淘寶商家在上架產品后,肯定時刻關注著寶貝排名,只要排名靠前,才能夠得到更多的流量。若是商家看到排名下降會非常緊張,但看到寶貝排名止步不前,商家同樣感到不愉快,畢竟讓寶貝提升排名,為店鋪帶來流量和轉化才是最終目標,那么商家在發(fā)現寶貝排名止步不前后,可以從這幾方面思考是不是做錯了。
一、寶貝屬性填錯
淘寶上有千千萬萬種商品,對于買家來說要從這些商品中選擇最合適自己的那一款,商品設置的屬性非常重要,若是屬性填寫越詳細,與對應客戶的相關度極高,寶貝自然排名會更好。可是有些商家想要得到不同屬性的流量,就為寶貝硬塞了很多與商品關聯度并不高的屬性,這樣不僅不會讓寶貝得到更多曝光,排名越來越高,反而還會讓寶貝排名下降。
原因就是平臺根據屬性將商品推給了擁有該屬性的買家,可是商品跟該屬性根本不相關,買家看到不想看到的商品,點都不會點擊進來,導致寶貝的人氣越來越低,寶貝排名也跟著一起下降。所以商家實事求是填寫寶貝屬性,商品屬性的修改一般都是做優(yōu)化,往標題中加一些熱詞。
二、寶貝錯失權重標
寶貝在前期運營時,盡量把能加上的權重都加上,例如新品標、公益寶貝、7天無理由退換等標志,新品標識寶貝第一次上架28天內才會獲得,是門檻比較低的活動了。要是商家沒有留意平臺活動,讓寶貝錯失這些權重標,這樣寶貝不僅會缺少一大部分流量,還會減少買家下單轉化,引起惡性循環(huán)。
三、新品寶貝無優(yōu)勢
越來越多人入駐淘寶,每個時期爆款商品數量完全滿足不了這么大數量的賣家,商家又都喜歡直接從爆款商品入手,導致平臺同質化嚴重,特別淘寶有相似或同款推薦,消費者能夠很輕易找到你競爭對手的商品。這時候你的商品就非常需要有競爭力了,要是寶貝在功能上與其他商品無異,那么就需要在價格上取得優(yōu)勢,拿到比競爭對手更優(yōu)惠的價格。要是商品的拿貨價格相差不大,那么寶貝在使用功能上要能夠滿足更多消費者的需求。這樣才能夠讓寶貝越做越好,提升排名和權重。
四、無引入店鋪關聯流量
商家覺得有優(yōu)勢的商品在上架后一直都沒有上升排名,一直沒有流量導致商品沒有點擊加購。商家可思考一下是不是沒有為寶貝引入店鋪關聯流量。比如有一款褲子是店里的爆款,若是有一件可以與之搭配的上衣,那么商家就可以讓這兩件商品做關聯銷售。利用全店的資源,為商品引入關聯流量。這樣前期有其他商品領頭,慢慢有些銷量,數據也還不錯之后,寶貝排名自然而然就上來了。
五、7天內數據低
一般都是建議商家要將同類目商品錯開上架,避免店鋪內寶貝競爭,錯開時間大多為7天。這7天也是觀察寶貝競爭能力的時間。如果這七天內寶貝的訪客、加購、銷量等數據都不高的話,這樣的產品就是沒有競爭能力的產品了,但商家又不想放棄該寶貝,可以盡早刪除寶貝鏈接,再重新上新一次,這樣避免了寶貝拉低店鋪權重,又能重新優(yōu)化寶貝。
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