平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候，會(huì)和一些商家朋友交流做店鋪的玩法，各有受益。前前后后操作京東店鋪也有8年時(shí)間了，總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)技巧。希望我的經(jīng)驗(yàn)，能夠幫到一些商家更好的優(yōu)化店鋪。內(nèi)容都是很隨意的，不是教材，只是和朋友交流時(shí)，溝通的內(nèi)容整理，希望能幫到有類似問題的商家。

01、要考慮問題的重點(diǎn)

最近聊得比較多的就是京東店鋪要怎么操作起來，現(xiàn)在店鋪有瓶頸了。其實(shí)這方面，真的是看你對店鋪的定位。畢竟引流方法各有差異，看你想著怎么搞。專注一種運(yùn)營方案，玩精通了，同樣會(huì)有不錯(cuò)的結(jié)果。

但是要考慮的是，這種方式方法，能不能持續(xù)的操作下去，有多大的操作空間。很多時(shí)候，對京東操作不熟悉的朋友，別的方法不清楚，主要的就是上架產(chǎn)品，

店鋪會(huì)有幾十，幾百的產(chǎn)品存在。這么多產(chǎn)品，但不是每個(gè)產(chǎn)品都能拿到流量，這就涉及到店鋪動(dòng)銷的問題。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖，僅供參考）

動(dòng)銷率到底對店鋪有多少影響，是你自己要想清楚的。因?yàn)橛行┤耍J(rèn)為沒啥影響，有些人認(rèn)為是有影響的。

關(guān)于這一點(diǎn)，你要清楚現(xiàn)在京東的搜索規(guī)則就明白了。如果你的店鋪就是普通POP店，沒啥背景的小店。那么影響你上升的競爭對手是，自營店，京東超市等優(yōu)質(zhì)店鋪，當(dāng)然還有和你一樣的POP店。

你店鋪想著在競爭中凸顯出來，怎么辦？

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，是個(gè)專賣店，近期因?yàn)榛顒?dòng)的影響，流量有波動(dòng)。但店鋪整體一個(gè)月賣了有50多萬的銷售額了，還是能接受的。

對于很多POP店來說，這個(gè)銷售額已經(jīng)不錯(cuò)了。現(xiàn)在店鋪主要的是靠搜索流量，首頁流量，活動(dòng)，和付費(fèi)流量在賣貨，處于一個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)化階段。

其實(shí)很多店鋪剛起步，還是在月銷幾萬的情況。沒辦法，不用抱怨平臺(tái)，這就是森林法則。情況就是這么個(gè)情況，看你怎么去對待了。別人就是能吃肉，想想辦法你也吃肉。不要只是吐槽，你強(qiáng)大了，才能帶著你玩兒啊。

02、搞個(gè)爆款你也行啊

很多時(shí)候操作店鋪，本來有好的機(jī)會(huì)，可以做的更好，但是時(shí)機(jī)把握不好，就會(huì)錯(cuò)過店鋪能夠起來的時(shí)候。

就算店鋪是不斷上新產(chǎn)品操作，那你也要上能爆的款，而不是上一堆沒什么賣點(diǎn)特色的產(chǎn)品，留給你的機(jī)會(huì)就小了。

要上什么產(chǎn)品，新品怎么做，都要有規(guī)劃，能夠更好的去優(yōu)化店鋪，和你整體的布局有直接關(guān)系。

造成這樣情況，還是要從操作方面去分析，你有沒有這樣的問題：

①店鋪沒有好的產(chǎn)品，能夠持續(xù)熱賣的

②店鋪沒有穩(wěn)定的流量，總是起起伏伏的

所以現(xiàn)在要解決問題，就要想辦法把店鋪盤活，不能只是依靠一款寶貝，或者想著多上產(chǎn)品去拿流量。就要選好產(chǎn)品，引流去做爆款，做店鋪動(dòng)銷，拿到更多的搜索流量，更好的寶貝排名。

因?yàn)樵诰〇|的綜合競爭下，單個(gè)寶貝的流量權(quán)重是不穩(wěn)定的，容易被同行給擠掉。尤其現(xiàn)在是人群之下的寶貝推薦排序，不多拿幾個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名，不多拿幾個(gè)寶貝去做產(chǎn)品矩陣，怎么能有好的競爭條件。

