各位好，我是鬼劍，又見面了。

最近一直在忙店鋪的事情，有段時(shí)間不和各位聊京東的那些事情了。熟悉我的朋友都清楚我做京東有8年的時(shí)間，之前都是專注于店鋪方面的操作，很少整理一些思路想法。有空的時(shí)候，就把日常和朋友之間交流的一些做店鋪的技巧分享一下。

剛開始做店鋪的你，做了一段時(shí)間店鋪的你，店鋪流量情況如何。平時(shí)和我交流的商家朋友，都很在乎引流問題。流量才是大家的癥結(jié)所在，新店要怎么引流才能突破。現(xiàn)在正是年貨節(jié)大促的周期內(nèi)，報(bào)名活動(dòng)的店鋪，都在等待活動(dòng)的開始，都在引流拉新，提升寶貝的流量人氣。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖，僅供參考）

京東店鋪想著有好的流量，就要多方位引流才行。現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，京東搜索首頁流量都有不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在看著店鋪流量是不少，然而店鋪剛剛起來的時(shí)候，同樣是遇到不小的問題，最主要的就是流量有頸。

店鋪一開始的定位，就是上架寶貝，因?yàn)榫褪亲约阂粋€(gè)人做，人少工作量有限，每天上10個(gè)鏈接的產(chǎn)品，然后1個(gè)月替換一下，有活動(dòng)就報(bào)，然后一個(gè)月下來，能有個(gè)2w左右的銷售額。

這樣的操作，其實(shí)每天挺忙的，因?yàn)橐耶a(chǎn)品，要做圖的，忙下來，能得到的收益是有限的。

店鋪這樣操作有問題嘛，沒有問題，但只是低效，只是在重復(fù)的做一件事情。不用懷疑方法的對(duì)與錯(cuò)，要考慮的是方法給店鋪能帶來多少成長空間。

新手階段這樣做，沒有任何問題，但是店鋪不能一直處于這樣的階段。分析了他的店鋪情況之后，直接調(diào)整了做店鋪的方法，放開去引流。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖，僅供參考）

重新調(diào)整店鋪的引流操作方法后，店鋪有了改觀，才逐步的拉升到現(xiàn)在這個(gè)階段。

既然操作店鋪，就要尋求改變才行，不能一直用一成不變的方法，反復(fù)嘗試。作用有，效率低下。

對(duì)于剛剛做店鋪的你來說，想著讓店鋪更好的成長，能夠賣出產(chǎn)品，能夠賺錢，就要選對(duì)方法才行。今天的分享也是因?yàn)樽罱椅覝贤ǖ呐笥眩容^集中的都在問類似的問題，海投對(duì)于新店來說有沒有作用，新店是否適合操作海投。

他們問的這個(gè)問題，正好是我最近想著找時(shí)間分享的，因?yàn)檫@和我做店鋪時(shí)在某些方面的玩法是一樣的。

我是比較推薦新店去做海投的，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，你或許正在忙京東年貨節(jié)的事情，但希望你能有時(shí)間看下。如果你的店鋪在操作，打算操作可以繼續(xù)看我的分享。

之前也分享過海投操作的內(nèi)容，有段時(shí)間不說了，又來新的問題，就接著聊聊海投這塊的內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。

對(duì)于新店來說，操作初期是要上不少產(chǎn)品去做產(chǎn)品布局的，但是主動(dòng)引流的操作也要進(jìn)行。海投對(duì)于店鋪來說，還是不錯(cuò)的引流工具，可以低價(jià)去引流，適合店鋪初期操作。

1、海投引流優(yōu)勢點(diǎn)

想著做好海投，就要明白為什么要做。之前有朋友就比較糾結(jié)，店鋪一定要做海投嗎，店鋪一定要做活動(dòng)嗎，除了這些方法，沒有別的方法了嗎。不想過多的討論這個(gè)，做店鋪的方法有很多，我告訴你的，不一定是捷徑，但會(huì)是更容易做起店鋪的方法。

要不要做海投，先明白海投的引流優(yōu)勢點(diǎn)，覺得值，就做。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

別人都在用的方法，別人用的很好的方法，為什么不用呢。有時(shí)候，鉆牛角尖，不是認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，而是固執(zhí)己見的想法。

海投因?yàn)槭轻槍?duì)整店產(chǎn)品的操作，可以帶來更多的產(chǎn)品曝光，尤其是合適初期明確主推寶貝時(shí)候用來測款的操作，通過初期數(shù)據(jù)量的積累，可以篩選出有好的流量，轉(zhuǎn)化的寶貝。不需要分析太多的數(shù)據(jù)，不要做太多的優(yōu)化調(diào)整，就可以獲得大量的展現(xiàn)曝光，測款引流的成本都比較低。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操海投后臺(tái)截圖，僅供參考）

