大家好，爆款模型第十出來了，其實分享的爆款模型核心分析，大部分是針對中小賣家去解說的。因為現在的中小賣家都比較迷茫，因為不知道自己應該從什么位置開始出發，出發后應該從什么位置進行修正修改，所以神圣這次主要針對的就是“打標”精準人群的設置，這個話題去進行分析！

一、進店人群不精準，對店鋪有什么影響呢？

 這個是老生常談了，店鋪精準人群都知道會影響店鋪產品標簽，還是再說一次：我們可以通過生意參謀---訪客分析中看出自己店鋪進店人群的精準度如何，如果進店訪客和產品與店鋪不匹配的話，那我們接下來可能產品形成的標簽就不一樣，如果標簽形成和產品不匹配的話，就會進入幾個困境：

 1、流量越做越少

 當你人群不精準的情況下，不管是搜索排名還是手淘首頁排名都會越來越少。大家都知道直通車帶動手淘首頁和搜索的幾率是很大的，因為直通車關鍵詞點擊、收藏、加購、轉化，都是對產品有一定的權重增加。那如果你直通車開了很久、花費也不少，為什么免費流量還一直都提不上去呢？可能就是因為人群精準度的問題了，人群精準度不強無法提升產品排名權重及標簽的精準度形成，所以導致越做流量就越低。

 2、轉化率低

對于轉化率，大部分賣家肯定是說：價格不夠低、主圖做的不好、詳情頁要繼續優化、營銷方案要更改，這個固然也是我們需要去注意的，但轉化率低除了剛剛說了幾個點之外，最重要而且最容易忽略的就是人群精準度強不強了。如果人群精準度很低的話，那你的轉化率怎么提高呢？

最簡單的一個比方，你現在做的是家具類目，如果進店人群都是18-25歲之間占比較多，按你覺得你的轉化率能夠提高嗎？這個年齡階段的消費者，根本就不是那種為家庭購買東西的賬號和群體，除了個別是幫父母看看之外，絕對部分都不是購買家具的消費群體，那如何提高轉化率？

 3、無法提高手淘首頁流量

現在做網店的朋友，都想要獲取手淘猜你喜歡流量，也就是首頁流量。首頁流量是根據產品的標簽進行匹配、分配流量的。如果原本你的產品進店人群就不精準，那系統如何給你分配流量和做上精準的標簽進行展現呢？所以大部分商家都經常問我：神圣，為什么我的手淘首頁流量這么低，根本沒辦法提升。那就要看看自己店鋪進店的人群是否一直都不夠精準了，如果不夠精準的情況下，你就算如何進行優化，你的產品都不會得到很好的手淘首頁展現的。

如果手淘首頁得不到很好的展現，那你的猜你喜歡流量就自然非常低，記得手淘首頁是爆發式的，因為系統根據你近期的流量進店精準度形成標簽，再通過此類標簽去展現到手淘猜你喜歡人群進行測試，爆發式增長可能維持一周，也可能是一個月，這就看你的產品轉化率如何了。

二、精選人群的設置

 對于精準人群的設置，我們可以通過幾個方面入手，從產品的內功開始進行優化，再通過老客戶的營銷方案進行二次回購形成標簽，當然最核心最有效的方法可能就是直通車了，我們先從這幾個點去剖析。

 1.產品內功細節

 其實產品細節內功，無非就是一些標題、關鍵詞、主圖、詳情頁、屬性，這里標題優化我們前面也說的比較清楚了，對于屬性這塊也要給大家說下。對于屬性的了解大家也不陌生，對于屬性的填寫，不完整與完整的權重也都不同，但這里又延伸出另外一個問題了，給大家看一個案例：

當我們進行搜索關鍵詞“瑜伽服套裝女短袖”為什么呈現在搜索前面的產品，標題中并沒有含有“短袖”，但為什么可以排在前面呢？那就是因為屬性的問題了（看屬性）：

當買家進行搜索產品的時候，雖然我們標題中并沒有包含類似的搜索關鍵詞，但我們的屬性中，也已經被系統收錄到展現給此類的搜索消費群體，那你覺得屬性的用處大不大？是否要去看看你的屬性填寫完整了嗎？！

2、直通車精準人群的設置

 直通車操作，無疑就是快速有效的提高人群精準度，令產品能夠快速的獲取標簽，在精準人群面前展現幾率更大，那我們首先就來說說人群測試的操作的方法。

1）人群全開：精準人群全開，對于前期測試自己的人群是有非常多的好處的，如果不開你根本不知道店鋪內需求的人群是哪一類（如果有其他店鋪或行業經驗熟練的，就可以不需要全開）

 2）我們需要知道什么樣的人群，數據會比較好。通過篩選人群，我們就可以發現哪類人群的數據反饋較好，我們可以嘗試留下哪類人群進行后期的跟進。

 3）測試：什么樣的人群展現更好、點擊率更高。

 4）人群溢價：我們可以從100%進行測試，100%溢價的的意思，說白了就是關鍵詞出價+百分比的溢價。如果你的關鍵詞出價是2元，100%溢價的話，此類人群點擊一次2元+100%則是2元+2元=4元，這個意思！ 100%溢價，是可以快速引來更多的人群，來的快測試才能更快更省時間。

 5）對于測試人群和開車，有著不同的技巧，如果是專業做關鍵詞的話，那就是根據行業以及自己承受能力進行出價。如果是主要做人群的話，就需要低出價高溢價的方式去做了。其實還是按照不同的類目去進行不同的思維技巧改變了。人群獲得越多，權重就越高，你的產品手淘首頁展現就會越容易爆發。