這是我第二次開淘寶店了。這次開店我找來了3個我朋友一起，除了我之外，其他人一律沒有任何的淘寶經(jīng)驗。這次開店我選擇賣翡翠，是因為看到身邊不少人做翡翠都賺錢了，就想著隨便嘗試一下，接著就做了一下翡翠在淘寶的市場分析。

當時的翡翠在淘寶是出于一個上升的趨勢的，每年搜索購買的人也越來越多，市場前景還是比較大的。同行競爭方面，兩級分化比較嚴重，越高端的店鋪數(shù)量越少。所以我選擇了做高端的翡翠店鋪，一來是利潤比低端店鋪要高，二來高端店鋪的客戶素質(zhì)和忠誠度也比較高，會大大降低服務及售后方面的工作，這樣也能更好的幫助自己做出品牌。

店鋪寶貝的最低單價在3k，最高在5w，自身的資金也不到7w，除去保證金和其它開銷，一共花了不到2000元。

因為我身邊不少朋友也在做翡翠，人脈比較好，所以前期我就借他們的貨來買，這樣能讓我節(jié)省不少成本；半年后生意有點起色之后，我就開始自己進貨去賣。所以說，做淘寶的話，人脈這方面還是很重要的。

這些都準備好之后，我就開始開店了。繳納完保證金后，店鋪裝修就購買了一個模板，并沒有浪費多少時間，基本一天的時間就搞完了店鋪基礎。翡翠這類寶貝拍照之后基本不需要修圖，盡量表現(xiàn)出最真實的樣子，所以比較省事兒。

翡翠這類產(chǎn)品和女裝不同，因為產(chǎn)品都是唯一的，兩個鐲子不可能完全相同，所以就不能采用它們那套推單品爆款方法了。

說說我是怎么做爆款的吧：

1）我做了一個補差價鏈接爆款，就是讓所有用戶在淘寶購買桌子都拍這個鏈接，將這個鏈接變成爆款（這也是現(xiàn)在翡翠行業(yè)的做法）；

2）因為我是做高端翡翠的，那時賣家還比較少，高端的寶貝也不多，所以我的策略就是瘋狂上架高端產(chǎn)品，這樣在買家搜索時，自己店鋪寶貝展現(xiàn)的概率就會大得多，就搶占了不少流量，這樣是能節(jié)省不少直通車推廣成本的。

在這樣的操作下，我的店鋪第一個月賣了15件翡翠鐲子，營業(yè)額15w+；直通車和鉆展的投入也沒多少，根本不需要**。

所以在開一個淘寶店前，要先去挖掘一個適合自己的市場，不要看到哪個類目熱門就往上趕。現(xiàn)在的淘寶是需要資源和實力的，一個好的市場往往能讓你事半功倍。