十月一已經完美結束，不知道大家又胖了幾圈，回來也應該收收心，專心經營店鋪，迎接雙十一的到來，畢竟留給雙十一的時間確實不多了，只有短短不到一個月的時間。

這一個月的時間，對于很多商家來說，可能已經來不及了，認為就算參加雙十一，也會陪跑大賣家。

嘴上埋怨著，又有幾個人忍心錯過雙十一？比不過大賣家，還比不過同行競店么？誰也不想在活動前就被競店甩開，眼睜睜的看著同行店鋪大賣特賣，自己只能悔不當初，其實雙十一的爆發結果，完全取決于雙十一之前店鋪權重的拉升狀態，前期做的差，大促怎么會爆發。

話不多說，接下來就開始分享文章，這篇文章的主要內容是，根據雙十一的特性，教你全方位打造店鋪！

對于商家來說，產品備貨布局，客服，美工方面的視覺營銷布局，以及合理做好運營推廣計劃，并且實時推廣技巧是商家需要關注的地方，做了這么多年的雙十一，相信每個人都有自己獨特的見解，忙忙碌碌不過是為了多幾個爆款，讓店鋪再上一兩個層級。

一、店鋪產品應該做哪些規劃布局

店鋪產品風格應該是統一不變的，剛開店時基本上就做好了產品定位，雖然產品定位好了，也要知道一個店鋪應該分引流款，利潤款，爆款，以及日?？睢?/p>

每個產品的運營方向也不一樣，如果只是單獨做爆款，或者是流量款，很難做到流量和銷量的完美銜接，后續也會因為資金不足，利潤空間少，等等各種問題。

導致店鋪缺乏競爭優勢，后續的流量不能持續提升，最后就是沒流量，沒銷量的結果，尤其是非標品，對款式的要求比較高，更需要做多元化的產品。

二、產品旺季應該如何快速引流

一個處于提升的店，肯定是免費流量占比，要高于付費流量占比的，但是對于一個基礎差的店鋪來說，很難直接獲得免費流量的扶持，因為各項數據指標達不到，所以需要付費流量做牽引，用付費流量積累的數據，做優化參考，往正確的方向操作，符合免費流量指標。

1、直通車

一般用于搜索流量的優化，通過數據的積累，做出適當調整，同時也可以用于優化店鋪基礎，例如測圖，測款的前期基礎鋪墊，基礎做的越好，后續搜索流量爆發的就會越快。

①測圖：是為了提高訪客數量，畢竟關鍵詞的出價，和標題的優化，只能增加產品展現量，除非是關鍵詞確實不會篩選，導致點擊率過低，不然基礎原因基本上都是測圖沒測好，我一般測圖會用多計劃操作，一般幾天就可以測出好的創意圖，避免視覺營銷不夠吸引買家，影響到點擊率的問題。

②關鍵詞：關鍵詞的篩選需要分為產品關鍵詞，引流關鍵詞，行業關鍵詞，不同的關鍵詞用作不同目的，有增加訪客數量，增加買家下單數量，增加買家轉化率幾率的功能，推廣之后就有足夠的數據可以作為下一步調整方案做參考。

③標題：偶爾也會出現替換標題當中的詞根，導致流量下滑，或者是流量上下波動幅度大，可以適當行業熱詞，但是也要避免錯誤替換掉，原本數據還不錯的引流詞。另外在做測詞時，大家要習慣多計劃的推廣模式，以免太多數據差的詞放一個計劃，影響到計劃的權重，尤其是分析人群方面，也不利于單獨做分析，好的詞就可以替換到標題當中。

2、超級推薦

一般用于產品的快速入池，通過人群的調整，減少冷啟動時間，快速爆發手淘推薦流量，同時也用于產品的收割和拉新，用超推做拉新的幾率會更高些。

因為超推是挖掘潛在買家，在點擊產品之前，可能沒有太過明確的產品需求，只是瀏覽了一些相關類目產品，經過一系列算法之后，推薦給買家，所以說是用于拉新的作用。

①新款：手淘推薦數據考核指標有很多，尤其是是點擊率，收藏加購，根據產品相對應的人群，匹配相同的買家，重點是如何找到相對應的人群標簽，通常很多類目都比較適合做商品推廣，新款用新品推廣，由系統完成匹配，再加上手淘推薦是以逛為主，所以跟搜索的創意圖也不一樣，要求會更高，一般智能投放，創意權益，長圖都可以提高點擊率。

