超級推薦已經(jīng)被平臺推出這么長時間了，效果有目共睹，但仍有不少商家朋友的店鋪遲遲不愿做出嘗試，依然選擇靠單一的直通車引流在苦苦支撐。不去做突破或是做了突破卻沒有一點效果，這兩點都不利于店鋪的長久發(fā)展。今天就與各位全面的聊聊——如何解決超級推薦，點擊少轉(zhuǎn)化差的問題。

一、超級推薦點擊少，怎么解決？

1、檢查，是否剛開始做超級推薦新計劃推廣。

此時應(yīng)該先耐心觀察數(shù)據(jù)波動情況。因為剛開始數(shù)據(jù)不理想很正常，畢竟系統(tǒng)還需要一定的時間來做數(shù)據(jù)維度的計算，即我們常說的冷啟動。為了不影響買家體驗，超級推薦初期只會先給你一部分的展現(xiàn)機會，然后系統(tǒng)要依據(jù)所獲得的數(shù)據(jù)反饋去計算出產(chǎn)品對應(yīng)的人群模型。產(chǎn)品進入到正確的人群模型流量池內(nèi)，就會匹配展現(xiàn)給有需求的買家，從而最終形成精準的點擊與轉(zhuǎn)化。

2、檢查，出價是否合理。

很多商家在做出價時，都習慣性采用先低出價等數(shù)據(jù)反饋，不好再逐步提高出價的模式。但這么做拉長了優(yōu)化戰(zhàn)線不說，還極易導(dǎo)致產(chǎn)品進不去更多的流量池。沒有足夠大的曝光就不會有點擊量，所以不如先一步到位出高于推薦價的30-50%，這樣流量池大了人群多了超級推薦才有的搞。不過同時要做好日限額設(shè)置，初期建議200-300具體的可依據(jù)自身情況來定，等賬戶權(quán)重穩(wěn)定再去做降低出價操作。

3、檢查，人群圈定是否過少。

超級推薦就是玩人群的，初期人群選擇的多一些豐富一些，讓產(chǎn)品盡可能快速的進入到多個流量池，會更有利于推廣優(yōu)化的開展。不過人群的選擇也不是盲目的，精準度仍是重中之重，要始終確保他給出的效果反饋是正向的。如果你是打造單品爆款搶占推薦流量，可以先做標簽的精準度再做標簽的豐富性，如果你是玩低價引流全店動銷，就可以先直接做標簽的豐富性后做標簽的精準度優(yōu)化。

4、檢查，推廣時間和地域是否合理。

初期不要給投放時間和地域做過多的限制。因為初期正是需要獲得到足夠多的人群的時候，限制過多不利于超級推薦流量的積累。推廣時間可參考直通車來設(shè)置，推廣地域除偏遠地區(qū)和無法配送的地區(qū)外全投。

5、檢查，創(chuàng)意圖設(shè)置是否完美。

創(chuàng)意質(zhì)量的好壞直接影響到點擊率的高低，而點擊率的好壞又直接影響到超級推薦賬戶權(quán)重的高低，如果賬戶權(quán)重低平臺就不會再進一步給你放大流量量級。所以每一個創(chuàng)意圖都需要我們用心去設(shè)計，只有充分了解受眾人群特性，才能挖掘出引發(fā)共鳴的賣點，先做測圖然后再去正式推廣。推廣前期不要輕易做調(diào)整，可以7-14天為一個周期，跑完一個周期的數(shù)據(jù)之后再做調(diào)整，刪除圖片差沒有展現(xiàn)的計劃，重新開圖片好的新計劃操作。

6、檢查，推廣計劃是否頻繁做改動。

數(shù)據(jù)需要一定時間的有效沉淀，頻繁做改動不利于計劃的穩(wěn)定性。因為你每做一次調(diào)整，系統(tǒng)就需要重新做一次計算，比如你改人群，他就需要相應(yīng)的去重新確定一次人群。尤其在初期，密集的調(diào)整等同于是在拉長計劃的冷啟動時間。

二、超級推薦轉(zhuǎn)化差，怎么解決？

1、流量基數(shù)問題

流量量級小，轉(zhuǎn)化自然波動大易受限，畢竟轉(zhuǎn)化漏斗的第一層就是曝光引流，可見其重要性是不容忽視的。那流量基數(shù)少要怎么辦呢，簡單來說就是引流。但做推廣與精準引流之間并不能直接的畫上等號，而且推廣操作不到位還會導(dǎo)致賬戶權(quán)重出現(xiàn)下滑，讓免費流量量級越來越少。

2、轉(zhuǎn)化周期特性

超級推薦是推薦式流量，通常買家是在漫無目的的情況下*到產(chǎn)品，然后被吸引進而產(chǎn)生點擊收藏加購與轉(zhuǎn)化，因此前期更看重收藏加購率和購物車轉(zhuǎn)化率的數(shù)值。直通車是搜索式流量，通常買家是在有明確的迫切的需求下，進行的搜索點擊對比與轉(zhuǎn)化。所以超級推薦的轉(zhuǎn)化周期相對直通車來說較長，要選擇看30天的數(shù)據(jù)。這是流量渠道的特性，而不是推廣工具的好壞。

3、人群擇優(yōu)投放

定向人群擇優(yōu)投放，對于數(shù)據(jù)反饋不好的，可以適當選擇降價或是停止投放。但這個停止投放的前提是，你已經(jīng)做了多種的定向，并且店鋪流量有一定的基礎(chǔ)，也就是停了這個還有其他的，不會因為一個停止而造成流量的大波動。定向人群經(jīng)過篩選比對后留下的都是效果好的，轉(zhuǎn)化自然也會逐步提升。

4、詳情頁承接力

選有潛力的款式來做推廣，并做好該產(chǎn)品的詳情頁，這樣轉(zhuǎn)化率更容易提升。可以看訪客停留時長數(shù)據(jù)，如果過低就要考慮優(yōu)化產(chǎn)品的詳情頁文案，做更針對受眾人群的賣點痛點優(yōu)化。如果產(chǎn)品屬于詢單轉(zhuǎn)化率高的，還需要重點檢查客服的業(yè)務(wù)能力是否過關(guān)。

三、直通車+超級推薦的優(yōu)化思路框架

1、分析行業(yè)情況，競品情況，以及店鋪自身情況，做出有意義的奮斗目標。

2、直通車：標準計劃為主，智能計劃為輔。選用精準長尾詞做權(quán)重，選用競品引流詞和成交詞做流量截胡，選用熱詞大詞做流量突破。初期卡位可依據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)情況來做，競爭力高了后可適當做高卡位搶奪更好的排名。人群先以自定義為主，做有針對性的測試，給數(shù)據(jù)反饋優(yōu)質(zhì)的人群做高溢價處理，后期逐步擴大系統(tǒng)人群的拿流量能力。

3、超級推薦：多計劃多產(chǎn)品多人群的布局。既能獲得到高曝光，又能平衡賬戶的整體點擊成本和投產(chǎn)。然后先做多維度的拉新，做DMP人群的流量池放大，最后做產(chǎn)品的高效收割。創(chuàng)意圖尤為重要，因為超推是被動貨找人模式所以很有可能展現(xiàn)給買家的機會只有一次，一定是用長圖帶上優(yōu)質(zhì)的文案賣點。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！618大戰(zhàn)已經(jīng)開始，干就完了！