馬上就到雙十一了，依然有不少商家朋友每天來問我，現在操作雙十一來得及么？
其實來不來得及，完全取決于你想不想做，就算是新開的店鋪，雙十一來不及，還可以規劃雙十二，年貨節的活動，年底本身就屬于旺季，一整年的流量，基本都匯聚在年底，流量不缺，就是不知道你能不能引來這些流量。
而且很多商家基本都是老油條了，做電商行業多年，心里早就有自己的主意，平時也有自己做店鋪的節奏，問別人還真不如問問自己，到底想不想搞，除非今年不做了，那就踏實的在家歇著，別人賺錢的時候，也別眼紅說酸話。
根據雙十一大促的活動特性，整理一篇文章，以供大家調整店鋪時做參考！
對于免費流量占比高的店鋪來說，無論什么時期，有沒有大促活動，店鋪都可以輕松的獲取到流量，付費推廣的費用極低，投產很高，花很少的費用，給店鋪帶來最大的轉化效果。
而對于付費占比高的店鋪來說，平時投入多一些的推廣成本，也是能獲得很多的流量，靠著這些流量，帶來的微弱轉化，也可以給店鋪帶來一些盈利，一旦大促來臨，經常會遇到的問題就是，花錢都買不到流量，出價比平時多幾倍，還是拿不到流量。
這個時候就就可以看出來兩個重要性，第一個是免費流量帶來的成交，第二個是付費推廣低價引流。
這兩點綜合匯聚在一起帶來的成交，對店鋪來說才是最重要的，畢竟單純靠付費推廣帶來的轉化，并不會有太高的利潤，根據上述分析的兩點，開始逐步攻克這兩大運營難題。
二、低價引流節省推廣成本，提升轉化，提高付費推廣效果
推廣展現的人群，可以是曾經瀏覽，收藏加購，轉化過的買家，這其中只要是沒有轉化過，都屬于拉新的運營范圍。如果曾經轉化過，那就屬于收割的運營范圍，如果以這兩個思路去運營店鋪，整體的思路就可以劃分為店鋪拉新，以及店鋪收割。
無論是拉新，還是收割，都是為了提升轉化率，當轉化率提高到一定程度時，就可以節省推廣成本，這里的推廣成本不是直接調整出價，要知道出價跟實際扣費的PPC是兩回事，節省的成本是實際扣費，而不是出價，這樣才能起到提高付費推廣的效果。
1、直通車拉新：為了初期就可以有不錯的轉化，需要引流精準人群，因為轉化高的店鋪，PPC都是比較低的，所以做關鍵詞時要以精準詞為主，不然初期人群亂，推廣中，后期的人群會更亂，人群亂了，轉化就很容降低。
每一個關鍵詞都是一個流量入口，關鍵詞投放的多，代表越容易被買家搜索到產品，但是很多人由于關鍵詞設置有問題，關鍵詞的數據普遍偏差，往往流量入口沒有打開，很多數據差的詞匯聚在一個計劃里，還拉低了計劃的權重。
所以以拉新時，一定要注意關鍵詞的數據，每天觀察店鋪的訪客人群數據，如果發現店鋪引流人群，跟產品的消費人群不相符，需要馬上調整，否則會嚴重影響到店鋪轉化率。
另外直通車調整人群，也需要關鍵詞做輔助，因為關鍵詞反饋的數據比較少，我們篩選后的人群，搜索到詞的機會也會減少，導致人群反饋的數據過少，不能作為參考數據，也很難定位溢價的重心是在人群，還是關鍵詞上，以及不好調控溢價比例。
手淘推薦改版升級后，根據千人千面展現機制，不同的人群匹配不同的產品，前期以直通車關鍵詞為主，等直通車基礎做好，搜索流量也是提升的狀態，在配合超推讓產品入池，提升手淘推薦推流，所以下面就說一下超推的拉新。
2、超級推薦拉新：根據雙十一前流量增多的特性，可以針對自己的店鋪，做一個拉新的計劃，尤其是之前的數據比較差，要學會反向操作，重新做一次規劃，從創意圖提升點擊率開始，逐步優化收藏加購，轉化率的數據，以拉新為主，就是要積累收藏加購。
距離雙十一越近，投產越會出現下滑的現象，這個時候不能以轉化作為數據參考，但是也不能一直燒錢不看數據，這也是為什么要積累收藏加購，都是為了給店鋪拉新，拉新的數據足夠，才能在雙十一當天爆發。
除了超推可以做拉新之外，平臺新給的扶持渠道，有微詳情和短視頻，投放之后曝光量比較大，推廣費用也低，短視頻可以進入公域進行二次引流，微詳情設置也可以被優先推薦，可以幫助提升手淘推薦流量，可以看下面的數據結果，投資回報率在4.8-26之間，數據還是可觀的，在操作一段時間，數據會更多一些。
3、鉆展收割：鉆展可以幫助店鋪引入新客戶，同時也可以提升老客戶的復購率，老客戶當中也有人群劃分，這里說的人群是指老客戶所帶來的價值，快速找到高價值老客戶，才能在雙十一起到高效果，高利潤，高產出的收割結果。
達摩盤的每一次升級，都為了更好的幫助商家找到有價值人群，帶來更多的推廣回報，剔除低價人群帶來的無效數據，便捷圈定高價值人群，尤其是對一些沒有復購過的買家做召回，做上述操作時，要避免標簽之間，人群重復覆蓋的問題，針對大促時間段做不同的收割計劃。
對于中小型店鋪來說，初期并不適合用鉆展，如果到了發展后期，有穩定的老客戶，需要進一步收割時，開鉆展才會有效果。
除了以上付費推廣方面的優化，還有很多基本功是需要我們在大促前做的，比如算好大促折扣，各種卷添加在一起，一定要保證店鋪是有利潤的，以及折扣的設置是否正確，以免辛苦一年，最后設置低折扣被薅羊毛。
1、短信營銷提醒老客戶店鋪要做的活動時間，優惠力度，每隔兩幾天發一次，以免買家視覺疲勞。
2、店鋪的活動氛圍一點要布局好，主圖，詳情頁上都要盡早布局，給買家時間緊迫感，短信召回之后，也得讓買家感覺到大促氛圍，不然短信等于白發了。
3、對于雙十一之前轉化差的問題，除非是剛需買家，對產品急于下單，大部分的買家還是想等著所有活動都公開才會購買，像我前面說的那樣，多積累收藏加購，收藏加購數量都很少，基本沒什么爆發可言。
4、對于收到貨的買家，及時讓買家確認收貨，可以快速回流資金，縮短賬期早點匯款，同時也鼓勵買家做曬圖評價，活動結束后也可以借助大促打造起來的鏈接權重，繼續推爆一波產品。
今天的文章分享到這里就結束了，對于店鋪的引流，拉新，收割，以及雙十一要做的準備工作，已經分享給大家，至于能否用到店鋪上，建議根據店鋪權重，去判定該用哪些優化方式，畢竟調整方式是多變的，尤其不能生搬硬套競店的操作方法。
中間只要出現一點操作的區別，反饋的數據也是不同的，很多人喜歡看競店的數據，以為從中就能找到競店的全部操作方法，其實這個方式本身就是錯誤的，我們可以看到部分操作，不可能看到所有的優化方式，最好還是根據自己店鋪數據情況來，以免用不適合自己店鋪的優化方式，導致店鋪數據越來越差，畢竟距離雙十一的時間越來越少，沒有那么多時間在重新調整。
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