超級推薦已經被平臺推出這么長時間了，效果有目共睹，但仍有不少商家朋友的店鋪遲遲不愿做出嘗試，依然選擇靠單一的直通車引流在苦苦支撐。不去做突破或是做了突破卻沒有一點效果，這兩點都不利于店鋪的長久發展。今天就與各位全面的聊聊——如何解決超級推薦，點擊少轉化差的問題。

一、超級推薦點擊少，怎么解決？

1、檢查，是否剛開始做超級推薦新計劃推廣。

此時應該先耐心觀察數據波動情況。因為剛開始數據不理想很正常，畢竟系統還需要一定的時間來做數據維度的計算，即我們常說的冷啟動。為了不影響買家體驗，超級推薦初期只會先給你一部分的展現機會，然后系統要依據所獲得的數據反饋去計算出產品對應的人群模型。產品進入到正確的人群模型流量池內，就會匹配展現給有需求的買家，從而最終形成精準的點擊與轉化。

2、檢查，出價是否合理。

很多商家在做出價時，都習慣性采用先低出價等數據反饋，不好再逐步提高出價的模式。但這么做拉長了優化戰線不說，還極易導致產品進不去更多的流量池。沒有足夠大的曝光就不會有點擊量，所以不如先一步到位出高于推薦價的30-50%，這樣流量池大了人群多了超級推薦才有的搞。不過同時要做好日限額設置，初期建議200-300具體的可依據自身情況來定，等賬戶權重穩定再去做降低出價操作。

3、檢查，人群圈定是否過少。

超級推薦就是玩人群的，初期人群選擇的多一些豐富一些，讓產品盡可能快速的進入到多個流量池，會更有利于推廣優化的開展。不過人群的選擇也不是盲目的，精準度仍是重中之重，要始終確保他給出的效果反饋是正向的。如果你是打造單品爆款搶占推薦流量，可以先做標簽的精準度再做標簽的豐富性，如果你是玩低價引流全店動銷，就可以先直接做標簽的豐富性后做標簽的精準度優化。

4、檢查，推廣時間和地域是否合理。

初期不要給投放時間和地域做過多的限制。因為初期正是需要獲得到足夠多的人群的時候，限制過多不利于超級推薦流量的積累。推廣時間可參考直通車來設置，推廣地域除偏遠地區和無法配送的地區外全投。

5、檢查，創意圖設置是否完美。

創意質量的好壞直接影響到點擊率的高低，而點擊率的好壞又直接影響到超級推薦賬戶權重的高低，如果賬戶權重低平臺就不會再進一步給你放大流量量級。所以每一個創意圖都需要我們用心去設計，只有充分了解受眾人群特性，才能挖掘出引發共鳴的賣點，先做測圖然后再去正式推廣。推廣前期不要輕易做調整，可以7-14天為一個周期，跑完一個周期的數據之后再做調整，刪除圖片差沒有展現的計劃，重新開圖片好的新計劃操作。

6、檢查，推廣計劃是否頻繁做改動。

數據需要一定時間的有效沉淀，頻繁做改動不利于計劃的穩定性。因為你每做一次調整，系統就需要重新做一次計算，比如你改人群，他就需要相應的去重新確定一次人群。尤其在初期，密集的調整等同于是在拉長計劃的冷啟動時間。

二、超級推薦轉化差，怎么解決？

1、流量基數問題

流量量級小，轉化自然波動大易受限，畢竟轉化漏斗的第一層就是曝光引流，可見其重要性是不容忽視的。那流量基數少要怎么辦呢，簡單來說就是引流。但做推廣與精準引流之間并不能直接的畫上等號，而且推廣操作不到位還會導致賬戶權重出現下滑，讓免費流量量級越來越少。

2、轉化周期特性

超級推薦是推薦式流量，通常買家是在漫無目的的情況下*到產品，然后被吸引進而產生點擊收藏加購與轉化，因此前期更看重收藏加購率和購物車轉化率的數值。直通車是搜索式流量，通常買家是在有明確的迫切的需求下，進行的搜索點擊對比與轉化。所以超級推薦的轉化周期相對直通車來說較長，要選擇看30天的數據。這是流量渠道的特性，而不是推廣工具的好壞。

3、人群擇優投放

定向人群擇優投放，對于數據反饋不好的，可以適當選擇降價或是停止投放。但這個停止投放的前提是，你已經做了多種的定向，并且店鋪流量有一定的基礎，也就是停了這個還有其他的，不會因為一個停止而造成流量的大波動。定向人群經過篩選比對后留下的都是效果好的，轉化自然也會逐步提升。

4、詳情頁承接力

選有潛力的款式來做推廣，并做好該產品的詳情頁，這樣轉化率更容易提升。可以看訪客停留時長數據，如果過低就要考慮優化產品的詳情頁文案，做更針對受眾人群的賣點痛點優化。如果產品屬于詢單轉化率高的，還需要重點檢查客服的業務能力是否過關。

三、直通車+超級推薦的優化思路框架

1、分析行業情況，競品情況，以及店鋪自身情況，做出有意義的奮斗目標。

2、直通車：標準計劃為主，智能計劃為輔。選用精準長尾詞做權重，選用競品引流詞和成交詞做流量截胡，選用熱詞大詞做流量突破。初期卡位可依據產品基礎情況來做，競爭力高了后可適當做高卡位搶奪更好的排名。人群先以自定義為主，做有針對性的測試，給數據反饋優質的人群做高溢價處理，后期逐步擴大系統人群的拿流量能力。

3、超級推薦：多計劃多產品多人群的布局。既能獲得到高曝光，又能平衡賬戶的整體點擊成本和投產。然后先做多維度的拉新，做DMP人群的流量池放大，最后做產品的高效收割。創意圖尤為重要，因為超推是被動貨找人模式所以很有可能展現給買家的機會只有一次，一定是用長圖帶上優質的文案賣點。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！618大戰已經開始，干就完了！