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    淘寶超級推薦的流量如何診斷優化?

    2020-08-07 15:58:02 來源:阿里媽媽 文/qp 人氣:4247
    淘寶商家在推廣商品的時候,大多會選擇超級推薦來進行推廣,但是超級推薦的優質流量并不是這么容易獲得的,我們首先要了解超級推薦的核心原理,才能更加有針對性地對超級推薦流量的診斷優化進行分析,這樣的推廣效果才是最好的,下面我們來詳細講解下。
    一、超級推薦的核心原理
    1、目標:拿大量的首頁流量,以及給產品打上標簽,盡量輔助首頁流量。
    2、推薦式流量:主要在猜你喜歡(首頁/購中/購后)、微淘、直播廣場、特價專區等地方展現。
    3、出價原理:超級推薦依賴機器算法,靠系統根據價格帶匹配,頻繁更改出價會阻礙系統判斷,無論是加價還是降價都會減少流量。因此在流量穩定的時候不要去頻繁調價,數據效果差就等預算用完,數據效果好加預算即可。這一點有別于于直通車競爭機制的出價原理。
    二、超級推薦流量如何診斷優化
    【報表數據對比】
    1、進入千牛賣家工作臺,選擇【營銷】-【我要推廣】,選擇【超級推薦】,進入超級推薦頁面。點擊【報表】,轉化周期選擇30天。
    超級推薦流量診斷優化1
    超級推薦流量診斷優化2
    2、點擊設置,選擇需要的數據,并制作成類似下方表格,將商數據填入表格當中。
    公式:
    盈虧平衡點=1/毛利率
    加購成本=花費/加購
    收藏加購率=(收藏+加購)/點擊量
    超級推薦流量診斷優化3
    表格經過計算后可以看到,商品推廣的加購成本低,收藏加購率最高,投入產出比也最高,說明該店鋪更適合商品推廣。
    超級推薦流量診斷優化4
    【計劃數據診斷】
    可根據計劃、定向、資源位、創意五個維度進行數據診斷。
    1、計劃:根據每個計劃的加購成本,點擊進入數據較差的計劃并對其進行優化。
    超級推薦流量診斷優化5
    2、單元:單元最多添加40個寶貝,非店鋪主推產品可以共用一個計劃。
    超級推薦流量診斷優化6
    3、定向:精準人群標簽可以提高一些出價,不要一次性加價太多,喜歡相似寶貝的人群和達摩盤人群可能存在水分,剛開始可以不投放。
    4、資源位:可以對比哪個資源位效果最好,然后單獨建一個計劃,針對效果好的資源位做溢價比例,加到10%~30%。
    5、創意:把點擊率低的產品停掉,或者再放一張圖,建議剛開始時兩張圖即可。
    超級推薦流量診斷優化7
    【新老款打標簽】
    1、新款打標簽:重點創建新品推廣營銷場景計劃,優化目標選擇促進點擊率,自定義計劃中設置拉新定向和關鍵詞定向,注意關閉智能定向。
    超級推薦流量診斷優化8
    2、老款修正標簽:注意關閉智能定向,改用關鍵詞定向和達摩盤標簽人群。
    商家一定要有數據分析能力,才能對超級推薦流量進行優化,可根據不同類目彈性調整,會找到適合自己的方法的。
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