我是從16年開始做淘寶的，到現(xiàn)在也有3個(gè)年頭了。現(xiàn)在的淘寶沒之前好做了，相信大家也都知道，一來與淘寶競爭的電商平臺越來越多，平臺流量被分得越來越薄；二來淘寶同質(zhì)化非常嚴(yán)重，賣家間的競爭也越來越大。

雖然現(xiàn)在淘寶開店的情形愈發(fā)嚴(yán)峻，但仍有不少新手到淘寶開店，而且還比老賣家賺得多，他們是怎么做到的？

為什么有些剛做淘寶的人能賺到錢，而一些做了好幾年的賣家卻還是生意慘淡？主要就是在于你懂不懂淘寶的“套路”。老手對于淘寶搜索規(guī)則、主圖/直通車/標(biāo)題優(yōu)化、推廣、shua單等了解都很深，但為什么你就是做不好呢？

我的一個(gè)朋友，他對淘寶網(wǎng)店什么的是真的完全一竅不通，寶貝圖片、標(biāo)題什么的都是直接用別人的，直通車、shua單也不懂，就是因?yàn)檫x擇了一個(gè)小類目，競爭比較小，但還是有需求的，所以即便這樣做，也還是賺錢。他學(xué)到了一點(diǎn)淘寶運(yùn)營的知識之后，就換了其它類目，能賺一點(diǎn)小錢，最低也保本。

我身邊不缺這樣一開始對淘寶一竅不通還能賺錢的人，歸結(jié)到底，是因?yàn)樗麄兌脧南M(fèi)者的角度去思考。現(xiàn)在不少賣家都會從多方面去分析競爭對手，要怎么取優(yōu)化超越他們；但不要忘了，你的產(chǎn)品最終是給消費(fèi)者的，你連消費(fèi)者想要什么都不知道，你想賺錢也就不可能了。

再說說寶貝的sku。一些賣家將sku弄得很復(fù)雜，這樣會讓買家不知道該選擇哪個(gè)，加上現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化嚴(yán)重，你的客戶是很容易被搶走的。盡可能精簡化sku，不要弄太多有的沒的，加強(qiáng)買家記憶，這樣即使他對比了幾家還記得你的，自然就會返回來購買了。

其實(shí)我說那么多，就是想告訴各位淘寶賣家，不論你看了、學(xué)習(xí)了多少淘寶運(yùn)營的理論知識，一旦你偏離了消費(fèi)者，那么你就肯定做不好淘寶了。在優(yōu)化寶貝時(shí)，不要只顧著將重點(diǎn)放在突出寶貝的賣點(diǎn)、材質(zhì)等，告訴買家自己的寶貝有多牛，這就是鉆牛角尖了。你應(yīng)該考慮的是這個(gè)寶貝好不好看，盡可能多放點(diǎn)寶貝圖片，因?yàn)橘I家主要就是想看這個(gè)寶貝，主圖、詳情頁、評價(jià)的圖片他們都會看。

所以說現(xiàn)在淘寶開店，不是看誰對淘寶規(guī)則懂得多，而是看你能不能抓住消費(fèi)者的心，這樣即使你剛淘寶開店，也是能超越不少老賣家的。