生存是個(gè)問題，問題是要看你怎么生存。

03、說做就做不要等，優(yōu)先選定主推寶貝

既然想著做好，就要有好的產(chǎn)品去操作。眾多的產(chǎn)品，要去篩選下，哪些是優(yōu)先操作的寶貝。有潛力的產(chǎn)品，更好引流推廣。

·重點(diǎn)操作2個(gè)方面：

第1個(gè)，分析店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)選出優(yōu)質(zhì)款。

主要的對一些有基礎(chǔ)的老店，自帶流量的店鋪比較適合，能拿到初始流量，就可以看寶貝的流量增長情況，寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)，去做篩選了。重點(diǎn)注意的是寶貝的變動(dòng)趨勢，萬年不變的，不一定是好的。

第2個(gè)，通過引流工具，直接測款，篩選合適的寶貝。

更適合新店鋪，新品，店鋪流量基礎(chǔ)弱的寶貝，直接付費(fèi)引流，去推送測款。

·測款這塊，2個(gè)方向：

第1個(gè)，通過海投去測款。

海投這塊因?yàn)榭梢圆僮魅戤a(chǎn)品，操作上簡單直接一些，適合店鋪產(chǎn)品多，沒有明確測款方向的店鋪去操作。

通過海投獲取初步的展現(xiàn)，流量，縮小精準(zhǔn)測款的范圍。這里要考慮的一個(gè)問題是，海投能不能拿到流量的問題。海投理論上是流量不少，但是有展現(xiàn)權(quán)重才行，才能匹配到更多的流量。

第2個(gè)，通過快車去測款。

通過快車去測款，可以更好的把控流量，相對海投來說，快車通過關(guān)鍵詞搜索投放可以更好的觸達(dá)需求人群，能夠比較快的測出我們想要的款式。

測款時(shí)，新建測款計(jì)劃，把要測試的款式放到一個(gè)計(jì)劃里，因?yàn)橛?jì)劃都是有權(quán)重的，所以沒必要搞一堆計(jì)劃去測款。

因?yàn)榫〇|是根據(jù)sku設(shè)置創(chuàng)意的，創(chuàng)意這塊，個(gè)人建議是一個(gè)寶貝2個(gè)創(chuàng)意就夠，主測中間主做產(chǎn)品（要分析產(chǎn)品價(jià)格帶，同類競爭情況）

關(guān)鍵詞篩選這塊，就看店鋪要重點(diǎn)測幾款優(yōu)先發(fā)力的產(chǎn)品了，一般的是20-50關(guān)鍵詞去布局。產(chǎn)品多，最好是分開去測。

一般個(gè)人主測3-5款產(chǎn)品，產(chǎn)品多，沒辦法都去重點(diǎn)做的，這幾款是和新款，后續(xù)其他產(chǎn)品都要圍繞它去布局的。

測款時(shí)間，3-5天基本就夠了，至于日限額，就要看你快車的基礎(chǔ)權(quán)重如何，200-500足夠了。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操京東快車后臺(tái)截圖，僅供參考）

為什么強(qiáng)調(diào)用快車去操作，因?yàn)榭燔嚞F(xiàn)在的引流成本還是很低的，對于店鋪來說能夠有不錯(cuò)的引流回報(bào)。有好工具，還是要用一下的。

畢竟現(xiàn)在快車的單位引流成本低，投入都是可控的。實(shí)際測試的時(shí)候，初期是要關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊，收藏加購，以及寶貝的轉(zhuǎn)化情況。正式引流之后，就要關(guān)注快車的投產(chǎn)情況。有好的投產(chǎn)，才不至于虧錢去引流。  

04、萬事俱備，布局引流起航

選好店鋪主做的款式之后，前邊提到，店鋪也要考慮動(dòng)銷的問題，所以產(chǎn)品這塊就要做好規(guī)劃布局，同時(shí)要做好引流方面的優(yōu)化。

需要布局這2點(diǎn)：

第1點(diǎn)，梳理店鋪的產(chǎn)品

通過前期的分析，以及測款的操作，其實(shí)應(yīng)該對店鋪的發(fā)展規(guī)劃有個(gè)定位。而不是什么產(chǎn)品都去做，要做也要做精品。

