市場好是條件,其次還要利用好,不能眼看好的市場來臨,卻不落實執行,行動才是解決問題的途徑。
今天主要以我操作的店鋪為例,來分享一些現階段運營過程中至關重要的問題,還有如何在節點爆發,節點爆發前需要哪些優化。
今年2月份銷售額:
今年3月份銷售額:
最近一個月銷售額:
利用好市場條件,把握好機會,讓店鋪逐步提升。
主推款破局、達到理想狀態 :
直白的說,現在一些店鋪做的很差,非常的差,做不起流量、銷量差、轉化跟不上,就連操作也被自己給局限了。試想,這樣店鋪怎么會有好的提升狀態,又怎么會源源不斷的給予支撐呢。
多數店鋪來說,有一個通病存在,主推款沒有達到良好的理想狀態,要清楚需要靠哪些來支撐起提升,如何破局。流量銷量基礎持續處于低值,靠持續放大流量是可以解決問題,既能穩定提升銷量,又能保證店鋪的足夠利潤空間。
不過也要根據節奏節點來操作,節點爆發之前會留給一些時間,但這段時間不是讓你放松身心的,是要向節點爆發有精準且良好的引導,并向前推進。
這個引導和推進,要解決好幾點內容: 首先,店鋪轉化要持續把控好,轉化數據把控不住,那么就有前功盡棄的意味了。另外,加強店鋪流量活躍度和深入度,用戶引導加強粉絲留存。再有,就是突破店鋪現有的瓶頸問題,加快節奏,提高效率,時間就是最好的機會。
說到單品權重,在一些人眼里,是概念化的東西,摸不清抓不透,但單品權重卻是和流量的持續放大過程相關。單品權重的提升,實際上也在幫助店鋪增強流量承載力。細分下來,自然流量的提升,手淘搜索和手淘猜你喜歡等等,還有多引流渠道上,直通車,超級推薦,智鉆,內容,直播等等,這些也都息息相關。
引流力度上也有一定要求,需要考慮到店鋪自身數據權重、不同階段、投入預算、爆發目標等方面,引流的力度調整,也是在為店鋪獲取持續的流量為主,在力度的控制下,能夠保證足夠的數據量,讓主推款在好的狀態下形成再次突破。
轉化方面與增銷沖量放在一起來說,要知道,銷量高度對轉化有一定要求,轉化方面從產品基礎、標題及屬性設置,到視覺化力度、數據精準度。當轉化穩定,才能在現有優勢達到進一步的銷量沖擊,當然,這與流量是分不開的。
所以,流量介入的渠道就需要適當選擇,其中重點要考慮的兩點:高度相關性、渠道可控性。
舉例來說,一個基礎的服裝店鋪,基礎一般,流量少數據少,這時除了基礎優化之外,更需要引流操作來引入流量,才能賣貨盈利。渠道的考量上,就要以產品情況,店鋪情況來針對采取,適宜性和相關性很重要,用了所處階段下效果較差的引流渠道來主做,這樣就會很影響店鋪流量數據的獲取,也錯過了時機,耽誤了節奏。
渠道的可控性,要考慮自身的操作能否達到要求,毫不了解卻隨意去做,這是不行的。還有對數據的助力,因為店鋪數據需要精準且嚴格的把控,數據形成的好,那么對后期也是有天然的優勢,這一方面來說,直通車和超級推薦是相對可取的。
主推款持續放大流量,在多渠道的介入選擇上,單品權重提升,引流力度的調整,逐步達到增銷沖量,越好越好的理想狀態,其中要把控好產品本身,產品基礎、視覺力度的優化,轉化是重要核心,因為一切的目的都是為了賣貨而盈利。
通過操作把控,銷量有更多的累積,銷量權重提升,整體而言對于流量和UV也會有更好的助力,店鋪權重也會大大提升,這些綜合性的思維和執行,才是主推款應該涵蓋的東西。配合上收藏加購的引導,現有瓶頸去做突破,全系流量的引入運用,獲取更高強度的流量和轉化,待節點這一刻快速爆發。
老款集中爆發:
最近一段時間,常有一些店鋪會出現老款導致的下滑問題,尤其對于產品銜接及換季周期來說,流量、銷量、整體銷售額的急速下滑,那么這個階段不能忘了老款的集中梳理,老款鏈接做好收尾,解決輸出問題的困境。
在激烈的競爭環境下,過渡期產品流量也在不斷下滑,針對標題和直通車來說,可以通過詞路布局,滿足增銷目的,穩住流量和轉化,核心優化做好關鍵詞,標題架構以低流量高轉化的精準成交詞、高流量高轉化的核心詞、穩定流量穩定轉化的輔助核心詞這樣的搭配架構,以詞路主打來做好梳理。
同時,直通車的階段優化目的以產出為主,保留流量成交詞,添加入店成交詞,對產出詞提高排名來獲取流量,穩定控制預算并降低,預算逐步替換到新款,可以依靠產品基礎和優惠行為來穩步提升銷量。
