有數(shù)據(jù)顯示淘寶直播一年帶動(dòng)就業(yè)超過173萬，現(xiàn)在有直播經(jīng)驗(yàn)的人越來越吃香了。為什么大家都愿意進(jìn)入電商直播的領(lǐng)域，這里面的優(yōu)勢(shì)是什么？前面已經(jīng)有薇婭李佳琦等頭部主播，他們的成果無法模仿，到底還值不值得進(jìn)入直播行業(yè)？這是很多商家都會(huì)疑惑的問題，我們來聊聊關(guān)于淘寶直播帶貨這件事。
一、淘寶直播帶貨到底有哪些優(yōu)勢(shì)？
1、直播粉絲粘性高
商家和用戶之間的互動(dòng)不僅僅是單方面的了，更多是在直播和用戶之間的互動(dòng)上，在直播中主播可以非常直接給用戶展示商品，并且把握整場(chǎng)直播的節(jié)奏。而用戶在向主播提出訴求時(shí)，也能夠及時(shí)得到回應(yīng)。主播上身使用產(chǎn)品，讓用戶有體驗(yàn)感，想想自己使用的場(chǎng)景，這樣的直播效果能夠讓粉絲對(duì)直播間的粘性非常高，是一個(gè)非常好的互動(dòng)交流方式。
2、直播粉絲增長(zhǎng)快
商家日常在店鋪會(huì)放置10元-50元不等的優(yōu)惠券，但幾乎沒什么人領(lǐng)取，即使領(lǐng)取了也沒多少人能夠真的使用轉(zhuǎn)發(fā)。但是在直播間中，只要主播發(fā)送優(yōu)惠券，用戶就會(huì)下意識(shí)點(diǎn)擊，甚至在主播強(qiáng)烈推薦轉(zhuǎn)發(fā)下，會(huì)來不及認(rèn)真思考就轉(zhuǎn)發(fā)推廣，為直播間和店鋪吸引不少粉絲，發(fā)放的優(yōu)惠券得到最大化效益。這也是直播間粉絲增長(zhǎng)快的原因之一。
3、直播粉絲轉(zhuǎn)化高
大家都知道展開一場(chǎng)直播，一定是在直播中能夠得到比較優(yōu)惠的活動(dòng)，有可能是店鋪內(nèi)商品優(yōu)惠返場(chǎng)，送贈(zèng)品等。所以用戶也非常樂于在直播間中買東西。若是商家能夠給出比較優(yōu)惠的價(jià)格，配合主播的生動(dòng)介紹和展示，直播間的轉(zhuǎn)化率基本能夠達(dá)到店鋪轉(zhuǎn)化的2倍以上。
4、直播流量渠道廣
淘寶為了發(fā)展直播生態(tài)，大力扶持直播行業(yè)，手淘上就有不少直播流量渠道，包括微淘、淘寶群、付費(fèi)推廣等等，還能通過在線觀看人數(shù)、關(guān)注分享、粉絲停留時(shí)長(zhǎng)等指數(shù)提升店鋪權(quán)重。主播可以從不同的渠道獲取不同類型的粉絲，為店鋪銷量增添更多可能性。
5、地方政策扶持
目前有多個(gè)城市都在抓取直播紅利，甚至出臺(tái)各類產(chǎn)業(yè)扶持政策，例如廣州提出要打造“直播電商之都”，浙江義烏還提出了兩年內(nèi)電商直播成交要突破1000億元的目標(biāo)，許多個(gè)城市都在計(jì)劃培養(yǎng)更多電商直播帶貨達(dá)人，營(yíng)造直播電商發(fā)展的氣氛。
二、淘寶直播帶貨還值不值得入駐？
有些人覺得淘寶直播中，光是薇婭和李佳琦等頭部主播就已經(jīng)將流量獨(dú)占50%以上，其他明星直播的占比也非常大，留給中小主播的流量寥寥無幾。不過淘寶直播發(fā)展到現(xiàn)在，還有很大一部分淘寶用戶是沒有看過直播的，所以直播還有很大的發(fā)展空間。另外在淘寶直播中不一定要求大量銷售帶貨，還有另外一個(gè)非常重要的功能，就是讓品牌透出，利用淘寶直播的流量宣傳品牌，獲得更多收益。
在直播中產(chǎn)品+體驗(yàn)+人氣是直播帶貨成功的重點(diǎn)，要在直播領(lǐng)域?qū)⒆约壕ㄉ瞄L(zhǎng)的東西展現(xiàn)出來，產(chǎn)品做到有競(jìng)爭(zhēng)力，有差異性，相信怎么做都不會(huì)太差。想要在淘寶直播中分一杯羹的商家，越猶豫越抓不住機(jī)會(huì)。
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