直播間引流太差?點擊太低?拉人太難?別急,淘寶直播裂變券通通幫你解決這些疑問。直播裂變券可以設置2人裂變券,通過大額優惠券吸引更多消費者進入直播間。建議各位淘寶主播都來試試,一起來看看直播分享裂變券的設置。
一、設置淘寶直播分享裂變券必知
1、投放
目前裂變券支持商家在直播間投放自己名下店鋪的裂變優惠券,也支持商家/主播投放其他合作店鋪的裂變優惠券,裂變優惠券拉回的所有用戶均為回到直播間,可以幫助主播/商家的直播間在直播期間獲得更多的用戶。
2、最低價
直播裂變店鋪券不計入最低價,能幫助商家和主播無負擔運營直播間。
3、建議
為保證效果,主播和商家務必定時在直播間進行口播引導。內測效果反饋,主播口播引導,模塊點擊率會提升5倍。
文案參考“寶寶們,今天直播間做活動,前所未有,超大力度優惠券。點擊右上角 xx元分享券,分享給X個好友就能領取。可以跟紅包,津貼,品類券疊加使用。數量有限,寶寶們快去搶吧!”。
4、設券力度
父券力度:
父券力度 建議高出同時期店鋪券力度50%及以上,或保證20元權益差。門檻可比同時期店鋪券門檻高。(大促時,裂變券客單價是大盤的3倍)。父券,子券力度都必須高出同時期店鋪券。
子券力度:
通用建議方案:建議父券力度稍微大于子券,撬動更多人分享。
(比如父券100元無門檻,子券80元無門檻券。父券力度更大,更能撬動分享拉人!)
如希望子券核銷率好,建議子券和父券一致。
(舉例,同時期店鋪券199-30,父券199-50,子券也199-50)(或,同時期店鋪券滿200-60,父券滿300-120,子券滿300-120)
二、淘寶直播間配置裂變券
第一步:創建淘寶直播間父券;
為了更好區分裂變券和統計直播渠道數據,建議名稱寫“XX活動直播間專屬”。
推廣渠道:有通用和自主推廣能在直播間透出,選擇了通用除了在直播間透出,還會在商品詳情頁/優惠券領券后頁等透出。選擇了自主推廣,只會在直播間透出,更利于數據分析。
在創建直播間父券時,不要勾選分享模式和分享關注店鋪。券可以設置店鋪券或商品券,想要推廣更廣可以選店鋪券。同時要設置好,券使用時間、使用金額、使用門檻,發行量建議不少于2000張。直播間父券分享人數設置2、3、5、10都可以選,如果你家分享率低于30%以下,建議設置2人券保證分享率。
第二步:創建淘寶直播間子券;
若想回流到直播間,子券類型一定要選“店鋪券”。子券優惠金額設置,建議比父券低一些,但要比普通普通店鋪券高。子券使用時是自行折算力度,舉例“父券200-50,子券200-40;父券200-50,子券100-20”。發行量,系統會自動計算一個最低庫存,比低于這個值即可。
第三步:選擇裂變券配置直播間;
只有在直播開始后,才能看到裂變券配置入口。
進入直播中控臺,選擇裂變優惠券設置入口,配置裂變券。商家配置店鋪裂變券,主播配置合作商家店鋪裂變券。
選擇好裂變券之后,點擊創建活動。這時,消費者就能在直播間看到裂變券。