所以店鋪沒有動(dòng)銷的產(chǎn)品就要做下架處理，周期是參考1個(gè)月的。再者就是圍繞核心產(chǎn)品的賣點(diǎn)，針對人群，價(jià)格范圍，去做其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的布局。根據(jù)所賣產(chǎn)品的特性，做贈(zèng)品，優(yōu)惠券等操作，提高寶貝的轉(zhuǎn)化。

通過這樣一個(gè)圍繞主推寶貝的操作，同時(shí)拓展其他產(chǎn)品的優(yōu)化，可以有店鋪?zhàn)约旱漠a(chǎn)品矩陣，培養(yǎng)多個(gè)產(chǎn)品的流量權(quán)重，穩(wěn)定運(yùn)營店鋪。

第2點(diǎn)，流量布局

①快車搞一下

測款是用的快車，想著拉流量，快車最好還是首選去操作，針對關(guān)鍵詞和人群的投放，在付費(fèi)工具里，引流還是比較精準(zhǔn)的。

因?yàn)闇y款，需要快點(diǎn)測，日限額多一些，實(shí)際引流的時(shí)候，就要根據(jù)店鋪的規(guī)劃去做了。總的來說，低價(jià)引流是主要方向。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操京東快車后臺(tái)截圖，僅供參考）

快車這里要注意的是，日限額不直接影響賬戶的權(quán)重。引流計(jì)劃，想著低價(jià)去引流，初期要盡快的去拖價(jià)做權(quán)重。

②海投搞一下

其實(shí)海投這塊，看你怎么考慮了。初期的海投，展現(xiàn)相對不是很精準(zhǔn)，展現(xiàn)大，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化相對差一些。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操京東海投后臺(tái)截圖，僅供參考）

適合快車權(quán)重低，用海投來做前期引流。再者就是適合有基礎(chǔ)寶貝，擴(kuò)大引流范圍（這時(shí)候的訪客會(huì)更精準(zhǔn)些，轉(zhuǎn)化好些）

海投重點(diǎn)的要學(xué)會(huì)活用日限額，黑名單，否定詞，sku屏蔽操作，提高引流精準(zhǔn)性，達(dá)到好的投產(chǎn)。

③免費(fèi)流量還是重點(diǎn)

前邊的操作，就是為了更好的獲取免費(fèi)流量。因?yàn)楝F(xiàn)在新品上架，能帶來的流量是有限的，就算寶貝打了新品標(biāo)，分到的流量也不多，所以需要寶貝在新品期，去做推廣引流，提升產(chǎn)品的搜索權(quán)重，銷量權(quán)重，才能為下一步做好基礎(chǔ)。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖，僅供參考）

回到開始了，店鋪的動(dòng)銷，店鋪的風(fēng)向標(biāo)，店鋪的各種平臺(tái)認(rèn)證，京東好店，放心購，京東物流，店鋪星級等。

尤其是風(fēng)向標(biāo)的波動(dòng)，對店鋪流量的影響是最直接的。所以風(fēng)向標(biāo)有很細(xì)分的指標(biāo)，這塊一定要針對性的維護(hù)好。

總結(jié)，店鋪穩(wěn)定的提升，離不開好的操作規(guī)劃。等待的爆款不容易來，需要主動(dòng)去測款，去篩選自己的爆款，做好的產(chǎn)品，店鋪才能在競爭中走出來。

現(xiàn)在京東是要做搜索，也要做人群，產(chǎn)品都是滿足特定買家人群的需求，所以賣點(diǎn)，人群同樣是爆款操作期間，以及店鋪優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注的。

店鋪的操作，就是在循環(huán)往復(fù)的優(yōu)化中，找到好的產(chǎn)品，可以持續(xù)熱賣的寶貝，可替換的熱賣寶貝，滿足不同階段的市場搜索需求。跟上節(jié)奏，才能帶來好的產(chǎn)出。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖，僅供參考）

好的結(jié)果，是努力換來的結(jié)果。關(guān)于京東新手如何布局引流做好款，今天就先和各位聊這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。