雙十一就像一場戰爭，每個商家都在爭分奪秒，隨之而來的店鋪的各種問題也都會逐步放大，作為賣家，大家有沒有想過雙十一我們要關注什么？

是運營計劃？貨源庫存？大促視覺方案？推廣方法？客服問題？銷售目標？....等等各種問題都需要面臨的。有些小賣家，資源有限實力有限，那如何才能把握住核心將店鋪效益最大化？

經過這么多年的店鋪經驗，也面臨過各種問題，也遇到過各種各樣的賣家，總之面臨雙11店鋪的核心，我總結的點還是三方面：產品的規劃布局+運營方式+爆款的攻防

一個店鋪沒有爆款就是沒有主力隊員，店鋪就是沒有靈魂的，所以要想提高整個店鋪的銷售額，店鋪就一定要有一個爆款出來。這篇文章主要分享一下我如何通過直通車結合超級推薦來把握好運營推廣核心點的。

其實從整體來講直通車并沒有太難，無非就是選款，測款，選擇關鍵詞，出價調價，溢價，卡位等，可是很多人上手卻仍然很迷茫，接下來就說說直通車這點事。

關鍵詞的選取與維護

關鍵詞最重要的是做到精準，選詞的方式很多，比如直通車推薦詞，生意參謀，下拉框等等。

選詞的時候盡量選取相關性高，展現指數還不錯的，可以通過展現指數，點擊率排序相關性等做好篩選。

一般也會涉及到一些大詞這樣的詞往往就是類目詞了，比如“連衣裙”這個詞流量雖然大，但是不確定性也很多，這樣的詞系統會根據人群來進行匹配，如果寶貝沒有精準的人群標簽，說明你沒有足夠的能力去駕馭，所以不要在這上面去做過多的資金投放。

有的商家也喜歡上來就加滿200個詞或者是將近200個，會覺得每個關鍵詞都可以帶來流量，雖然每個關鍵詞都代表著流量，但是要保證盡量精準，不然你拿展現拿到很多，但是沒有點擊，這樣點擊率就比較尷尬了，點擊率上不去，質量得分反饋權重也低。直接導致車子權重拉低，后面就很不好去掌控了。

就像我現在操作的這個賬戶，前期做權重做的還不錯，質量分都起來了。

對于關鍵詞優化這塊，一周以上時間都沒有點擊量或者是點擊率低的詞可以直接刪掉，對于轉化率高的可以適當的提價。

通常加上詞后，我會用兩三天去觀察關鍵詞數據，效果不好并且分不高的可以刪掉，可用關鍵詞多可以繼續加詞養詞。質量得分高但是點擊率不高也刪掉。

最后保留的基本就是高于同行平均點擊率，且轉化效果好的詞。

再有就是出價卡位，往往卡首位，點擊花費高，一般小店鋪是無法承受的，所以沒必要但還是需要卡稍微靠前的位置，展現量還算可以，排在前面點擊率也相對較高。

直通車關鍵詞的優化本身就是一個長期工作，并不是幾天時間就能優化到位的。如果自己分析不好數據也可以每天記錄下數據量，去做分析，最關鍵的在于我們對關鍵詞的調整。一次性講透徹是一個很難的過程，因為店鋪以及產品各不相同。

點擊率，點擊量，展現量，PPC之間的關系

上圖PPC已經越拉越低了，但是展現量仍然沒減。

不管是展現量，點擊量，PPC，點擊率，其實都是相互牽制，相互協調的。從上圖看數據都還是比較穩定的，但是也在繼續突破，流量上升期很多時候商家會降低出價，這個操作是錯誤的，我們不但不要降低出價還要對效果好的關鍵詞要提高出價，這樣也可以集中在不錯的關鍵詞上，車子權重也能得到很大的提升。

點擊率的權重高，如果點擊率一直穩定的話，曝光也會不斷增長，一般的話七天一周期，直白點就是很多商家玩的遞增玩法，也就是引進多少流量我們可以利用好，這就算是好車，但是不一定是好寶貝，更多的還是要看轉化數據來判定。

像我操作的話習慣先去看展現的數量，如果展現夠，說明賬戶基礎權重還不錯，詞的展現量盡量平均，這樣出來的數據也比較準確。如果詞的點擊率非常低（0.幾或者一點幾），就考慮去換圖（具體的展現數據基數不要太少），如果點擊率是行業平均的一半，可以調整出價多跑兩天，如果還是這個點擊率，就可能是詞的精準度低，以及添加人群不符合產品屬性等問題了，這個時候要去調整關鍵詞以及人群，當然了，原因還會有很多種。

還有一種情況，如下圖

在給商家看直通車數據過程中經常會遇到這種情況，就是某幾個詞展現很多，但是有的詞卻得不到展現，一般來說跟你的匹配方式有關，再有就是跟詞的大小也有關系，所以做賬戶的時候盡量要做的展現平均，這樣反饋出來的數據也更加準確。

