各位好，鬼哥來了。

今天繼續聊些店鋪的事情，現在是不是已經清晰的感受到，電商的大環境已經變好了。對大多數店主來說，加油沖刺的時候到了。

不能再等了，想著做好店鋪，思維方式上就要想著后天的布局，規劃著明天的事情，干著今天的活。你的操作就是賣著當前應季的產品，準備著即將起飛的寶貝，琢磨著未來的潛力。

行動起來，做好店鋪操作計劃：

①定位店鋪發展方向，細分產品市場，抓精準人群

②做好產品布局，明確清楚至少半年的產品鏈

③立足店鋪操作核心，引流

經常和不同的朋友聊一些店鋪的事情，能把店鋪做好，很多環節都不能少。到底掌握什么方法，做店鋪才容易，其實最受用的就是研究的能力。你想著做好，愿意接受新鮮的玩法思路才重要。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在做的這個店鋪，一天可以賣10多萬，對于普通店鋪來說，現在的銷售額已經不少了，店鋪在7層級待著，也挺美，干啥不香呢。

為啥說是普通店鋪，因為店鋪不是KA級別的，賣的就是OEM產品，貨源是比較穩定的，可以說是最大優勢了，可以第一時間做市場的新貨。但是其他資源，就跟眾多做店鋪的一樣。沒有空降兵，沒有網紅直播內容流量加持，就是從基礎的優化推廣去做的。

結果是好的，過程只有投入自己熱情在做店鋪的商家能明白。

你做淘寶的初衷是什么，賺錢，還是有更高的追求。之前也有人問我，為什么堅持做了10年了，不累嗎。因為做這件事的開始，就是對電商模式的熱情，到現在也沒有丟掉。唯一的是，格局沒有更近一步，更喜歡做些具體的事情，把控店鋪的感覺，在運營層面玩的轉。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

店鋪能做到現在這樣，是操作中的，市場定位，數據分析，及時的調整才有這樣的數據和各位分享。

當然你想問的是具體什么方法，可不可以分享，要怎么搞。其實方法你是有的，只要不是剛開始做多的新手。或許你已經做店鋪半年，一年，甚至更久了。按照你自己的理解，自己的看到的一些內容，是有自己的常規操作方式的。

店鋪上新會去做基礎量，弄評價，會搞淘客，會去做活動，會去做推廣。你是有操作方向的，但是相似的操作方法，大家做出來的結果是不一樣的。

問題就出在操作期間，你是怎么考慮這件事情的，你這樣做優化，是想著得到什么操作結果。最近和朋友聊得比較多，說的最多的事情就是，操作的時候，標題弄錯詞了，導致出現違禁詞，詳情頁剛做調整，店鋪流量立馬掉了。車子昨天還有很多展現，點擊，今天展現點擊就沒有了。

圖3（圖片源于網絡）

上周六和一個淘寶店主聊了些店鋪事情，分析他店鋪的時候，提到自己平時都是看各種文章，看些視頻什么的，自己也琢磨。

然后就開始了，覺的自己看了不少東西，所有東西都明白了。把自己看到的東西，全拿出來用了，沒有考慮這么做到底行不行，初心是覺得應該沒問題的。

覺得某個大佬說得對，店鋪要經常優化調整，這樣才能計算權重。就開始優化主圖，調價打價格戰，優化詳情拉轉化，改標題做搜索。報淘客，增加推廣日限額。

一頓操作后，流量沒有起來，反而做的還不如之前好。這就是問題所在，只是看到了優化的一方面，而不清楚，具體的優化策略。

他的這些操作，都可以做的，但是要注意操作的時機，節點。淘寶的流量分配是有多種模型的，人氣模型，人群模型，店鋪模型，產品模型。所有的操作，都是有數據流的，這些數據流按照淘寶的算法公式去計算，給到你流量排名。數據在更新，排名在更新。

所以要調整店鋪的話，流量權重就會受影響，流量就會波動。結果就要看是正向的調整，還是負向的調整。不是不能調，而是調整完的結果反饋。

店鋪日常調整的地方有很多，一次不能說完所有的，今天重點說調價的問題，對此有疑問的可以交流。

淘寶的流量是人群流量，價格對于產品來說，是最直接的人群標簽-價格人群。店鋪的人群分層，都是通過產品的價格去劃分的。

不同買家群體，對同類產品的價格認知度是有差異，導致最終的人群分層。買家在搜索瀏覽，對比中是逐步打標的，現在淘寶的個性化展示已經可以做到實時更新了。

價格很重要，就不要隨意更改。

其實對于一些附加值低的產品，價格戰似乎是不能避免的一個點。要不要價格戰，就看自己有沒有一戰之力。沒有就不要搞，先低價再提價的操作，人群是要做2波么。一些特殊產品，價格是要階段性浮動的，比如時蔬之類的，因為成本的波動，價格要改。成本基本不變的產品，那你的價格，就要考慮好了。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪后臺截圖）

