進(jìn)入第二天。

    第二天:如果第二天數(shù)據(jù)出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象,一部分原因是第二天不知道出價(jià)怎么出了,所以導(dǎo)致店鋪權(quán)重下滑的情況,這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊量就會(huì)降低一半,在加上本身流量就較少,因?yàn)榱髁康簦c(diǎn)擊率肯定也會(huì)掉,這個(gè)時(shí)候千萬別著急。

    第三天:適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià),目的就是獲得排名靠前的機(jī)會(huì),這樣可以有效的去測試點(diǎn)擊率,并且點(diǎn)擊率一般都會(huì)獲得提升,提高出價(jià)之后會(huì)增加流量,將出價(jià)提高15%-20%左右,這個(gè)時(shí)候不要去加過多的關(guān)鍵詞,以免影響到數(shù)據(jù)的反饋情況。

    第四天:展現(xiàn)和點(diǎn)擊逐步提升,前提是主圖點(diǎn)擊率沒問題的情況下,直通車的權(quán)重也相應(yīng)的得到提升。

    第五天:數(shù)據(jù)繼續(xù)提升,流量會(huì)持續(xù)上漲一倍左右。

    第六天:流量繼續(xù)提升,出價(jià)提高10%-20%,繼續(xù)提高流量的上限。

    第七天:流量得到很大提升后,系統(tǒng)抓取到直通車權(quán)重,排名就會(huì)靠前,點(diǎn)擊率也會(huì)大大提升。

    .....................

    直通車權(quán)重帶動(dòng)起來了,系統(tǒng)抓取到了,一般來說搜索流量也能很好的跟進(jìn)上,想要拉動(dòng)搜索,首先就是要去積累直通車的賬戶權(quán)重,賬戶權(quán)重低投入再多也很難達(dá)到預(yù)期效果。

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