還有一種情況流量集中到一兩個詞上面了，這個詞通過降價，流量又跑到另外一個詞上面，再去調整還是一樣的結果，一般這種都是廣泛匹配的原因，如果廣泛帶來的人群不符合產品，可以考慮精準匹配，如果用廣泛，就要通過調整出價以及溢價來進行了。

如何進行有效的分配呢？

一般會把展現高的詞降低出價位置或者是降低溢價。

展現高的詞點擊轉化投產都不錯的話就沒必要調整了。

精準匹配的詞一般高出價低溢價。

去了，后面維持不住還是沒有多大用處，除非上分之后你這個直通車馬上關閉，一個星期之內，賬戶權重還是會在，其他產品上車分數還是會比較好看）。

超級推薦的實操玩法

在推薦信息占據主流的背景下，超級推薦的威力不容小覷。直通車和超級推薦被稱是流量雙引擎。很多商家尤其是日常新品推廣的時候產品上架沒標簽無法快速獲取流量而苦惱，其他渠道又做不起來權重。而超級推薦正好完美的解決了這一點，所以我們一定要利用好這個平臺紅利期和這個趨勢。

我們都知道超級推薦主要是拉新做動銷，引流做爆款，后臺的三大推廣就是商品推廣，圖文推廣，直播推廣。目前使用率最多的還是商品推廣。

做過超級推薦的都可以發現展現體量是超過直通車很多很多的，但是點擊花費卻不多，并且產出高很多。

在我看來，超級推薦說簡單也簡單，說不簡單也不簡單，解決的第一大問題就是人群精準度問題。系統會根據你的店鋪過往買家的數據推薦相似買家，所以一開始推薦流量精準不精準完全取決于產品自身。所以根據這個邏輯的話我們一般就是先用直通車拉精準人群再結合超級推薦去做。不會建議商家直接開超級推薦去做。

超級推薦你能拿到多少流量，取決于系統給你推薦的流量有多少，并且你在這個流量池里面點擊率有多高，不完全取決于出價。

系統推薦靠的是抓取買家標簽來進行寶貝的匹配。尤其是新品上架添加到超級推薦推廣，大部分都是沒展現沒點擊的情況，這個時候不要頻繁調價。新品上架初期是使用的買家靜態數據，來給買家推薦產品的，如果在這個時期頻繁調整，沒什么意義。這點需要大家注意。

再有就是定向和超級推薦還是有一定區別的，超級推薦是從拉新，重定向劃分去挖掘潛在需求和對消費者的二次觸達。并且在人群上面采用了獨立出價的形勢，這樣可以更自主的選擇要投放的人群。

下面說看下新品超級推薦商品推廣的操作：

首先我們要選擇營銷場景：選擇新品推廣。

作為新品，側重人群可以選擇性去開或者全開，老品的話根據人群的特性去選擇就可以。

基本信息的設置，計劃名稱，投放日期，以及預算，根據實際情況來填寫。高級設置就像直通車里面的投放地域和時段投放一樣的。新品一般地域全開，時段根據行業來設置就好了。

添加寶貝是可以添加距離首次商家時間在新品期30或者60天的寶貝，定時上架新品，新品處于未上架狀態，并且設置的上架時間距離當前日期不超過7天的寶貝也是能添加的。說白了也就是預熱玩法，預熱的新品做超級推薦，扣分很便宜，低價引流。出價這塊我會建議手動設定，比如設置一個比較低的出價兩毛，展現不理想，可以逐步增加，這樣會有操作的空間，而且不至于扣費太多，日限額燒完早早下線。

創意的添加跟直通車基本一樣，可以多用幾張不同的圖，有長途創意最好先添加長圖創意，這樣點擊率會好一些，以上基本的調整完成還是很簡單的。推廣方式越簡單說明越代表著產品內功更要加強。

商品推廣里的爆款拉新相當于是直通車里面的智能推廣，這塊也可以去推薦大家去做，效果還是不錯的。自定義計劃的重點就是人群了，本身資源位就有限，建議不要盲目添加，重點還是要看后期的反饋數據情況。智能定向，拉新店鋪定向，拉新定向寶貝拉新定向關鍵詞，重定向店鋪，重定向寶貝這個幾個都是我們要必選的。

目前操作的超級推薦店鋪，整體的投產還是可以的，但是更多的還是需要考慮如何在流量和投產上面取舍，放大流量必定會造成點擊單價上漲，投產降低，所以這塊就更加需要我們通過直通車結合定向配合操作，最終將預算用到不同的推廣工具達到利益最大化。

今天的分享就到這里吧，金九銀十，旺季到來，你的店鋪做的怎么樣了？店鋪問題抓緊交流了！