我是從16年開始做淘寶的，到現在也有3個年頭了。現在的淘寶沒之前好做了，相信大家也都知道，一來與淘寶競爭的電商平臺越來越多，平臺流量被分得越來越薄；二來淘寶同質化非常嚴重，賣家間的競爭也越來越大。
雖然現在淘寶開店的情形愈發嚴峻，但仍有不少新手到淘寶開店，而且還比老賣家賺得多，他們是怎么做到的？
為什么有些剛做淘寶的人能賺到錢，而一些做了好幾年的賣家卻還是生意慘淡？主要就是在于你懂不懂淘寶的“套路”。老手對于淘寶搜索規則、主圖/直通車/標題優化、推廣、shua單等了解都很深，但為什么你就是做不好呢？
我的一個朋友，他對淘寶網店什么的是真的完全一竅不通，寶貝圖片、標題什么的都是直接用別人的，直通車、shua單也不懂，就是因為選擇了一個小類目，競爭比較小，但還是有需求的，所以即便這樣做，也還是賺錢。他學到了一點淘寶運營的知識之后，就換了其它類目，能賺一點小錢，最低也保本。
我身邊不缺這樣一開始對淘寶一竅不通還能賺錢的人，歸結到底，是因為他們懂得從消費者的角度去思考。現在不少賣家都會從多方面去分析競爭對手，要怎么取優化超越他們；但不要忘了，你的產品最終是給消費者的，你連消費者想要什么都不知道，你想賺錢也就不可能了。
再說說寶貝的sku。一些賣家將sku弄得很復雜，這樣會讓買家不知道該選擇哪個，加上現在淘寶的同質化嚴重，你的客戶是很容易被搶走的。盡可能精簡化sku，不要弄太多有的沒的，加強買家記憶，這樣即使他對比了幾家還記得你的，自然就會返回來購買了。
其實我說那么多，就是想告訴各位淘寶賣家，不論你看了、學習了多少淘寶運營的理論知識，一旦你偏離了消費者，那么你就肯定做不好淘寶了。在優化寶貝時，不要只顧著將重點放在突出寶貝的賣點、材質等，告訴買家自己的寶貝有多牛，這就是鉆牛角尖了。你應該考慮的是這個寶貝好不好看，盡可能多放點寶貝圖片，因為買家主要就是想看這個寶貝，主圖、詳情頁、評價的圖片他們都會看。
所以說現在淘寶開店，不是看誰對淘寶規則懂得多，而是看你能不能抓住消費者的心，這樣即使你剛淘寶開店，也是能超越不少老賣家的。
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