做店鋪，打爆款，不僅要技術過硬，更要產品過硬。

如果說經營店鋪是場馬拉松的話，那測款絕對是首當其沖的第一步，這步要是走錯了，那么往后的每一步都將是南轅北轍。

測款的目的，一是在信息化時代用精準的數據盡早的發現某個產品的爆款潛質，二是降低投資風險不浪費好市場不做無用功。

所以還沒有掌握這項技能的小伙伴們，請先收藏然后跟著文章中講的方法，好好屢屢思路，旺季已經到來，別讓這好產品失去好市場錯過大爆發。

現在市場正旺，操作的這家店，目前的日訪客數能達到近4W，日支付金額能達到10W+，數據能一直這么穩定的提升除了產品沒毛病外，也跟平時的精準規劃布局是分不開的。

這家店目前，重點在做搜索流量，首頁流量。因為現在淘寶的流量規則就是人群規則，所以操作點就要圍繞這方案去做。手淘搜索是關鍵詞人群搜索流量，手淘首頁流量是人群推薦流量，操作的前提是流量的精準性。

店鋪沒有流量的加持，測款操作是很難進行下去的。

經過測試選出各方面數據都無誤的優質款后，就可以放心的進行推廣了，初期需要你先集中火力打爆一款產品，為的是快速打開流量入口，然后用關聯銷售把爆款的引流效果放到最大，最后再以爆帶新逐步讓店鋪形成爆款群。這競爭力上來了，流量和銷量便能有持續的提升，店鋪也就能站穩腳跟并可持續發展了。

具體的怎么測款，我常用的一些方法，今天聊一下：

一、直通車測款

直通車是最常用的測款工具，是通過關鍵詞的精準性，以及匹配上優質的意向用戶人群，在短時間內快速測試出，哪款產品是更容易被買家所接受，更具有爆款的潛質。

一步步帶你操作：

①產品的基礎銷量、曬圖評價、標題、主圖、詳情頁等等這些要提前做到位，尤其要注意主圖不要帶營銷性文字。

②推廣方式這很靈活的。如果你這次要測試的產品過多，可以選用智能推廣，如果這次要測試的產品不多，可以選擇標準推廣進行操作。

智能測款比較簡單，這里不做過多介紹。

③標準推廣時，預算這不能過低，要保證能夠燒一天，否則無法保證產品能在短時間內獲得到一個基礎的點擊量，一個有參考性的數據。有的小伙伴覺得測款時一天投放個一、二百的太貴了，于是選擇了持久戰，其實你綜合來衡量下，總扣費都差不了多少，持久戰反而還會因為耗時過長，導致我們的產品錯失了入市最恰當的時間，得不償失。

④投放平臺，先只投放手機端站內。投放地域這，可以不投產業帶所在地區和偏遠地區，其他地區全投，之后再看展現點擊和轉化的情況，逐步精準地域投放。投放時間上，在流量高峰期的時間段折扣要適當提高，如你好果資金比較充足，想要更快速的測款，可以在流量比較集中的時間段也加大折扣進行投放，當然了，你要是說一點經驗沒有直接套用行業模板進行操作也不是不行。

⑤添加關鍵詞15-20個左右，以相關性高的精準長尾詞為主，質量分在7分以上，先廣泛匹配，出價這略高于行業均價。

⑥人群這如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產品的受眾人群的，你就可以在測款期間去選擇開人群，反之，則不建議開人群。但操作的時候注意要高出價低溢價，因為測款計劃權重不高，再低出價操作可就很難拿到展現了。

⑦創意設置，創意標題里所選擇的關鍵詞相關度要高，并且要把產品的核心關鍵詞以及促銷信息表達出來，去最大力度的吸引買家進行點擊，創意圖要多做出來幾張風格不同的，然后四個創意進行輪播，重點關注點擊率的情況。

二、智鉆測款

智鉆這，一般測試三天就夠了，只要是創意圖到位，定向的人群精準，控制好引流的時間，那不管是老款還是新款，他的引流成本都是很低的，而且你還可以一次測多款產品。

一步步帶你操作：

①上架需要測款的產品，圖片風格、大小要統一。

②建立承接頁，上傳做好的創意圖，也可以直接運用創意模板來制作，提高互動性，刺激買家下單，讓測款數據更為精準。

③創建推廣計劃——全店推廣。

④預算這300-500，扣費方式選擇CPM模式，投放方式選擇均勻投放，投放地域選擇常用地域全開，投放時間選擇常用的時間段全開。

⑤定向這選擇精準定向，優先選擇訪客定向自己店鋪，資源位這測款的時候就選擇無線首焦就好，注意展現量不得少于2W，不然數據不具備參考價值。

⑥出價這不能過低，過低的出價會直接導致你此次的操作拿不到優質的流量，所以建議出價是行業均價的1.2-1.5倍，然后看數據的反饋情況去做相應的調整。

三、微淘測款

微淘是內容項，做的到位是為店鋪正向加權的。

通過發布微淘內容，讓粉絲留言投票給自己心儀的新款產品，為了調動起粉絲的積極性，在活動結束后，可以從中抽出幾名幸運粉絲把新款產品免費贈送。這么操作既可以測試出最受歡迎的新款產品，又可以有效的增加店鋪與粉絲之間的黏性，穩固我們店鋪的私域流量。

微淘測款這個方式對店鋪粉絲數是有一定要求的，粉絲數過少或者是真實度過低的話，那么這個測試的結果是會大打折扣的。

四、老客戶測款

店鋪運營了一段時間，就會積累一定的老客戶量，老客戶群體越大就越有利于我們進行新品的測試。

可以通過客服向老客戶發專屬優惠券來測試新品，也可以在自己的老客戶群里發送新品信息來測試新品，如果你的店鋪在微博這類的社交平臺上做的不錯，還可以在這發布新品信息……多渠道的收集老客戶的精準反饋后主推產品也就能浮出水面了。

五、直播測款

直播現在很是火爆，大家都在玩，但你有沒有把這個流量入口充分的利用起來呢？

絕大多數的商家只用直播來為爆款增加銷量，為大促增加熱度，卻很少有用直播直接測試新品的，出現這個現象的主要原因應該是大家做店鋪圖簡單便一直用老方法按部就班的去操作，思維太過于局限那這效果便很難獲得大的突破。

六、關聯銷售測款

如果你的店鋪內已經有小爆款出現了，那么你可以在該爆款的詳情頁上增加關聯海報，以及在掌柜推薦上放想要測試的產品，通過這個爆款的流量去增加要測試的產品的曝光率，并觀察產品的點擊、轉化、收藏加購等等數據反饋的情況，從而留下表現突出的產品。

七、淘客測款

可以把一批有一定基礎銷量的產品放到淘客后臺進行推廣，傭金比例在能承受的范圍之內盡可能的設置的高些，通過高傭金讓利的方式，獲得足夠的數據反饋來找到有市場的主推款。

小結：測款對于我們爆款的打造來說是很重要的一步，所以在這為大家提供了7種常見的測款方式，方法很多，但到底要選擇哪種方式，就要看你的產品正處在什么階段了，無需從眾，只需要選擇一個更適合你產品發展的方法來操作，因為這樣才能起到事半功倍的效果。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！