淘寶商家在推廣商品的時候,大多會選擇超級推薦來進行推廣,但是超級推薦的優(yōu)質流量并不是這么容易獲得的,我們首先要了解超級推薦的核心原理,才能更加有針對性地對超級推薦流量的診斷優(yōu)化進行分析,這樣的推廣效果才是最好的,下面我們來詳細講解下。
一、超級推薦的核心原理
1、目標:拿大量的首頁流量,以及給產品打上標簽,盡量輔助首頁流量。
2、推薦式流量:主要在猜你喜歡(首頁/購中/購后)、微淘、直播廣場、特價專區(qū)等地方展現(xiàn)。
3、出價原理:超級推薦依賴機器算法,靠系統(tǒng)根據(jù)價格帶匹配,頻繁更改出價會阻礙系統(tǒng)判斷,無論是加價還是降價都會減少流量。因此在流量穩(wěn)定的時候不要去頻繁調價,數(shù)據(jù)效果差就等預算用完,數(shù)據(jù)效果好加預算即可。這一點有別于于直通車競爭機制的出價原理。
二、超級推薦流量如何診斷優(yōu)化
【報表數(shù)據(jù)對比】
1、進入千牛賣家工作臺,選擇【營銷】-【我要推廣】,選擇【超級推薦】,進入超級推薦頁面。點擊【報表】,轉化周期選擇30天。
2、點擊設置,選擇需要的數(shù)據(jù),并制作成類似下方表格,將商數(shù)據(jù)填入表格當中。
公式:
盈虧平衡點=1/毛利率
加購成本=花費/加購
收藏加購率=(收藏+加購)/點擊量
表格經過計算后可以看到,商品推廣的加購成本低,收藏加購率最高,投入產出比也最高,說明該店鋪更適合商品推廣。
【計劃數(shù)據(jù)診斷】
可根據(jù)計劃、定向、資源位、創(chuàng)意五個維度進行數(shù)據(jù)診斷。
1、計劃:根據(jù)每個計劃的加購成本,點擊進入數(shù)據(jù)較差的計劃并對其進行優(yōu)化。
2、單元:單元最多添加40個寶貝,非店鋪主推產品可以共用一個計劃。
3、定向:精準人群標簽可以提高一些出價,不要一次性加價太多,喜歡相似寶貝的人群和達摩盤人群可能存在水分,剛開始可以不投放。
4、資源位:可以對比哪個資源位效果最好,然后單獨建一個計劃,針對效果好的資源位做溢價比例,加到10%~30%。
5、創(chuàng)意:把點擊率低的產品停掉,或者再放一張圖,建議剛開始時兩張圖即可。
【新老款打標簽】
1、新款打標簽:重點創(chuàng)建新品推廣營銷場景計劃,優(yōu)化目標選擇促進點擊率,自定義計劃中設置拉新定向和關鍵詞定向,注意關閉智能定向。
2、老款修正標簽:注意關閉智能定向,改用關鍵詞定向和達摩盤標簽人群。
商家一定要有數(shù)據(jù)分析能力,才能對超級推薦流量進行優(yōu)化,可根據(jù)不同類目彈性調整,會找到適合自己的方法的。
推薦閱讀:
*本站部分文字及圖片均來自于網(wǎng)絡,如侵犯到您的權益,請及時通知我們刪除。聯(lián)系信息:
甩手網(wǎng)