②老款：爆款拉新一般針對的是老款，可以提升老款的收藏加購，對于轉化比較低的產品，還可以起到提升點擊的作用，如果是想要搶競店的訪客，可以重點推相似寶貝，相似店鋪，這些人群基本上都是包含競店流量，想打造老款標簽的也可以嘗試這一系列的操作。

③爆款：爆款比較適合用自定義，可選擇的人群標簽比較多，尤其是重定向，可以增加產品的二次復購，所以爆款更試用，因為無論是新款，老款，本身是沒有爆款那么多銷量，二次復購的成交效果也不會太大，尤其是新款鏈接，基礎差時，不容易被買家看到，通過這些操作，買家在搜索某個關鍵詞時，還可以推薦店鋪新款產品。

④總結：產品入池在3-5天左右，推廣初期會匹配店鋪標簽和產品標簽，把相對應的產品，推送到各個買家的產品池里，前兩天數據可能會比較少，需要適當增加推廣限額，只要有了足夠的數據，基本上就入池了，出價可以適當調高獲取排名，根據展現量優化點擊率，持續做入池優化，以及人群調整，只要控制好這些點，控制好產品和店鋪標簽，就可以持續爆發手淘推薦流量。

3、鉆展

一般用于產品的收割和拉新，一般收割的作用更明顯，對于產品的二次復購，以及新客拉新都有不錯的幫助，比較適合穩定的店鋪。

①創意圖：手淘推薦的流量打壓了鉆展的橫向焦點圖，流量也越來越少，新改版的鉆展增加了豎版焦點圖，關閉舊版的全店推廣計劃，這兩年也算是鉆展的重大改革，把單品定向劃分到了超級推薦，同時也對創意和人群的圈定也做了更好的升級，所以鉆展依然是品牌和大店鋪的推廣首選。

②人群：鉆展的人群選擇也順便說下，比如說興趣點人群比較適合一些小類目，當然也有一些類目不適合興趣點人群，例如實力比較強的店鋪，就比較適合自主店鋪人群和達摩盤人群，測試后會有不錯的效果，基本上可以達到拉新，和維護老客戶的作用。

看起來每個付費推廣都是獨立的個體，實際上又有著分布看的關系，小型店鋪適合直通車推廣，中型店鋪適合直通車+超推做推廣，而大型店鋪是直通車+超推+鉆展的綜合式推廣，最好是根據店鋪權重選擇推廣方式。

三、如何打造精準訪客人群，提升轉化率指標

積累訪客是為了給店鋪帶來利潤，如果是一堆不轉化的垃圾流量，就算給的再多，對店鋪也沒有任何幫助，一切以投產為主，所以引流的同時，也要時刻關注進店人群的精準度，亂引流不會給店鋪帶來利潤。

人群標簽可以分為產品標簽和店鋪標簽，最簡單的人群標簽可以劃分為，性別，年齡，消費層級，這是最基礎的人群計算方式，而達摩盤有幾百種標簽分類。

1、產品標簽

產品標簽是我們想要引流的人群標簽，根據產品特性，制定推廣計劃，找到所屬產品的消費人群，打個比方來說，低客單產品推送到高客單價人群，購買幾率就會減少，反之也一樣，畢竟不是所有買家都想要同一個客單價的產品，還要看產品是否喜歡。

產品剛上架時，填寫產品參數，最好是填寫完整，尤其是產品屬性，如果屬性里沒有填寫，標題也沒有展示，對搜索流量會有影響，在買家搜索同類型產品時，不會給產品展現機會，另外選擇關鍵詞時，關鍵詞也會對應著某個人群，這些也需要提前做分析，還有選詞時也要查看關鍵詞的轉化占比是哪部分人群。

做人群溢價時也要對精準人群提高溢價比例，好重點加強這部分人群的標簽強度，不然系統很難判斷產品的適眾人群，

2、店鋪標簽

店鋪標簽是真正進店的人群標簽，什么是真正的進店人群，店鋪比如做一些促銷活動，或者是選擇了，不適合的人群做推廣，前期沒有認真分析產品的受眾人群。

這些都會打亂店鋪的精準人群，一旦打亂之后，首先店鋪轉化會比較差，少了競爭優勢，另外平臺不知道該給你分發什么流量，慢慢的流量也會越來越少。

店鋪標簽是由無數個單品標簽組成，當所有產品的標簽集中在某部分人群時，就會給店鋪打上這部分人群標簽，如果所有單品標簽都很亂，店鋪標簽也不會精準，最好是經常對進店訪客進行分析，明確店鋪的標簽，跟單品的標簽，有沒有出現偏差，如果差距很大，就需要馬上做調整。