競爭力度下,過渡期產品的流量下滑,轉化不達標,足以導致自然流量相比同行更為快速的下滑,所以在優化過程中,流量進入后要穩定轉化及輸出,適當以優惠幅度來提升價格優勢做好鋪墊。
另外可以通過多渠道的引流力度來完成銜接,以此進一步轉化。直通車、超推、智鉆、淘客、微淘、站內站外等等促進沖量,具體結合店鋪的實際情況來應用分析,合理選擇配合,達成目的。
接著,協同老款,說一下新款快速打造的爆發進程,也是店鋪618即將爆發所需要的重要細節:
產品基礎的達成,可以借助老客戶快速走量,此外,轉化問題,也是產品基礎所帶來的基礎轉化,做好產品基礎優化,以及視覺優化提升,極限打造下,趨于的結果會更相近,如果要求很低,那么實際可能會差強人意,再高也不過是一個基礎范圍,所以極限打造產品基礎,是更向好的一種狀態,當然這不是唯一的事情,看作是合理的程度會更為妥當。
快速引流,把權重提升起來,搜索流量和猜你喜歡流量,多渠道引流的運用也是在不斷加強流量的持續獲取。尤其在這個階段下,一切的執行效率都要保證。如果店鋪本身基礎差,新款打造力度不強,那么可以先選走量方式來適當走量,再選擇適合店鋪的引流方式進行引流。
如果店鋪本身基礎比較好,老款協同性好,新款打造力度也會較強,可以運用一些列引導流量的方式,比如內容營銷,微淘等等,想要快速引流,提升權重,完成收藏加購和快速轉化,可以利用引流渠道的操作配合,比如直通車+超級推薦,雙重引流效率,加強數據的控制能力,牽引店鋪進一步突破,節點爆發。 直通車+智鉆,關鍵詞和人群相互搭配下,流量的閉環輸出,打響新款打爆節奏。諸如此類的多渠道引流操作,主要考慮的兩點:厚積薄發和快速打爆。
對于產品輸出,基于產品基礎的快速積累之上,多種方式的進行,自然流量、直通車、超級推薦、微淘、優惠券、老客戶、種草等等。一般的店鋪,可以帶著老客戶和優惠形式促進產品輸出的效率,對于新店,流量扶持的意義不大,大家利用的效率也不高,可以通過自然流量、推廣引流、內容、優惠形式來做好產品基礎,累積產品輸出,細分下來就要具體情況具體分析了。
多渠道引流意義:
總體來說,對于大多數店鋪而言,多渠道引流意義都是十分重大的,包括從自然流量、付費流量、站內站外形式等等。 操作有目標,階段有目標,店鋪同樣有目標,店鋪的目標就是轉化成交,盈利發展。結合目標,分析對應的問題和方式。無論新款和老款,在產品基礎完善后,需要的是流量條件,持續流量、持續走量。
那么一般以直通車為主的付費引流,低價引流來放大流量,在穩定轉化條件下,提升權重,帶動自然流量,增強單體和整體的輸出效率。不只于直通車,對于店鋪整體而言,更是要從主要核心出發,所以該注重哪些?
最核心的幾點就是,“率量準”。
率:點擊率、轉化率、收藏率、加購率、流量利用率。
量:展現量、點擊量、數據體量。
準:關鍵詞精準、人群精準、流量精準、數據精準、轉化精準。
圍繞這個精準問題,來說一下。
無用流量太多,轉化跟不上,實際也是流量精準的問題,對應的是數據端的精準問題,關鍵詞核心精準詞,基于詞的人群精準,轉化不精準,持續的這種不精準會養成一種習慣性的數據,也就是我們說的越來越差的表現,吃不透這些,那么就解決不了這個實際問題。
而對于店鋪內的一些曬圖評價、買家秀、問大家、主要視覺的合理布局、反饋程度,解決買家的購買疑問,也是買家對產品的一種精準,集中這種精準,不只會遞進到轉化上,還會輔助優質數據的形成和提升。
掌握節奏、集中爆發:
這是最關鍵的時刻,也是重要環節。掌握節奏,需要根據現有情況來判斷、分析,時刻考慮店鋪目前需要的是什么,再來采取適合的方式去不斷提升起來。
節奏需要結合店鋪,自己來清晰把控,這不是能夠用簡單的文字來全面表達的,每個店鋪的情況都不同,細分來說,可以把這種節奏劃分為無數的模型。人亦不同,店鋪亦如此。
所以,就店鋪、能力、節點這些來說,如果操作上實在是過于迷茫,還是多利用這段時間,想想該怎么更好的解決這個問題,及時的去優化提升,不然店鋪也會難上加難。
細節部分處理妥當,把累積的成果在此刻集中爆發,店鋪就是在一個又一個機會中不斷攀升的。 試想,三分機會,你又占了幾分?