改一口價是大忌，所以上架產品，要考慮清楚，成本和利潤。設置好一口價，想著優惠，可以打折軟件去弄，還想著進一步優惠，可以去弄優惠券。互動交流威信2498494717，店鋪哪個寶貝想著優惠，可以專門設置這個商群專享券，做張海報插入優惠券鏈接，放到寶貝詳情中買家領取獲得更好優惠。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪后臺截圖）

注意這樣的優惠是不影響最低成交價的，不會影響后續報活動等其他操作。

再者，為什么不讓隨意調價格，以及給優惠，寶貝的價格人群會抓取成交價的范圍。

對于高客單寶貝，因為同類產品寶貝的價格浮動較大，調價的容錯率更好一些。但是對于價格敏感類產品，比如家居用品，中低價位的服飾鞋包，以及一大批低價類寶貝，調價這塊對店鋪的人群影響是最直接的。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

店鋪有眾多的產品，如果你做的是全店動銷，調整某一款寶貝的價格對流量的影響小一些。如果店鋪因為產品款式，或者是做的標品，重點主推一兩個鏈接。這一兩個鏈接的風吹草動，就會是店鋪整體的波動。

如果你經常分析數據，你會發現，寶貝調價之后，轉化就會下滑，緊接著，流量就會減少。不管你是加價還是降價，都會受影響。

因為系統是根據你店鋪的人群匹配流量，但是在買家行為中，還有對產品的價格認知，以及同類產品的對比。對比中，就會出現訪客的流失（這個流失在平時就有，價格變動會加劇）

調價之后，人群就會受影響。

但在操作店鋪的實際情況中，價格總會出現調價的問題，以及最低成交價變化的問題，就需要你及時的去擴大新人群的范圍。

①推廣調整

改價之后，人群波動就要及時的調整你的推廣。尤其是現在推廣這塊的流量，更多的是通過人群拉來的流量。

那么在自定義人群這塊，就要調整人群的標簽維度，尤其在價格，消費能力這塊的維度匹配。

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

計劃的調整，要根據人群變動之后去調整，不是立馬去調整，人群的變化是有個過程的。另外在操作人群的時候，經常會投放的一個人群標簽是，拉新人群。

對于這點，在人群標簽優化的過程中，是可以借力的。借力的前提是，投放之后，能有好的數據情況。因為智能拉新是系統自動匹配的流量，店鋪初始人群混亂，拉來的流量也不優質。

②內容流量

淘寶今年的風向，就是進一步發力內容這塊，尤其是直播帶貨方面，前段時間還有直播節，都是在進一步改變消費模式，從逛到看的轉變。

過程是需要時間的，但是形式對店鋪是有積極作用的。尤其是通過內容帶來的訪客，是可以沉淀一部分優質的潛在客戶。

圖8（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

重點是，過程中，寶貝的收藏加購行為對產品是一個打標。所有操作期間，這部分的操作，今天要去搞一下。

現在為什么還有*操作店鋪的，尤其是*寶貝收藏，*店鋪粉絲，就是想著通過*操作寶貝的人群標簽，不過結果各有不同，不是個長久方式。

說這么多，希望你能真正認識到，價格對于店鋪的重要性。

平時店鋪調整的地方還有很多，沒辦法每條都說到，重點先說的價格調整的問題，最近是經常有問調價問題的。沒有提到的，下次分享，或者找我交流都可以。

總的來說，在做店鋪的時候，要分析清楚店鋪問題。不要過于硬核的直接根據自己看到的內容，就對店鋪做調整，因為他的方法不一定適合你。

其實我分享的內容，不一定完全適合你，但很多時候，我是在聊一些思路上的東西。想的是可以打開你做店鋪的想法，可以看到更多內核。不一定說的是123，你要怎么搞。我覺得那可能幫不到你，因為123是我做某個店鋪的技巧，放到你店鋪，你可能操作不來。

理解不同，看到的內容不同。我還是希望你的店鋪能更好的成長，分享我的想法，讓你有正確的思路操作店鋪，突破瓶頸。

關于店鋪優化調整的正確思路，今天就說這些內容。未盡之處，可后邊會繼續分享優質內容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。