初期是用來導(dǎo)入流量，側(cè)款用，投放的是全店，后續(xù)可以根據(jù)引流情況，調(diào)整海投設(shè)置，提升訪客質(zhì)量，作為常規(guī)引流去操作。

和其他推廣工具相比海投的引流成本是比較低的，快車這塊因?yàn)樾枰ズY選關(guān)鍵詞，需要去競價(jià)引流，新計(jì)劃的權(quán)重需要前期的優(yōu)化調(diào)整才能拉上去，都需要時(shí)間財(cái)力去養(yǎng)權(quán)重。尤其是京喜店鋪，快車的引流成本高，初期操作并不完全適合操作。但是海投的花費(fèi)就要低很多，就可以作為很好的引流工具去用。

2、海投操作設(shè)置

海投操作相對(duì)容易，只是剛?cè)腴T的操作比較簡單省心，沒有那么多的操作分析，但想著通過海投獲取好的流量，還是要做好每一步的操作設(shè)置，才能低價(jià)獲取流量，給店鋪帶來效益。 

①預(yù)算如何設(shè)置

預(yù)算這塊，按照我投放海投的經(jīng)驗(yàn)來看，其實(shí)預(yù)算這塊，不建議設(shè)置的太低，日預(yù)算太低，會(huì)影響海投的展現(xiàn)的。

因?yàn)楹Ｍ兜耐斗旁硎窍到y(tǒng)的智能投放，根據(jù)你的海投出價(jià)去匹配搜索市場里有相關(guān)產(chǎn)品需求的買家，讓寶貝獲得展現(xiàn)。但是系統(tǒng)也是要根據(jù)你的出價(jià)，和投放量去合理分配資金的。他是想讓你拿到流量的，但是也要考慮的流量的分配問題。

這個(gè)問題，是很多不熟悉海投規(guī)則的商家，經(jīng)常遇到的問題。之前一個(gè)朋友找我，說海投拿不到流量，錢白花了。要了他的數(shù)據(jù)后，才知道，錢是怎么白花的。預(yù)算只有20，本身也沒打算好好去引流。

圖5（圖片源于鬼劍商家交流供圖，僅供參考）

這樣的限額，系統(tǒng)怎么能分配流量給你，一兩分點(diǎn)完了，海投停了，有什么引流價(jià)值嘛，既然沒有還不如讓錢不花出去。

再看正常的海投引流計(jì)劃，這是一個(gè)月的海投計(jì)劃，日預(yù)算設(shè)置的比較高，能夠拿到流量，但實(shí)際一天的投放量200都不到，但是計(jì)劃是有好的產(chǎn)出的。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操海投后臺(tái)截圖，僅供參考）

所以不要控制日限額，你要控制的是一天的實(shí)際花費(fèi)，所以新店，新計(jì)劃一天海投放在100-200是比較合理的，后續(xù)再看數(shù)據(jù)情況，調(diào)整投放力度。

②時(shí)間如何設(shè)置

和前邊的預(yù)算直接相關(guān)的就是，投放的時(shí)候，要合理的利用限額，而不是讓計(jì)劃很快燒完，獲取一些沒用的流量，產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化。

要根據(jù)店鋪的流量分布，投放時(shí)段的效果情況，針對(duì)時(shí)間上設(shè)置好時(shí)段折扣，這樣才能拿到好的流量，讓海投有更好的引流效果，提高整體的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)。

結(jié)合店鋪的流量時(shí)段分布，在高流量，高轉(zhuǎn)化的時(shí)段，合理設(shè)置時(shí)間折扣，高效投放海投

③細(xì)化調(diào)整

海投是因?yàn)槭菑V泛引流，難免會(huì)有沒必要的展現(xiàn)出來，以及拿到垃圾流量，影響海投引流效果，所以海投這塊想著做好，就要調(diào)整你的操作細(xì)節(jié)。

尤其是海投計(jì)劃里的品類黑名單，sku黑名單，否定詞，都可以用來調(diào)整海投，強(qiáng)化海投流量的精準(zhǔn)性。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操海投后臺(tái)截圖，僅供參考）

海投是全店產(chǎn)品都投放了，有些sku展現(xiàn)多，但是沒有什么收藏加購，沒有轉(zhuǎn)化，這樣的sku就可以屏蔽掉，不讓他再推廣。

同樣的否定詞，是針對(duì)搜索位進(jìn)來的無關(guān)搜索詞匹配，也可以屏蔽掉，減少垃圾關(guān)鍵詞帶來的訪客。

細(xì)化調(diào)整，才能做好海投，年貨節(jié)，要開始了，祝你店鋪大賣！

希望你能從我的分享中，學(xué)習(xí)到一些內(nèi)容，認(rèn)真優(yōu)化，你店鋪也能和我一樣，越來越好！

關(guān)于京東海投操作，今天就先和各位聊這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。